今天奉河市洗機廠的工人們下班發現了一件稀奇事,門口那家小雜貨店前滿了人，吵吵嚷嚷的，特別熱鬧。

“于大姐,你們這是干嘛呢？”有人逮著一個拎著兩大包東西鉆出來的人問道。

人滿臉喜，往后努了努，歡喜地說：“打折呢,雜貨店里食品糧油零食日用品都打八折,香煙不打折，但買兩包送一盒火柴，可劃算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我還要買點。”

“這麼劃算,那我們也去買一點,正好家里的醬油醋快用完了。”其他人也來了興趣。

但他們晚了一步。

葉蔓站在店門口，扯著嗓子說道：“謝謝大家的捧場，賣完了,今天要關門了,大家不要再排隊浪費時間了,都回去吧！”

“啊,那同志，什麼時候還有貨啊？”有人不死心,眼地問道。

葉蔓擺手：“沒了,以后不打折了,不過香煙買兩包送一盒火柴,這個活還要搞三天,大家想買煙的都記得來哦！”

圍觀的人群逐漸散去。

店鋪門口七八糟的,有包裝的紙,破報紙，還有零星的破損塑料袋子。

龐勇拿起掃帚將外面的垃圾掃干凈，葉蔓跟何雯則將里面給收拾了一下。地方小，就幾個平方，也沒什麼好弄的，很快就打掃干凈了。

何雯喜滋滋地點了一遍今天收到的錢，不可置信地說：“這一天竟然賺了好幾百塊錢，頂得上過去幾個月的收，葉蔓你真是太厲害了，我從來沒想過一天能賣這麼多的貨。”

葉蔓笑道：“都是街坊鄰居捧場。”

何雯撇，以前怎麼沒見他們這麼捧場，還是葉蔓有辦法，經過這一回，是對葉蔓心服口服了。

一下子將店里積累了幾個月的貨全出了，何雯自信心膨脹，還想大干一場，將裝錢的包拉上，扭頭問道：“葉蔓，你說我長期打八折怎麼樣？肯定能拉攏來不客人。”

以前怎麼就沒想到呢。家屬樓下的雜貨店位置是比好，但可以賣便宜點嘛，一樣不愁沒客人，只要比別的店稍微便宜點，哪怕要拿上千米，也一樣有客人會為了省錢到這里買東西。

葉蔓不贊同，反問：“你降價，家屬樓下的雜貨店就不會降價嗎？同樣的價格，你爭不過他的。如果你們倆打起來，不斷地低商品的價格，只會彼此的利潤空間。這附近的客人總數變化不大，只有這麼多，消耗的商品總量也是一定的，打價格戰最終只能兩敗俱傷。”

不是不可以打價格戰，只是這樣一家小雜貨店，沒有渠道優勢，拿貨的本錢也不低，本在那兒限制著，手里資金又有限，打價格戰，何雯討不了好。而且就算哪天把家屬區那家店搞得關門了又怎麼樣？等何雯恢復了原價，那里很可能會又開一家新的雜貨店。小商店又搞不了壟斷優勢，打價格戰實在是下下策。

“可是，萬一他學我，也買煙贈火柴搶我生意怎麼辦？”何雯皺眉說道。

店里這麼大的靜很快就會傳到對方耳朵里，要是對方學，豈不是又沒優勢了？

葉蔓見招拆招：“他要是學你，你就私底下找他，告訴你主打的產品跟他有差異，以后不賣糧油食品之類的，這次是為了出庫存所以才打折出售的。讓他別學你，不然你繼續賣糧油百貨日用品，三天兩頭打折，這樣大家都賺不了多，不如各退一步，各自保持自己的優勢產品，井水不犯河水，有錢大家一起賺。”

開在家屬區的小賣部跟開在廠子門口的小賣部定位本就不同，有競爭，但又不是你死我活的關系，完全可以差異化競爭，爭取雙贏嘛。

工廠門口的小賣部主要是面向來廠子辦事的客人，還有本廠的職工臨時需求，所以賣得最好的應該是香煙、飲料、還有量的充食等等，臨時需求購買比較多。家屬區的小賣部則更多的偏向家庭生活所需。

