石濤開回來的是一輛嶄新的綠卡車,四四方方的車,車頭正中央有“上海”二字。這是一輛上海牌卡車,載重兩噸,車長四米多,是七八十年代最通用的卡車之一。
龐勇興地從車子上跳了下來,仿佛一瞬間年輕了好幾歲,手輕地著車上,笑得合不攏:“葉蔓,咱們的車子開回來了!”
葉蔓笑盈盈地揚起手里的信說:“龐哥,我也有個好消息要告訴你!”
龐勇幾步上前,看著手里的信:“誰寄來的?西市那邊的來信,林行啊?那小子說什麼了?”
葉蔓將信丟給他:“你自己看。”
龐勇打開信,一目十行,看完后,樂了:“好小子,總算打開了西市的市場,就是要得比較急,咱們倉庫里還有這麼多貨嗎?”
葉蔓無奈地看著他。
別說各來四千件了,連單品湊四千都很困難。可這次林行連各定四千件的定金都匯過來了,這是他第一次要這麼多貨,不能不出。
龐勇了腦袋,有些犯愁了:“那怎麼辦?林行這好不容易打開了市場,咱們不能拖后啊!”而且這麼大的量,轉手他們能將今天買卡車的錢賺回來,可比一個一個的開發客戶輕松多了,而且若是林行這邊做大了,他們能獲利更多。
葉蔓也很無奈:“先看看店里還有多貨吧。”
兩人進店里清點庫存,檢查完之后發現貨比他們想象的都還,賣得最好的已經快見底了,多的零配件也只有一千多個,肯定是不能滿足林行的需求。
龐勇仔細想了一會兒說:“上次葛師傅來送貨是幾天前來著,七天還是六天?這麼長時間,廠里應該生產出了一批貨吧?”
“應該有,不過除了林行的貨恐怕所剩無幾,滿足了他,店里這邊恐怕就要缺貨一段時間了。”葉蔓有些擔憂地說。紅星電視機的產能就在那里,除非劉廠長實行強有力的改革,大幅度調整廠子里工人崗位,再花更多的錢購進先進的設備,不然短期是沒法提高產能的。
龐勇有些不甘心:“那怎麼辦?要拒絕嗎?”
看著賺錢的機會從手中溜走,也太讓人難了。
葉蔓搖頭說:“不行,林行要這麼多的貨已經有了一定的談判資格。如果咱們不能滿足他的需求,他可能就會想辦法找其他廠子,如果找到了新的供貨商,以后就不會再找咱們了。”
也是,這可如何是好?龐勇著腦袋犯起了愁。
葉蔓沉片刻后說道:“目前只能先滿足林行了。我去給廠子里打電話,讓他們盡快送一批貨過來。”
“可是店里怎麼辦?”龐勇站起來,焦慮地問道。沒貨他心里沒底啊,尤其是現在店里生意好,每天都有源源不斷的新老客戶過來。
葉蔓深吸了一口氣說:“店里來的客戶,你就跟他們說暫時缺貨,工廠在加班加點地生產了。大家可以先定金訂購,等有貨了咱們按照訂購的順序依次給大家發貨,郵費咱們包了,他們不必特意再跑一趟奉河市。”
“這樣行嗎?有的人缺貨就等著用。”龐勇擔憂地問。
“不行也得行,的等客戶來了再說,到時候我來理吧,我先去給廠子里打電話。”葉蔓站起說。
龐勇點頭,跟了出去,看著外面火熱的太,連忙說道:“葉蔓,大熱天的別走了,讓石師傅開車送你過去。”
“不用了吧,就一千多米遠,我走過去就行。”葉蔓拒絕,這麼短的距離坐車也太浪費了。
但龐勇不干,是把推上了車,熱地說:“坐一坐嘛,這是咱花大價錢買來的車子,你這個當老板的當然要坐第一次,坐好了,石師傅開車了。”
石濤也笑著說:“葉蔓,不用擔心,我開車很穩的。”
盛難卻,葉蔓搖下窗戶,對龐勇揮了揮手說:“好,我坐車去,天氣熱你也回店里吧。”
有車子就是方便,以前要走十幾分鐘的路程,坐車只需要三四分鐘就到了。葉蔓下了車,石師傅就將車停在路邊的樹蔭下說:“葉蔓,現在店里也沒客人,我在這里等你。”
葉蔓瞅了一眼打電話的屋子,可能是天氣熱,而且這個時間點屬于上班的時候,所以打電話的屋子外沒有人排隊,便笑著說:“好,那麻煩石師傅了。”
打電話的屋子里只有一個人,沒有排隊,因為電話費很貴的緣故,現在打電話的人都是長話短說,沒幾分鐘就到了葉蔓。
葉蔓直接打電話去廠子找木科長。
木科長本來接到葉蔓的電話還很高興:“小葉啊,咱們上次給你送的那批貨多吧?這可是咱們工人加班加點趕出來。”
但葉蔓今天是注定要打破了木科長的驕傲了:“是多的,謝謝木科長,能不能再給咱們安排一批貨,盡可能地多一點?”
