背井離鄉出去闖,雖說只有一百多公里,但也是個大事,而且還涉及其他人,林行沒有一口答應,只是拿走了那張價格單,說準備回去找兄弟們商量。
將人送走后,龐勇問葉蔓:“他會答應嗎?他要答應就好了,雖然薄利,但咱們也能從中賺一筆。”
葉蔓淡淡地說:“不知道,不答應,左右不過是搶客戶,打價格戰罷了,降低大家的利潤空間,都賺一點,最后誰也討不了好,這個林行野心大的,我相信他也不愿意看到這一幕。”
他們這種搞批發的,也別提什麼服務不服務的了,便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到,可換一家能便宜個幾十塊,看客戶選誰。
哎!
龐勇默默地嘆了口氣,有些心累,好不容易生意上了正規,又來了這種人攪局。
葉蔓沒說話,默默回了辦公室,將目前他們店收集到的客戶資料整理冊,鎖進了柜子里,然后對龐勇說:“咱們還是有優勢的,至我們前期掌握了這麼多的客戶。以后發貨的事給咱們倆去辦,這個事不要假手他人,尤其是填單子的時候。”
龐勇明白了的意思,指了指外面:“建新也不告訴嗎?”
“最好不要,客戶資料是咱們店里的核心資料,以后就掌握在咱們倆的手里。”葉蔓強調。目前獲取客戶的難度很大,這是他們店目前最核心的資產,要是泄了,前期的優勢就然無存了。
龐勇意識到重要,點頭:“我明白了,以后給外地客商發貨,都我親自去。”
“嗯,龐哥也不用著急,他們想學咱們,沒那麼容易。”葉蔓安龐勇。
可龐勇哪放得下心,他自己也是干個戶的,知道跟風這事有多快,就他剛開維修店的時候,都還沒聽說哪家開了,可現在,省城他知道的維修店就有二三十家,而且這個規模還在不斷地擴大。
開個小小的維修店競爭都這麼大,就更別提他們這種批發部,要不是沒穩定的貨源,林行早在城里開第二家零配件批發部了。
龐勇思慮許久,跟葉蔓提議:“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協議,比如獨家供貨給咱們,或者給咱們便宜點,先供貨給咱們之類的,你看行不行?”
這個葉蔓也不是沒想過。問龐勇:“龐哥,如此一來,紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多貨,你想過這個問題嗎?我們現在的現金流都還非常吃,若是要養起這麼一家廠子,每個月必須得拿好幾十萬的貨,若是賣不出去,這可都是你我的。”
“怎麼會賣不出去呢?市面上就咱們一家,肯定好賣,只要紅星不把貨供給別人,或者給他們高點的價格,咱們肯定能賣出去。”龐勇自信地說。
葉蔓點頭:“你這話是沒錯,但你忘了,市面上不會只有紅星一個廠子會生產家電零配件。龐哥,其實要宣傳,做大做強,還有個最簡便的方法,那就是花錢砸廣告,以前咱們是砸不起,可現在咱們也有些錢了,咬咬牙也能去電視臺打個廣告,全省就知道了,連續播放一個月,全省大部分的家電維修個戶都會來找咱們,但你知道我為什麼寧愿多費功夫,也不去打廣告嗎?”
龐勇搖頭:“為什麼?你嫌太貴了嗎?還是咱們人太了,忙不過來?”
葉蔓否認:“都不是。這些零件并不是咱們生產的,牌子都不是咱們的,打廣告是為別人做嫁,花那個錢給別人揚名,不值得!而且,咱們倆是自己人,我就跟你說實話吧,這個行業干不久,也就賺一波快錢,咱們可能剛把臺搭起來,就會有人來摘桃子了。”
“怎麼會,這,大家以后買家用電會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。
葉蔓笑看著他,問了一個龐勇從沒想過的問題:“如果以后那些家電廠商也提供零配件銷售,你覺得咱們這樣一個名不見經傳的小廠子的貨,能得過原廠配件這個名頭?咱們都是干這一行,你我都很清楚,零配件的利潤比整臺機高多了,目前市場份額太小,這些廠商還沒看上而已,等他們看上了,咱們拿什麼跟這些家大業大的廠商競爭?”
