朝中有人好辦事,這話真是放哪兒都不假。
何雯拿來的信總共有47封,比葉蔓前陣子費盡心思折騰了那麼久,收到的信都要多,這充分說明了人脈的重要。
不過這些信的度時間比較長,大部分是半年以的,還有3封是一年前的,信封都皺得不樣子了,也不知道何雯從哪里找出來的,由此可見,辦這個事,是真的用了心的。
葉蔓和龐勇將所有的信都拆了,里面有兩封信的主人曾經聯系過他們,他們也將樣品寄了過去。剩下還有45封信,兩人一一寫了回信。
不過這次人比較多,而且時間過去這麼久了,也不知道這些人還有沒有在干維修這一行,所以葉蔓沒有將所有的零配件樣品寄過去,而是每個人寄了兩樣,其中一樣是洗機的零件,另外一樣隨機搭配,表明他們是真有零配件,其他的看對方的反應吧。
餌料已經下足了,如今就等著魚兒上鉤了。
還沒等到這些人的回信,巨大的廣告牌先起了作用。
豎起廣告牌的第三天,葉蔓和龐勇坐在店里有一搭沒一搭地聊著。
忽然,門口傳來一道怯生生的聲音:“有人嗎?”
兩人循聲往門口去,一個穿著灰服,腳踩膠鞋,佝僂著背,像是老農一樣打扮的中年男人站在門口,神有些畏。
葉蔓起走到門口,注意到男人的指甲黑黑的,手指的紋路上也有些黑,這是常年跟機油打道沾上的,用皂都很難干凈。約莫猜到了男人的份。
“你好,這位大哥進來坐吧。”葉蔓揚起笑,和善地說。
男人站在門口沒,只是偏頭往店里瞅了瞅,有些局促地了手問道:“你們這兒賣電視機零配件吧?我……我是在對面汽車站看到了那塊牌子,上面寫著要賣電視機零配件。”
葉蔓指了指架子:“賣的,大部分的零配件都在上面,除了電視機的,還有洗機、冰箱、電風扇、收音機等電所需要的零配件,你進來讓我們龐老板帶你看看吧。”
龐勇順勢上前遞煙,接過了話茬:“老哥是買電視機零配件啊,咱們這里應有盡有,你跟我來。”
說著他走到架子前,拿了一個電路板揚了揚:“老哥需要什麼,這箱子是電路板,不過這一排,從這里到這兒,都是電視機的零件,你自個兒挑。”
實實在在的零件打消了男人的疑慮,他走過來,沒手,先抬頭,一個箱子一個箱子地看過去,看完之后嘆:“你們這里零配件還真齊全,聽說這些很難買,沒想到我進城就到了,還真是走運。”
“可不,這邊是洗機的零件。老哥,我也是開維修店的,市面上需求比較多的零件,咱們這兒都有,價錢也非常公道,你看的是零售價,批發價一律在零售價的基礎上打7折,同種零件,十個起批。”龐勇一一給男人介紹。
至于這個批發價和零售價,是龐勇跟葉蔓商量的結果。他們這個店開在馬路邊,附近的居民家里有電壞了,可能也需要自己更換零件,上門來買總不能不賣吧,但是這個價格肯定跟他們的重點目標客戶們要有點差異,讓個戶們也要有點賺頭。所以零售價標得偏高。
不過就這個價格也比各大電廠的便宜多了。
男人看了很驚訝:“這麼便宜。”
他忍不住上手拿起這些零件挨個的檢查,質量也好的。
“我買,這種螺釘要五十個,還有這個……”
龐勇把他領到柜臺欠:“老哥不著急,你看需要什麼,一個一個的報,咱們先開單子,記下來,算完賬,你看了沒問題,咱們再去拿貨,然后付款。”
“好。”男人答應,一一報自己想買的東西。
他應該沒多文化,所以來之前并沒有列采購單,只是憑腦海中的記憶和自個兒店里的況來采購,所以難免有停頓。
葉蔓和龐勇也不催,等他想好再記下。
一張單子刪刪減減,寫寫停停,十幾分鐘之后才搞定。
葉蔓將單子遞給男人:“你看看數目和錢對不對?你要的還有兩種零件咱們店里暫時沒有,我記在了最下面,打了個叉。”
男人拿著挨個看過去,又仔細核算了一下總金額,算了半天,才弄清楚:“沒錯。”
“好,那你隨龐哥去拿貨吧。”葉蔓笑道。
他要的數量不算,差不多一千多塊錢的貨,龐勇便拿了一個紙箱子去裝貨,等驗完貨裝箱完畢后,回到柜臺前,男人掏出一個煙黃的塑料袋,從里面拿出一捆錢,攤在柜臺上數了1435元給葉蔓。
等葉蔓收了錢,他沒走,站在柜臺前問:“你們這個店會一直開的吧?”
