何雯送走上一位顧客,埋頭整理柜臺里的商品，視線里忽然冒出一雙塑料涼鞋。

“你好，需要什……葉蔓,你來了！”何雯開始還以為是顧客,抬頭卻發現是葉蔓,高興極了,回頭從冰柜里拿出一冰,遞給葉蔓，“太熱了,吃冰解解暑。”

“謝謝！”葉蔓接過冰。

何雯又彎腰拿了把扇子給：“扇扇風,我這地方小，里面悶熱，你坐門口吧。”

說著挪了一個小凳子擺在門口。

葉蔓坐下扇著扇子,吃完了一冰，兩人才聊開了。

“你這生意蠻不錯嘛。”葉蔓看何雯將幾個西瓜放進水桶里，放上冰塊，笑道。

一天有個幾十上百塊的利潤，何雯滿意的，笑著說：“還，不過不能跟你們那大買賣相比。”

正好起了話頭，葉蔓就順勢說出了自己今天過來的目的：“我們的生意遇上了點困難，何雯姐，我想請你幫個忙。”

何雯收斂了笑：“這是怎麼啦，不是好好的嗎？你要讓我幫什麼，你說。”

葉蔓將今天查到的信息簡單地跟何雯說了一下,然后道：“對方的貨源充足,種類也比我們齊全,還承諾什麼零配件都能搞到，所以我懷疑他們的貨可能是從廠子里拿的，不然沒這麼齊全，所以想托你幫忙打聽打聽洗機廠最近是不是出了零配件。”

何雯一口就應下了：“這個簡單，葉蔓你幫我看著店鋪，那，價目表掛墻上，現在還沒到上班時間，顧客很。我去廠子里問問。”

“好，那麻煩你了。”葉蔓起，讓出去，然后進了店里幫看生意。

一個多小時后，何雯滿頭大汗地跑了回來，拿起扇子一邊扇風，一邊對葉蔓說：“打聽到了，廠子里最近確實出了一批洗機零配件。”

果然！葉蔓的心不斷地往下沉，問道：“那知道拿貨的人是誰嗎？”

何雯有些憐憫地看著葉蔓說：“也打聽到了，據說是奉河市電視機廠廠子的小舅子離開了單位下海，利用家里的關系，從全省幾個家電廠子里拿了一批零件。葉蔓，你們恐怕爭不過他。”

不是何雯看不起葉蔓，而是對方的資源、人脈、資金都遠遠超過葉蔓和龐勇。葉蔓是聰明能干，但巧婦也難為無米之炊，先天的劣勢擺在這里，并不是一天兩天就能抹平這個差距的。

這時候下海的人大多分為兩種，一種是工作郁郁不得志的，下海賭一把。還有一種就是關系戶，下海利用自的人脈關系，大賺特賺，很顯然，這個小舅子就屬于后者。

葉蔓點頭：“你說得對，我得好好考慮考慮。何雯姐，今天實在是太謝謝你了，要不是你，我們還完全是一頭霧水。發生這麼大的事，我得回去跟龐哥商量商量對策，改天再找你玩。”

何雯表示理解：“嗯，你先去忙，有空咱們再聊！”

從葉蔓走后，龐勇就坐立難安，見進來，立馬從椅子上站了起來。

“怎麼樣，何雯那邊怎麼說？”

葉蔓不想將這種恐慌的緒蔓延到店里，徑自往里走去：“咱們到辦公室里說。”

兩人進了辦公室，龐勇就迫不及待地追問：“到底什麼況？有消息嗎？”

“有，何雯說洗機廠前陣子確實出了一批零配件，拿貨的人是奉河市電視機廠廠長的小舅子，甲天下的幕后老板應該就是他。”葉蔓坐下說道。

龐勇馬上反應過來：“那他豈不是能隨便拿電視機廠的零配件？而且，他們這種大廠子的廠領導都認識吧，提供點零配件什麼的，肯定不是難事。他們這些大廠子生產效率比小地方的廠子高多了，咱們怎麼競爭得過他們啊。”

“那也不能便宜了他們。”葉蔓語氣冰冷，的便宜不是這麼好撿的。

龐勇也不甘心好好的生意就這麼輕易被人給攪黃了，他磨了磨牙說：“葉蔓，你有什麼辦法嗎？你說，咱們干他！廠長的小舅子又怎麼樣，老子就不信弄不了他！”

葉蔓被他這帶匪氣的話逗笑了，一笑，空氣也沒那麼沉悶了。

葉蔓緩了緩緒，平和地說：“這門生意本來也不是什麼太長久的買賣，龐哥，你要做好心理準備，咱們的批發部可能開不了太久了。”

龐勇臉上的笑容徹底消失，他捂住臉，語氣有些悶：“我知道。葉蔓，老哥是跟著你才賺了這麼多錢的，你說怎麼辦就怎麼辦，我……我只是舍不得咱們店，舍不得大家！”

這個店是他和葉蔓從無到有，一點一點建起來的，從選址到店里的裝修家，全是他們一點一點親自置辦的，花費了他們兩年多的力，沒想到這麼快就到了沖擊。

葉蔓也有些傷，但天下無不散的宴席，沒什麼是永恒不變的。

扯了扯角說：“我理解，龐哥，咱們也降價吧。他們能降，我們也可以，他們在咱們原價的基礎上降低了17個百分點，咱們就比原價低20，取消以前的老帶新活，所有客戶，無論新舊，一律優惠價，先穩住客戶！你去安排一下，印個傳單，爭取明天就寄給所有的客戶。”

龐勇了臉，打起神，有些猶豫：“所有的客戶都要通知嗎？就目前來看，甲天下目前只搶了咱們奉河市及其周邊的客戶，遠的地方，很多客戶都是托咱們給他們郵寄貨的，人半年一載都不會來奉河一趟，咱們要是不通知，他們也不會知道。”