更何況,以后家電廠商會更注意售后服務這一塊。什麼保修期,方維修,延遲保修都能給你整出花樣來,大街小巷的家電維修店幾乎都會關門,有售后需求也大多是找方維修。
“那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神,說話都結了。
葉蔓被他這副樣子給逗笑了:“龐哥別急,咱們還能安安穩穩地賺一段時間的錢呢!如果你將賺的錢全買了房子,這輩子你就可以躺著收房租,什麼都不愁了。”
“哪能呢,我買那麼多房子干什麼?”龐勇好笑,不過經葉蔓這麼一說,他的張了很多,“那你以后有什麼打算?”
“我啊,先掙點錢再說吧,沒錢什麼都干不了。如果龐哥倒是還愿意跟我合作,以后咱們還一塊兒干。”葉蔓笑了笑。
龐勇自是樂意:“只要你不嫌棄,喊我老龐一聲就是。”
“謝謝龐哥。不過你先前提的跟紅星訂貨咱們也可以提一提,每個月二三十萬的量,咱們應該也能保證的,先簽訂個一兩年,賺一筆錢再說。這樣吧,正好店里也快沒貨了,我明天回去一趟,跟紅星那邊商議商議,同時催催貨。”葉蔓轉而說道。
龐勇覺得葉蔓比他有主意:“,就按你說的辦。”
葉蔓點頭:“那我明天就走了。如果林行再來找你,你盡量勸他答應,只要他能答應,咱們以后就多一個市場,不用費心開拓維護客戶關系就能賺錢,雖然利潤薄了點,但架不住量大啊。以后再有想跟咱們搶生意的,也盡量忽悠,不愿意去外省的,就讓他們到地市級去當代理商嘛,至于價格,等我回來再談。要是多來幾個這樣的代理商,可比咱們倆這麼辛辛苦苦折騰強多了。”
龐勇眼睛一亮:“你說得對,咱們就幾個人,再快也沒辦法短期擴張,他們要是在外地搞好了,咱們也能跟著分一杯羹。”
“嗯,所以如果林行答應了,咱們除了價格優惠,還可以給他提供其他的便利,比如將貨給他送去火車站。只是有一點要說好,發貨前,他至得付80的貨款,不然咱們風險太大了。當然,他也可以去那邊先開了店,有客戶,客戶了定金,他匯給咱們,咱們直接幫他把貨發給客戶,他只管收錢就是,什麼都不用心。”葉蔓覺得自己這服務已經很周到了。
但龐勇卻笑了:“那他肯定不會答應,這不是把客戶往咱們手里送嗎?”
葉蔓也跟著笑了:“那就隨便他。他要不答應,你也不用管,短期,他開不起咱們這樣的批發部,對咱們造不威脅!”
次日,上午,葉蔓坐車回了長永縣。
先回了老師傅,趙永安幾個正在忙活,鐘小琴也戴上了手套,躲在一旁給趙師傅打下手,柜臺后面坐了一個二十來歲的清秀姑娘。
看到葉蔓,笑著迎上前問道:“您好,是要預約上門維修家電嗎?”
聽到聲音,鐘小琴抬頭看到葉蔓驚喜極了,連忙跑了過來,連鉗子都忘了放下:“葉蔓姐,我給你介紹,這位是戚諾,新來的,是我的初中同學,前陣子來縣城到我,聽說咱們這兒在招人,想試試,就先讓留下了,你看行不行?”
戚諾這才知道眼前這個跟年齡差不多的姑娘是老板,連忙局促地說:“葉蔓姐,我一定會認真工作的!”