“當然,”葉蔓從本子上撕下一張紙,寫上了店里的地址和自己、龐勇的名字,“如果你不方便來省城,可以寫信訂貨,先付款,然后發貨,郵費我們出!”
有過一次功的易,就可以嘗試遠程訂貨,不用個戶們都往省城跑了。一來一回,路費都要好幾十元。
男人將紙小心地折疊起來,放進懷里,應了好:“,等我這批用完了吧。”
“嗯,歡迎下次臨,對了,這位大哥,你先前報的另外兩種零配件大概需要多?我們店里先統計一下數量,如果客戶們需要的比較多,回頭跟廠子那邊商量一下,將這些零件也納生產范圍,盡可能地滿足大家的需要。”葉蔓提筆問道。
男人寵若驚地看著葉蔓,似乎沒想到還能有這種服務,缺什麼零件就能給他生產。
他報了個數字:“一樣五十件吧。”
葉蔓記下,笑著說:“好,我登記在冊子上了。等廠子里能批量生產這類零件了,我就寫信通知大哥,麻煩大哥在這里留個地址,姓名吧?”
男人接過筆,在零件后面的空白,寫下了自己店鋪的地址和名字。
等他出去后,龐勇朝葉蔓豎起了大拇指,這麼簡單就讓對方心甘愿地留下了聯系方式,如今他們又多了一個客戶。
葉蔓笑了笑:“總算是開張了。”
“可不是,沒想到這個廣告牌還這麼有用。”龐勇稀奇地抬頭,像是要過屋頂看看矗立的廣告牌一樣。
接下來幾天,時不時地有人過來采購,都是被廣告牌吸引過來的客戶,有的是親自來省城采購零配件,一下汽車就被廣告牌吸引跑過來的,也有的是聽人說起奉河市汽車站對面開了一家家電零配件批發部,聞名而來的。
不過怎麼說,到底是給他們帶來了一波收,雖然不是特別多,但每天都能有一兩個客戶進店,一天下來,店里的銷售額也能有個千兒八百的。三個月下來,也能有個小十萬的銷售額,消化掉葉蔓定下的一萬件貨中的一半了。
如此一來,龐勇懸著的心總算是放了下來。
但沒過幾天,新的憂愁又來了。
店里的貨太,他們這陣子每天都在出貨,已經所剩無幾了,再這樣下去,只需要再過幾天,店里就無貨可賣了。
龐勇有些焦急,問葉蔓:“紅星電視機廠那邊什麼時候才能供貨,咱們這撐不了幾天了?要不你回去看看?”
現在店里已經算是進了正規,葉蔓離開個幾天也沒問題。
但葉蔓不這麼想,他們寄到外地客商的信應該都陸續收到了,這些人里面總有些會有反應,店里很可能會迎來一波客流高峰,現在就他們三個人,要走了,只剩龐勇和朱建新,未必能忙得過來。
如果出了岔子,給客商們留下壞的印象,那他們前面那麼多的努力就白費了。
所以說什麼,現在這時候葉蔓也不能走。
說:“我去郵局給廠子里打個電話,看有多貨了,先讓他們送一部分過來。”
“這樣也好。”龐勇贊同。
木科長聽說讓他去傳達室接聽電話還納悶的,這不年不節的,他老家人又都在鄉下,誰會給他打電話啊?
