“建一個專門的家電商場,把洗機、冰箱、電視機、電風扇之類的家電全拿到一塊兒去賣?”王經理頭一次聽說這樣的方案,覺得很新鮮,“葉同志有想法的。”
何辛在一旁幫腔道:“王經理,葉蔓同志腦子特別靈活,小雯那個小賣部都是經過指點,生意才這麼好的,這辦法好,我看一定行。”
王經理瞅了他一眼,沒搭這話,反而問葉蔓:“那怎麼實施你想好了嗎?”
葉蔓垂下眼瞼說:“還沒有,不過已經有了初步的計劃,得先跟幾個廠子商談好進貨的事再進行下一步的計劃。”
八字都還沒一撇呢,當然不可能將自己的計劃跟只有一面之緣的王經理和盤托出。
“這樣啊?葉同志,你要的這個量也不確定,還要先拿貨后付款,這個比較有難度,我得向上面申請,你回去等通知吧。”王經理淡淡地說道。
葉蔓看出王經理對這樣的小生意不是很興趣,連的價格都沒談就讓回去等消息,這事十有八九得黃。葉蔓可不甘心就這樣空手而歸,微笑著說:“王經理,我們可以訂合同,每個月拿一百臺冰箱,一手拿貨一手錢,不過冰箱的款式得我自己挑,你看怎麼樣?”
誰知王經理還是沒松口:“葉同志的誠意我看到了,你放心,我一定盡快向上面反映,給你一個滿意的答復。”
話說到這份上,今天是別想談妥這事了,葉蔓只好站起來:“,那我就等王經理的好消息了,麻煩了!”
王經理笑呵呵地說:“好說好說,你回去等消息吧。”
將葉蔓送出了洗機廠,何辛抱歉地說:“不好意思,葉蔓,沒幫上你的忙。”
這事又不賴何辛,葉蔓擺手:“何大哥哪里的話,要不是你幫忙,我恐怕連王經理的面都見不到,更別提談生意了,謝謝你和何雯姐,你還要上班,就送到這里吧。”
洗機廠出師不利,葉蔓并沒有灰心,準備明天去找隋師傅,讓他們幫忙引薦一下冰箱廠的銷售,看能不能將冰箱先談下來。
但不知道的是,前腳一走,后腳王經理就給甲天下打了個電話過去:“李店長啊,你們蕭老板在不在,我找他有點重要的事。”
“在的,你稍等,我去他。”李響連忙跑去隔壁找到了蕭舒,“洗機廠的王經理來了電話。”
蕭舒過去接起電話:“王叔啊,你找我,什麼時候有空,咱們聚聚?”
“聚什麼聚,上班呢。跟你說正事,那個以前跟你們對著干的老師傅家電的老板葉蔓剛才過來找我了。”王經理故意話說一半,留了個關子。
聽到葉蔓的名字,蕭舒臉上的表當即晴轉暴雨,只是語氣卻沒什麼變化:“王叔,你就別吊我胃口了,找你干什麼?”
王經理笑呵呵地說:“想從我們廠子里拿冰箱,說什麼準備開個家電商場,洗機、冰箱、電視機、電風扇、收音機這些全放一塊兒賣,人不大,膽子倒不小,有想法的。”
家電商場?蕭舒立即從這句話中察覺到了商機,他追問道:“王叔,詳細的計劃是什麼?”
“沒說,就是說每個月從咱們洗機廠拿一百臺洗機,現結。估計其他幾個廠子也要這樣,算下來初期拿貨錢都得幾十萬啊,看來以前賺了不。”王經理興致地八卦道。
卻不知這話無意中中了蕭舒的痛腳,他的臉一變再變,當然賺不,從他上就撈了不小的一筆。
蕭舒裝作沒聽到最后一句,只問:“王叔,你答應了嗎?”