說到底，龐勇還是舍不得厚的利潤。

可葉蔓不這麼認為：“龐哥，天下沒有不風的墻。區別對待客戶，這個事要被甲天下知道了，宣揚出去，咱們會失去所有客戶的信任，得不償失，不能因為小利而壞了名聲。”

龐勇拍了一下腦門：“好吧，是老哥短視了，聽你的，我這就去安排。他們學咱們，咱們也反過來降價就是，看看誰搶得過誰，大不了大家都不賺錢了！”

龐勇氣憤地拿著錢，開著車子跑去了印刷廠。

葉蔓的心卻并沒有好轉，價格戰一時可以拿回客戶，不至于讓所有的客戶都被甲天下搶走，但長期打下去，對雙方都不是一件好事。可戰爭已經挑起，不管是，還是奉河市電視機廠廠長的小舅子，都不可能輕易退，因為市場就這麼大。

葉蔓自己是沒關系的，甚至于龐勇也沒關系。他們倆已經賺到了很多人一輩子都賺不到的財富，現在不干了，也不愁將來，就像龐勇說的那樣，就是躺著吃利息都夠用了。但現在家電零配件是紅星電視機廠最主要的盈利來源，甚至可以說是廠子里唯一的盈利來源，廠子不了這個沖擊。

為曾經的紅星人，必須得為廠子考慮考慮，所以得盡快通知紅星那邊，趁著他們這邊還能支撐一段時間，早日考慮廠子的出路，這樣好歹有個緩沖期。

葉蔓去了郵局，打電話找劉廠長。

劉廠長還以為葉蔓又是來催貨的，馬上笑道：“小葉啊，貨最遲明后天就給你們送過去。”

葉蔓嘆氣：“劉廠長，我今天不是催貨的，是有個況要向你反映。奉河市火車站對面出現了一家新的家電零配件批發部，一上來價格就比我們批發部低了好幾個百分點。”

“那怎麼辦？影響了你們批發部的生意嗎？”劉廠長馬上張起來。

葉蔓安他道：“短期應該還好。不過這個店的幕后老板來頭不小，是奉河市電視機廠廠長的小舅子，還有沒有其他關系就不知道了，他能從省城各家電生產廠那里拿到足夠的零配件，至于價格，現在還不知道，但他已經通過降價的方式拉走了我們不客戶，為了占據市場，我們也只能降價。目前老師傅批發部這邊還能頂得住，不過要是價格一降再降的話，可能咱們的進貨價就得再商量了。”

劉廠長聽說了這個消息，一時之間不知道該怎麼回話給葉蔓。他皺著眉，苦惱地說：“小葉，不是廠子不肯給你更便宜的價格，實在是廠子要養這麼多人，負擔很重。”

葉蔓近乎冷漠地說道：“我理解，劉廠長，如果打到半途，大家都停手了，價格穩定在一個區間，那自然是最好，賺一點批發部也會堅持。但如果這麼一直打下來，打到出貨價左右，那我們只能關閉批發部了，也請你理解我們。”

不可能一直為紅星兜底，也沒那個能力。

現在擺在紅星面前的只有兩條路，一是提高生產效率，降低本，增強產品競爭力。第二條就是轉型，換其他行業做。

短期，老師傅批發部還不會關門，能夠留幾個月到一年左右的時間給他們考慮。

掛斷電話后，劉廠長立即人喊木科長。

木科長匆匆趕來，看劉廠長臉很難看，連忙問道：“劉廠長，發生什麼事了？”

劉廠長吐了口氣，頹廢地坐下說道：“剛才小葉打電話過來，說奉河市里出現了一家新的家電零配件批發部，降價搶他們的客戶。小葉讓咱們廠子也降出貨價，可，別人不清楚，木科長，你是知道的，咱們廠子負擔這麼重，再降價就沒多利潤了。”

木科長也沒想到好好的形勢，一下子就變了，說變就變，一點給人緩沖的空間都沒有。

他定定地坐了好一會兒，才找回了自己的聲音：“那，劉廠長，咱們怎麼辦？”

劉廠長一時半會兒也沒主意，摁著額頭說：“你讓我想想。”

現在這門生意可是關系著全廠職工的生計，頓了一下，木科長說：“劉廠長，不然咱們明天去一趟省城了解的況。這電話里很多事三兩句話說不清楚。”

劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟。”

次日，當葛師傅的車子停在門口時，龐勇幾個連忙過去幫忙卸貨，結果副駕駛座上下來一個穿著白襯的干部。

他不解地看著葛師傅。

葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對了，木車長在后面。”

說話間，木科長滿頭大汗地從車斗上翻了下來。

“劉廠長和木科長，幸會幸會，您們快里面請。”龐勇上前熱地跟他們握了手，領著他們往里走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

葉蔓聽到聲音，趕出來，笑著將二人領進了辦公室，又泡了茶端上來。

龐勇跟他們不，而且外面的貨也需要清點，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

“好的，外面就麻煩龐哥了。”葉蔓笑著點頭，等他出去關好門之后，葉蔓直截了當地問道，“劉廠長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們去看看對方的店怎麼樣？”

不然還以為為了價，欺騙廠子里。耳聽為虛，眼見為實，親眼見了，也許能激起他們的危機。

劉廠長和木科長對視一眼，點頭道：“行，那麻煩小葉你帶個路。”

“應該的，走吧。”葉蔓起說道。

將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠的時候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對方都認識我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧。”

劉廠長和木科長點頭答應。

兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個小伙拉進了店里，一人手上塞一張傳單，然后指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現在有什麼什麼樣的優惠活等等。