葉蔓不興趣地問道:“哦,蕭老板來長永縣這小地方準備干什麼?”
蕭舒斂了笑,認真地盯著葉蔓說:“我準備在省臺和省報上發廣告,宣傳甲天下這個招牌,并準備向溪化等附近地級市鋪貨,建甲天下的分店。”
真的是野心,而且也知道連鎖店的規模效應和好,這就開始布局了,只能說有靠山有錢真好。
葉蔓放下茶杯,皮笑不笑:“那我得對蕭總說一聲恭喜啊!”
蕭舒雄心的眼睛直直盯著葉蔓說:“我是來邀請你跟我一起做的。葉老板,從登報到上電視臺,都可以看出,你非常擅于營銷,你有才,我也有財有人脈,我們資源整合,將甲天下開遍云中省,再擴大到全國,做全國首屈一指大家電賣場。”
葉蔓再次到了蕭舒的野心。輕輕挲著茶杯,笑道:“那我需要做什麼?蕭老板什麼都有,應該不缺手下才對。”
蕭舒直白地說出了自己的目的:“你負責開店,開拓市場,這是你的強項,我為你提供所有的支持。葉老板,我們之間確實有過不愉快,但那都是商業競爭,并不是什麼深仇大恨。我是誠心邀請你一起賺錢,你開這個小小的家電廠,什麼都要從頭開始做起,多難啊。而我們除了奉河市本地的廠商做支持,還跟日本品牌簽訂了協議,下半年即將推出一部門進口家電,占據高端市場。葉老板是個聰明人,我想你明白,哪一個是最好的選擇。”
他就只差沒說了,以后全省都是甲天下的天下,老師傅家電是沒什麼大前途的,葉蔓這樣折騰不值得,還不如跟他干。他既能低價拿到本地貨,又能拿到相對便宜的外國貨。
這不是第一個勸葉蔓別開工廠的人了。但葉蔓相信國產家電會走出一條自己的道路,給所有看衰的人一記響亮的耳,二三十年后,如今那些高不可攀,在國上萬元一臺的日系、德系、韓系家電都會被出國市場,只剩極小的一部分高端市場。
放下茶杯,葉蔓笑盈盈地說:“巧了,我也有個計劃,想邀請蕭老板一起干!”
蕭舒不以為意:“哦,什麼計劃?”
葉蔓指了指不遠的老師傅家電門市部,慢悠悠地說:“甲天下家電商場還沒有咱們老師傅的家電,我建議蕭老板將老師傅彩電納采購名單!”
蕭舒還沒發話,一直沉默的李響就輕蔑地說:“葉廠長,你也不看看你們老師傅家電是什麼雜牌子?這樣的電視機想進咱們甲天下?”
語氣說不出的嘲諷,好像老師傅家電是想吃天鵝的癩□□一樣。
葉蔓沒理李響,拉下臉問道:“蕭總,這也是你的意思?”
蕭舒梭著下,白皙的臉上掛著和煦的笑容:“葉廠長,李響說話直,你別跟他一般見識。他這話雖然不中聽,但也是事實,你進這一行時間短,可能不清楚,全國有兩三百家電視機廠,近兩年很多工廠都大肆引進生產線,目前,家電這一塊,很多廠子產能過剩,小工廠的生存空間很小,很艱難。紅星其實就是一個很顯著的例子,不是嗎?”
葉蔓點頭,算是承認了他這個解釋:“沒錯。不過蕭總,你剛才也看到了,我們老師傅的彩電,14寸只賣999元,同樣尺寸的彩電,哪一家能給你這個價?你不是想盡快打開省地級市的市場嗎?老師傅彩電就是非常適合開拓市場的一款產品,論價比,它可以秒殺現在市面上同款的所有彩電,能夠幫助蕭總盡快實現夢想,我建議你認真考慮考慮我的提議,這是一個對咱們雙方都有利的提議!”
葉蔓沒開玩笑,是認真的。雖然這個念頭只是臨時起意,但卻越想越有道理,蕭舒想在其他地級市開甲天下的連鎖店,這是阻攔不了的。既然沒法抗衡,那不如趁著這東風,跟著賺一筆,有了錢才能辦其他的事,現在就是苦于資金不足,很多想法都沒辦法實施。
蕭舒有渠道,有貨,蕭舒愁如何快速在其他城市開連鎖店打開市場,愁怎麼賣出去更多的老師傅家電賺錢擴大產能,大家各取所需,誰也不吃虧。至于以前的恩怨,可以先放一邊,先賺了錢再說,以后,有利可圖大家就繼續合作,利益有了分歧一拍兩散就是。
至目前來看,將老師傅彩電鋪貨到蕭舒的賣場,他們廠子不會吃虧。不但能賺錢,還能借著甲天下的渠道將老師傅這個牌子推廣到更廣的地方。
“你認真的?”蕭舒一言難盡地看著葉蔓,萬萬沒想到,的思維竟然如此跳。
葉蔓微笑著說:“當然,蕭總可以好好考慮考慮,咱們合作,甲天下將擁有一款價比極高的主打產品,利用低價快速占領市場,這個策略行不行得通,蕭總已經深有會了,不是嗎?”
沒錯,當初甲天下就是用強大的資金和人脈資源,低價傾銷,打垮了老師傅家電零配件批發部,占領了全省的家電零配件批發的主要市場。事實證明,這確實是一個非常有效的辦法,鮮有人能夠抵擋得住低價的。
只是,自己來可是想招攬去做手下,幫自己賣力的,怎麼反倒自己被對方說服,幫老師傅家電賣彩電去了?這不是跟他來的目的南轅北轍了嗎?
哪怕知道有利可圖,葉蔓這個提議也非常好,但蕭舒還是有種又被葉蔓將了一軍的覺,心里也很不得勁兒,所以沒有立即答應,只說:“我考慮考慮!”
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