葉蔓見穿著整潔,剛才的服務態度也還可以,便笑了笑說:“好,那就留下好好干吧,如果你哪天想跟小琴一樣學習維修家電,提前說一聲,咱們再招個頂替你工作的。”
戚諾靦腆地笑了笑,沒說好也沒說不好。
這是不大愿意,人各有志,葉蔓也不強求,笑了笑:“去忙吧。”
說完,走到趙永安這里,問道:“趙叔,最近店里沒事吧?”
趙永安眼珠子還粘著電視機上,一心二用,回道:“沒什麼事,賬在柜臺,我每天下班前會核查一遍賬目,錢,你好久沒回來,攢了一筆,我存了起來,回頭給你。”
“好,辛苦你了。我經常不在,店里什麼都要你心,多勞多得,趙師傅你每個月底薪提高三十元,其他人各提高十元。”葉蔓張調了工資。
像趙師傅這樣實誠又有技,還沒二心的職工太了,必須高薪留人。
誰知道聽到這話,趙永安卻不答應:“哎呀,三妮,這怎麼行,我工資已經夠高了,不要加了。”
“對,葉蔓姐,我們工資很高了,比廠子里高多了,不用加了。”周康平也跟著說。
鐘小琴也隨其后,表示還沒為店里做出什麼貢獻,沒資格加薪,要加就加趙永安和周康平的。
葉蔓擺手:“行了,大家別爭了,就這麼說定了,這是大家應得的。”
趙永安嘆了口氣:“好了,葉蔓好心給咱們加工資,咱們就聽的,以后好好干活,不要辜負了葉蔓!”
三人連忙道謝。
葉蔓笑了笑:“你們繼續忙,我得去電視機廠那邊一趟。”
“等一下。”趙永安放下了工,手也沒洗,跟著葉蔓到了店外,小聲低語,“這陣子你大姐、二姐還有小弟來店里找過你好幾回。”
“又來?”葉蔓不耐煩,上次還沒表明態度嗎?
趙永安苦笑了一下說:“咱們小地方藏不住,你如今可是紅星的紅人,多消息傳出去,你現在這麼能干,他們能放過你吧?別的,我也不是很清楚,聽你嬸子說,好像是兩家的婚事還沒談攏,估計是因為這個找你的。”
葉蔓有些無語:“這麼久還沒談攏,就不怕谷小敏的肚子遮掩不住嗎?”
趙永安不好接這話,只是叮囑:“你注意點,他們找你說什麼你都別答應。他們都有工作,每個月有工資有票,又不是日子過不下去了,你千萬不能松口,不然沒完沒了。”
葉蔓點頭:“我明白的,趙叔,你不用擔心。我還有事,得去廠子里一趟。”
沒看葉國明兩口子都不敢來了嗎?只派出幾個小的,頂什麼用。
“嗯,你趕去吧,我不耽擱你了。”趙永安了手,繼續回去干活。
路上,葉蔓琢磨了一會兒,覺自己實在理解不了谷小敏他們這群王八蛋的腦回路,上次都把事做得那麼絕了,表明哪怕死了,錢也不會便宜他們分毫,這些人竟還來找,到底在想什麼?還有谷小敏,就不怕肚子大起來,被人發現嗎?哪怕現在結婚,估計也會在七個月后就生下孩子,到時候街坊四鄰肯定知道未婚先孕的事,背地里還不知道怎麼說呢,就一點都不著急。
算了,反正頂多兩三天,又要回省城的,他們怎麼弄就怎麼弄,跟沒啥關系,葉蔓也懶得在他們上費神了。
到了紅星,葉蔓先去生產科,跟木科長打了聲招呼,順便問問生產況:“木科長,咱們店里缺貨了,廠子里現在有多貨啊?”
提起這個木科長就有些頭大:“這,現在有一些了,過兩天,備齊了就給你裝一車。”
葉蔓怎麼不大相信他這個話呢。提醒:“木科長,咱們以后要的貨可能會更多,你們生產可得跟上啊,不然客戶天天跟咱們催。”
木科長正想說話,傳達室那邊跑了過來:“木科長,哎,小葉,你回來了,正好,省城來的電話,打給你的!”
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