何雯恍然大悟：“葉蔓，你講得好有道理，你懂好多啊。我今天就賣出了一百多包煙，將店里的庫存全賣完了，以前這可要賣好幾天。我明天多進點煙，這個東西的利潤也比日用品高。”

“不錯，你就重點賣煙，除了工人們比較喜歡的那幾種煙，還可以備一些價格貴的好煙。來廠子里求人辦事的，一般都會買平時自己舍不得的好煙送人。”葉蔓又給提了幾個建議，“還有夏天快來了，你這店里騰挪出了位置，可以考慮買一臺小冰柜，賣點雪糕，冰啤酒汽水之類的，每天中午晚上下班那段時間肯定好賣。”

現在雖然有空調，但價格貴，耗電太高，而且經常停電，所以全市除了極個別人家，連政府單位都是沒裝空調的，大家上班的時候能夠有臺電風扇對著吹就很不錯了，大部分人是沒這個待遇的。

工人們在悶熱的車間里干了一天，渾都了，熱得不行，這時候能有一瓶冰啤酒喝，有幾個人抗拒得了這樣的？

何雯眼睛發亮，拿出小本本：“葉蔓，你說慢點，我記一記。”

葉蔓就自己的經驗，跟提了幾個建議，還讓有空將店里的墻壁刷一遍，弄得干凈整潔明亮，這樣看起來檔次也會高很多，同樣的雜貨店，你是選干凈明亮的哪家還是選灰撲撲，墻壁都發黑了，臟差的店？

別看這些都是小細節，往往決定敗的很可能就是某個沒注意到的細節。

何雯覺這才做生意啊，那以前什麼？純粹是每天混日子，開門關門，看報紙閑聊發呆，有人來就收錢，沒人來就繼續混，難怪店里的生意沒什麼起呢。

“葉蔓，龐大哥，今天真是太謝謝你們了，你們辛苦了，走，我請你們去吃飯。”關了店，何雯熱地說道。

龐勇不吱聲，他今天就是來干活的，拿主意還是要葉蔓。

葉蔓答應了。

三人去了路邊的一家飯館，何雯了幾個菜，熱地給葉蔓和龐勇介紹：“許叔家做的魚最好吃了，你們待會兒嘗嘗。”

“真的，那我可要多嘗嘗，我最喜歡吃魚了。”葉蔓捧場地說。

何雯笑著說：“要是你喜歡，下次來我再請你吃。今天真是太謝謝你們了。”

葉蔓連忙擺手，極其自然地將話題導回上午聊了一半的事：“何雯姐你太客氣了，你也幫我們介紹了好幾個客戶，我還沒謝你呢。而且王大爺那邊，還要靠你穿針引線，該是我說謝謝才是，麻煩你了，王大爺那邊也一樣，介紹一個客戶過來購買了我們的零配件，給王大爺10元，你們倆都一樣，何雯姐沒意見吧？”

何雯自然沒意見，而且還表示：“葉蔓，咱們都是朋友了，互相幫忙是應該的，我哪能收你的錢啊。你就別提錢不錢的了，至于王大爺那里，待會兒咱們買一瓶酒，再買點營養品，我帶你去拜訪他們家。順手幫忙的事，說啥錢不錢的，多見外啊！”

龐勇側頭看葉蔓，眼珠子都快瞪出來了。他就說葉蔓干嘛要這麼好心，又是出主意，又是幫這姑娘賣貨的，原來……他這下午的活沒白干啊。

葉蔓擰著眉，擔憂地問：“這會不會太為難何雯姐你了，要不王大爺的那筆提還是給吧，不能讓他白忙活啊。”

何雯笑呵呵地說：“不用，都是人，就順口提兩句的事，談什麼錢，葉蔓姐你就是太實在了。你心里要過意不去，以后逢年過節什麼的，給王大爺拎兩瓶酒過來就行了，他好面子，誰送他個高檔品那能吹上天，比送錢更讓他開心。真提錢，一板一眼的，他反而跟你計較，你以后還有得煩呢。”