王經理邀功地說道:“當然沒有,我知道你跟不對付,哪能輕易答應,再說了,咱們洗機又不愁賣,就為了那區區一百臺費工夫,浪費我時間。”
88年初放開價格管制,導致不商品的價格一路上漲,豬一度漲幅高達70,通貨膨脹嚴重。市民生怕手里的紙幣貶值,市場上掀起了一窩蜂的搶購浪,導致各種商品供不應求,這也就包括了他們的洗機,訂單已經排到兩個月后了。
這也是王經理對葉蔓答不理的本原因。不過嘛,也不妨礙他拿這個事在蕭舒面前賣個好,做個順水人。
蕭舒也清楚目前市場上的行,對此心知肚明,還是領了這份:“王叔考慮得很周全啊,謝謝王叔,要是有什麼消息,麻煩王叔告訴我一聲。”
應付了王經理幾句,蕭舒掛斷了電話,文雅的臉上一片鐵青,白皙的手重重捶在桌子上:“好個葉蔓!”
李響看他的反應就知道他還于極度的憤怒中。
蕭舒出好,又是家里的小孩子,備寵,長這麼大一直順風順水的,沒吃過虧,誰知道卻被葉蔓這個小縣城來的姑娘給狠狠地擺了一道。先是刻意將老師傅囤積的那批貨高價賣給了甲天下,回頭卻又將客戶資料泄給了紅星,讓紅星給他們打擂臺,低價搶客戶,讓甲天下漲價的目標不得不推遲。
而不漲價也就意味著不能快速賺錢!
他們這邊深陷于跟紅星的價格戰,葉蔓卻拿著錢要開什麼家電商場,還傳進了蕭舒的耳朵里,這不是要氣死人嗎?
別說蕭舒了,就李響自己也氣得很。
他連忙安蕭舒:“老板,你不用擔心,王經理說過了,不會給葉蔓供貨,回頭電視機廠那邊您再打個招呼,也沒人敢給提供貨,的家電商場本開不起來。”
“不夠!”蕭舒了紅紅的手背,“我不是要讓的家電商場開不起來,我還要開個家電商場給看看,讓知道,斗不過我。”
不回敬這個人一回,他不甘心。
李響吃驚地看著他:“老板,咱們也要開家電商場嗎?”
蕭舒已經恢復了冷靜,用生意人的口吻說:“這辦法不錯的,正好咱們可以輕松地從幾大廠子拿到貨,賣出去了再給錢,賣不出去的還可以退回廠子里,穩賺不賠的買賣,為什麼不做?”
李響豎起大拇指:“還是老板你有辦法。”
“別拍馬屁了,不是我有什麼辦法,這是葉蔓有辦法,你但凡能有的這個聰明勁兒,就不用我心了。”蕭舒瞥了他一眼,“店面的事你去負責,貨你不用心,找好合適的店面,價格談下來,就盡快開業。”
“是,老板。”李響了鼻子,訕訕地笑了笑,心里很慶幸早前就跟葉蔓結下了梁子,不然依老板這對葉蔓的欣賞勁兒,哪還有他的立足之地。
葉蔓完全不知道自己的想法已經被人拿走先用了。
在隋師父的幫忙下,跟電冰箱廠那邊談妥了,對方答應供貨給他們,但款子要現結。
葉蔓的商場還沒做起來,沒有話語權,當然只能先答應。但是有信心,等渠道做起來之后,市場競爭越來越激烈,那時候就到廠商求著上的貨架了。
搞定了冰箱廠就剩洗廠和電視機廠這兩個骨頭了,王經理明顯是個不溜秋的老油條,上說得好聽,實則全是馬虎眼,沒一句真話。而奉河市電視機廠那邊,更是蕭舒的大本營,他若是知曉,保不齊會從中作梗。
不過不管不,總要試試,奉河市電視機廠在本省比較出名,市民接度比較高,而且距離近,運輸本更低,能從奉河市電視機廠拿貨自然最好。
因為電視機廠那邊沒有人,葉蔓一個年輕姑娘容易被人輕忽,便約來龐勇,跟他說了計劃,請他一塊兒去。
龐勇聽說了開家電商場的計劃,樂壞了:“早說嘛,我跟你一塊兒干。這陣子,真是把我給閑壞了,呆在店里沒事做,太無聊了。”
“我也是想著龐哥前幾年辛苦了,休息休息,等跟廠子談妥了,再找龐哥商量。”葉蔓笑著解釋道。
龐勇了手,一副糙爺們的樣子:“休息什麼,大老爺們一天不干活,渾骨頭都不舒服。”
葉蔓被他這說法給逗笑了:“好,那以后有事我都喊上龐哥,祝咱們今天旗開得勝。”
兩人到了奉河市電視機廠,說明了來意,門衛進去通報后回來告訴他們:“銷售經理在忙,暫時沒時間接待你們,你們等會兒吧。”
兩人只好站在門口等著。
可這一等就是半天,期間,龐勇實在忍不住了,催著門衛又去問了兩次,銷售經理不是在接待客人,就是在開會,總之沒時間,到第三次,門衛都不耐煩了,不肯去同胞讓他們等著,說經理忙完了自然會見他們的。
龐勇聽到這話氣炸了:“什麼意思?我們都等了四個小時了,還說沒時間?廠大欺客,不樂意直說就是,大冬天的讓咱們在這里吹風挨凍干等算什麼?這不是誠心耍人嗎?”