“不是,上次給你們送的兩大車都賣了?”木科長驚訝地問道。
葉蔓笑著說:“是啊,沒多貨了,而且最近還接了個大單子,店里要常備一批貨,零零總總算下來……”
木科長聽不下去了:“你就跟我說吧,總共要多貨吧?”
葉蔓開了口:“各一萬,要是有更多也行,都拉過來。”
電話里沉寂了好一會兒,木科長無奈地說:“小葉,你這不是為難我嗎?上次那一萬件就是廠子里工人加了好幾天班趕出來的,現在廠子里只有五六千的貨,要達到你的要求,得趕工好幾天,你看能不能等等?”
“有多先拉多過來吧。”葉蔓就知道是這個結果,在電視機廠干了四年,很是清楚電視機廠的狀況。
見葉蔓沒追著要更多的產品,木科長高興了:“好,一會兒我就去安排,明天給你送過去。”
“謝謝木科長。”葉蔓并沒有掛斷電話,而是問了一個讓木科長有些難以回答的問題,“木科長,咱們廠子里的極限產能是多?兩萬多,三萬?”
木科長覺有些奇怪,打電話費錢,葉蔓今天怎麼一直問這麼多的問題呢。他想了想說:“兩萬多可以保證,三萬有不小的困難。”
可林行那邊的需求都越來越大,以后的量肯定更多,真發展起來就是第二個老師傅家電批發部。紅星的這個產能以后可能遠遠跟不上。
一再要求他們趕工也不現實,就是趕工也不可能產能翻倍。
葉蔓沉片刻后說道:“木科長,如果廠子實在生產不了這麼多的零配件,那就專注生產電視機、收音機、電風扇零配件,冰箱洗機的別生產了,你看怎麼樣?”
木科長一聽這個要求就慌了:“小葉,你這什麼意思?要找別的廠子嗎?”
葉蔓也沒瞞他:“木科長,我們批發部的需求越來越高,廠子的產能跟不上,現在矛盾就已經很突出了,再這樣下去,恐怕客戶的訂單要排到過年了。家電維修不比別的,客戶的客戶也在等著修好電就用,不可能拖延這麼久的,既然廠子里無法生產這麼多的零配件,那我們必須得再找一家廠子。”
這不是葉蔓故意刁難木科長。家電維修不像健力寶這樣的飲料,實在沒有了,還可以喝其他的飲料,又不一定非得喝健力寶。可家里的風扇壞了,拿去修,跟你說沒零件,要等半年,你能等嗎?半年后都冬天了,風扇也用不著了,哪個人能忍?
以前葉蔓之所以沒這樣的想法是聯系不上別的廠子,但現在認識了洗機廠的何雯,冰箱廠的石濤,兩人都有不親戚朋友在這兩個單位上班,讓他們托人找關系,有人在中間做介紹,要的量又大,這個生意也不是不能談。
電話那頭,木科長沉默了許久,還是不愿意放棄本來屬于他們的單子,他問葉蔓:“如果咱們廠子的產能可以跟上呢?”