他趕跑到傳達室,接起了電話,電話那頭傳來了葉蔓帶笑的聲音:“木科長,你好,打擾了。”
“是葉蔓你啊,怎麼打電話來了,有什麼事過來說嘛,就幾百……你還在省城,沒回來?”說到一半,他想起前陣子鐘小琴提過葉蔓去了省城,頓時反應過來。
葉蔓笑道:“是啊,今天打電話給木科長是想問問,咱們上次說好的貨,廠子里生產了多?”
“現在就要嗎?你前陣子不是才拉了半車貨去省城,這麼快就賣完了?”木科長有些不相信,出了多貨,他這個生產科長比誰都清楚。
哪知葉蔓卻一口肯定了他的猜測:“差不多,所剩無幾了,所以我想問問廠子里現在有多貨,能裝一車嗎?”
木科長激不已,連忙說道:“現在大概生產了三四千件貨,全都送過去嗎?”
“對,你安排一下,明天讓葛師傅送過來,另外,電視機和收音機的零配件,也送一批來,就按照我們以前的采購品類吧,跟其他零配件數量保持一致,都湊個整數,后面好算錢。”葉蔓還沒忘記,其他的也快缺貨了。
又加兩個大類,那這次的出貨量就得有小十萬塊了,比他們賣電視機和收音機還賺錢。木科長興得臉都紅了:“好,我這就去給你們安排,明天一定讓葛師傅將貨送到。”
葉蔓激地說:“好,那就麻煩木科長了。對了,不是說要把羅會計安排過來匯款轉賬嗎?不如就讓跟葛師傅明天一道來吧。”
葉蔓主提起,木科長當然答應,這可是對廠子里有利的事,能及早讓廠子里收到貨款,緩解廠子的資金力。
不過掛了電話之后,他還是覺得有些奇怪,葉蔓怎麼這麼好心,竟然主提議讓羅會計盡快去。
想了想,他也想不通,只覺得可能是葉蔓實誠,也不多想了,趕去跟劉廠長報告這個好消息。
劉廠長聽說葉蔓才去了省城幾天就開始催貨了,第一反應也是:“前陣子那批貨賣完了?”
“賣完了,就是沒貨了小葉才打電話催我發貨的。我答應了,明天先將咱們已經生產好的這批貨發過去,您看怎麼樣?”木科長知道劉廠長不會反對,但還是來問問他的意見。
劉廠長自然說:“發,只要他們要,那就發,不然留在廠子里干什麼,發霉生銹嗎?”
可不就是,現在倉庫里積的電視機和收音機就是這個命運。
靜默片刻,木科長道:“劉廠長,我瞧小葉他們這個家電零件比咱們的電視機和收音機暢銷多了,我有個提議,不如將咱們的生產重點挪到零配件生產這一塊兒吧。”
劉廠長詫異地抬頭看著他,目有些凝重,過了許久后才苦笑道:“那咱們紅星電視機廠還能電視機廠嗎?”一個都不生產電視機的廠子,名不副實。
木科長知道劉廠長對廠子的很深,可現在的狀況就是這樣,廠子得先活下去,才能考慮其他。
“劉廠長……”
劉廠長舉手制止了他的話:“我不反對,不過小葉到底年輕,他們這個零配件剛搞起來,后面是什麼狀況還不知道,咱們暫時先別做決定,他們要零配件,只要能賣出去,咱們就幫忙生產就是。你的提議過段時間看看再說。”
這算是個很穩妥的辦法,木科長沒有意見:“還是劉廠長您考慮得周全。”
劉廠長擺手:“老了,不中用了,你去安排吧,盡力配合小葉他們。”
“好,對了,小葉還提議,讓羅會計明天就跟著葛師傅的車子一塊兒去省城,你看怎麼樣?”木科長又問。
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