門衛咬死不承認:“沒有的事,都跟你們說了經理在忙,沒空,你們能等就等,不能等就回去唄,又沒人強押著讓你在這等著,不讓你走!現在等得不耐煩了,又賴我。再說,又不是你們一個人,前陣子,還有貨商在這里等了一天一夜呢!”
龐勇被門衛的強詞奪理氣得擼起袖子就要討個說法。
見狀,葉蔓了凍得通紅的手,上前拉住了他:“龐哥,算了!”
他們倆才兩個人,打起來討不了好,就是鬧到派出所,人家說經理確實沒空,他們又能怎麼樣呢?今天這個暗虧只能吃了。
可龐勇高高興興地來,卻被人這麼當猴耍,咽不下這口氣,他推開葉蔓:“你別管,今天這個事,我跟他們沒完!”
葉蔓頭痛不已,連忙大聲喊道:“龐哥,住手,回去,你今天要不跟我回去,那以后咱們也別合作了。”
聽出的認真,龐勇了拳頭,不甘地看著門衛。
門衛穿著綠的軍大,捧著個白的搪瓷缸子,輕蔑地看著龐勇。
龐勇本就沒消火,被他這一挑釁,差點暴走,葉蔓趕拽著他的袖子往大馬路上拖:“龐哥,聽我的,算了……”
兩人走出幾十米遠,龐勇甩開了葉蔓的手:“行了,我不會沖了,這個狗屁奉河市電視機廠,老子記住了。”
葉蔓回頭深深地看了一眼大雪中,奉河市電視機廠顯眼的招牌,語氣不容置喙地說:“君子報仇十年不晚,今天這個虧,我們不會白吃。”
話是這樣說,但滿懷希而去,連人都沒見到,還被人這麼戲耍辱一通,兩人的興致都不是很高昂。
龐勇哈了口氣,問葉蔓:“電視機廠這邊是走不通了,還有其他的辦法嗎?”
葉蔓想了想說:“有的,全國電視機廠多的是,又不止奉河市電視機廠一家。不過省,找不出一家能跟奉河市電視機廠對抗的廠子,只能去外省尋找。”
但外省的牌子要打云中省難度就不小,前期要投不的營銷力和資金,這是下下策,但目前來看也只有這個選擇了。
不過現在說這個還為時尚早,得先把洗機廠那邊搞定,不然只一個冰箱,這家電賣場怎麼開?名不副實。
次日,兩人不顧嚴寒,來到洗機廠。
還是王經理接待的葉蔓,他支支吾吾的,一會兒說什麼現在訂單已經排到明年初了,一會兒又葉蔓他們要的量,還要挑挑揀揀,價格不能優惠多等等。
雖然做得沒電視機廠那麼難看,但葉蔓明顯察覺到了王經理的敷衍和拖延。
葉蔓非常失,合作這種事,能談就談,談不攏,沒法達協議也沒關系,直說就是,節省大家的時間,買賣不仁義在,可這些人都干的什麼事?一點商業神都沒有,完全一副小人臉,太難看了。
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