葉蔓明白了,他是不死心,嘆道:“如果能跟上自然是最好的。不過木科長,咱們是自己人,我也就跟你說個底的話,如果想將電視機廠徹底轉變為各種零配件廠子,咱們必須得提高生產效率,調員工的積極,采購先進的設備,如此一來才能在市場競爭中立于不敗之地,否則盲目擴張,但產品又沒競爭力,日后可能給廠子帶來更沉重的負擔。”
其實現在紅星的各項零配件采購價是偏高的,要是葉蔓去做,可以將本降低不。在市場沒有強有力的競爭者之前,能賺取更高額的利潤,積累資金,改進技,更新設備,進一步提高生產效率,等有了外來競爭者,大家也可以掰手腕,在市場中一較高下。
也不知道木科長將這番話聽進去沒有。他一口應下:“好,我知道了,我回頭跟劉廠長商量,一定會將產能跟上。小葉,這可是咱們廠子發展壯大的好機會,你放心,咱們全廠一定全力以赴。”
喊口號沒有用,還是要落到實。葉蔓沒打擊木科長的積極,只是說:“木科長,咱們批發部的最近的資金周轉緩和了許多,以后采購零配件就不賒賬了。發貨一周我就將款子打進廠子的賬戶里。”
木科長欣喜萬分:“那好,多謝小葉你了。”
錢這種東西當然是早點到賬更讓人放心了。
葉蔓笑著說:“應該的,木科長,我也是紅星出來的,紅星就像我的娘家。我早點把錢打給你們,廠子里缺什麼設備,也可以早日安排上,祝紅星能蒸蒸日上!”
該勸的勸了,該做的也做了,其他的以的份也做不了更多了,希紅星能長長久久吧。
次日葛師傅一個人來的,拉了滿滿一大車貨,堆得老高老高。
林行留在奉河市的小弟也來了,兩個年輕人,帶頭的就榮升,二十五六歲的樣子,皮黝黑,剪了個小平頭,看到這麼多貨驚得下都差點掉了下來:“這全是咱們的?龐老板,那你可得幫咱們一把啊,不然咱們兩個沒法去發貨啊!”
龐勇帶上將店里的貨卸了下來,拍了拍手說:“剩下的都是你們的了,讓葛師傅給你們載到郵局?”
榮升著下看看了大貨車,忽地提議:“那個龐老板,咱們都是自己人,能不能幫個忙?咱們要這麼多貨,幫我們送到西市吧?不然這麼多貨郵費都不,速度還很慢,恐怕得好幾天,到了郵政林哥還要到找車子去郵局提貨,又得耽擱時間了。”
龐勇其實不大愿意讓林紅接葛師傅,因為林行以前就一直想打探他們的貨源,這會兒讓葛師傅送貨上門豈不是主暴紅星電視機廠嗎?可榮升說的也有一定道理,而且對方要的量大,大客戶直白地拒絕似乎也不大好。
葉蔓見他不作聲就猜到了他顧慮,輕輕搖了搖頭,笑著說:“我們是沒意見,不過來往的油費得你們出,還有咱們也不能麻煩葛師傅白跑一趟,榮同志你說是不是?”
榮升會意,馬上表態:“這是當然,謝謝龐老板,葉老板。葛師傅,辛苦你陪咱們跑一趟,咱們也不讓你白跑,給你五十元的辛苦費,路上來回的食宿都咱們包了,你看怎麼樣?”
葛師傅沒想到送一趟貨還能遇到掙外快的機會,而且來回也就兩三天,就能掙五十元,比他工資高多了。他在紅星電視機廠的工資才一百多塊呢,不過工作很輕松,一個月都跑不了幾趟車。還是老師傅家電開起來之后才變得稍微忙了那麼一些。
如今得了掙外快的機會,他自然是心的,可葉蔓和羅會計都在一邊看著,這事要反映到廠子里了,領導們會不會對他有什麼想法?
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