能不用一筆一筆地算錢，自然是更方便，至于王大爺那里，只要他賣力介紹客戶過來，葉蔓這邊賺了錢，也不會虧待他。

“好吧，何雯姐你比較了解王大爺，那我就聽你的，謝謝了。”葉蔓笑著說道。

吃過飯，趁著天還沒黑，三人去百貨商場買了一瓶酒，一罐麥，兩斤大白兔糖，兩斤餅干，男人人小孩都有份，將家里的人都照顧到了。帶了禮，又有何雯這個人搭橋牽線，事很順利，王大爺一口就答應了，以后遇到來門衛問采購零配件的，馬上介紹到何雯那里，最后不就看何雯的了。

何雯一口答應了，還將葉蔓和龐勇送出了洗機廠的職工家屬區。

回去的路上，龐勇心里真是慨萬千，他問葉蔓：“那咱們要不要再跑一跑冰箱廠、電視機廠、收音機廠那邊？”

這個方法雖然費時費力，但不得不說，效果是真好，而且省錢。龐勇嘗到了甜頭，想要如法炮制，最好多找幾個幫忙的。

但葉蔓卻搖了搖頭說：“恐怕不大行，我統計過，給我寫信的這些客戶中，由何雯介紹而來的是最多的。其他幾個廠子門口，還有汽車站、火車站的人介紹來都比較，這幾個店主我都接過，火車站的那個因為店鋪就位于火車站，生意很好，他忙不過來，恐怕沒多功夫細心向人介紹咱們老師傅家電零配件這個事。另外三個廠子，電冰箱廠外面是一片空地，旁邊沒有店，而電視機廠門口開店的是個上了年紀的大爺，他說話很慢，客人恐怕沒什麼耐心慢慢聽他說，收音機廠那邊有空倒是可以跑一趟。至于汽車站那就更沒必要了，咱們自己的店鋪都在汽車站對面，又何須讓他們打廣告，咱們自己就能打廣告啊！”

“我們自己打？”龐勇來了興趣，“在哪兒打，找汽車站的負責人嗎？”

這個時候，國很多城市已經出現了戶外廣告，不過數量和規模、花樣都遠不及后世。

葉蔓以前也打過這個算盤，可鎩羽而歸了：“不行的，負責人看不上咱們這種沒什麼名氣，也沒規模的小個戶。”

好吧，龐勇不意外這個答案，只是覺得有點憋屈。他們小個戶怎麼啦？不不搶，靠自己的勞和汗掙錢，怎麼就要低人一等了？

不過對上葉蔓平靜的面容，他心里的那點氣就像被針了一下的皮球，癟了。

葉蔓見他有點泄氣，笑了：“龐大哥，他們不同意是好事啊，不然咱們每個月還要支付一筆不菲的廣告費給汽車站，這筆錢咱們自己省了不是更好嗎？我有個好辦法，你聽聽，效果不比去汽車站打廣告差。”

龐勇來了神，目炯炯地盯著葉蔓。

葉蔓說：“咱們店就在汽車站對面，我觀察過，汽車站附近的建筑都比較矮，大部分是兩三層的房子，只有比較遠的地方有幾棟四五層的，咱們在自己店上面立個廣告牌，只要高度超過周邊的建筑，就非常顯眼了，別說汽車站，一千米以外都能看到！而且這牌子就立在咱們店屋頂上，連廣告費都省了，多劃算。”

龐勇呆若木地看著葉蔓：“還有什麼是你想不到的嗎？”

這個廣告牌一出，他們店肯定是方圓三里最靚的招牌！

“這麼說龐大哥是同意了，那麻煩你明天找個人支兩高一些的柱子，如果房頂不方便，就在屋檐下往上支起，弄高一點，十米以上，最好能做三個立面，這樣從四面八方，360度每個角落，只要視線能及，都能看到咱們的招牌！”

怕說得不夠清晰，葉蔓還從包里拿出本子和筆，畫給龐勇看。

“廣告牌做得簡單一些，不要搞什麼花里胡哨的，只要寫清楚咱們是什麼店，賣什麼的就行了，字要大，要清晰。三個立面的容都一樣，也可以有差異，但必須講清楚，咱們是干什麼的，最好能突出咱們的亮點特。”