熊記者出門采訪完新聞,回報社寫稿子,穿過馬路就看到葉蔓抱著個包蹲在報社門口。
他挑了挑眉:“你怎麼又來了?不會是又來找我的吧。”
葉蔓站了起來,笑嘻嘻地說:“真被熊記者您猜對了,我有點事想找熊記者您幫個忙。”
熊記者定定地看了幾秒:“又有什麼新聞,說來聽聽?”
葉蔓搖頭:“不是,我是想在《溪化日報》上刊登一份廣告,但我不認識報社廣告部的同志,所以想請熊記者幫忙牽個線。”
自1979年刊登文、革結束后的第一條報紙廣告開始,這幾年廣告業的發展很迅速,報紙、電視、廣播都開始逐步刊登廣告,廣告部也為各大重要的一個部門,每年的營收比重不斷提高。
不過廣告業也呈現出了馬太效應,強者恒強,弱者越弱,知名度高、發行量廣、影響大的被企業主找上門來投放廣告的幾率就越大,而地方小,被找上的機會很小。哪怕花幾十幾百倍的價錢,企業主們還是愿意將廣告投放到影響力更廣的上。
溪化市只是個地級市,《溪化日報》的覆蓋范圍也只囊括溪化市區和下轄的五個縣,范圍很小,本地私營經濟并不像沿海那樣發達,也沒什麼外資投資,目前主要是國營經濟。國營廠子有計劃統銷,雖然這幾年改革開始放權,但相比較民企和外企,程度遠遠不夠。
他們多大沒有打廣告的意識,也沒這樣強烈的需求,所以《溪化日報》的廣告部自立以來,業績并不好。
如今有人主找上門,愿意花錢打廣告,廣告部的同事肯定求之不得。
所以熊記者說:“你不用找我,直接去廣告部就是,在三樓,他們很歡迎你。”
葉蔓了鼻子,有點不好意思地說:“那個,其實還有點事,我們的錢可能不大夠,可能要晚一個月左右付廣告費,能不能麻煩你們通融一下。”
廣告部的職工又不認識,所以葉蔓才找上熊記者,有個人從中拉線,會好說話很多。
熊記者納悶地看著:“你們電視機廠現在連幾百上千塊都拿不出來了?”
不至于吧,怎麼說也是一個上千人的廠子。
葉蔓趕否認:“不是的,跟電視機廠無關。是我跟維修部的同事出來開了個家電維修店鋪,現在遇到了一些困難……”
將原委簡略地說了一遍。
熊記者聽完后,頓了幾秒:“你可真能折騰的!”
他當記者這麼多年,就沒見過那個年輕同志有這麼多想法,一天一個樣。
葉蔓嘿嘿笑了笑:“麻煩熊記者幫個忙,通融一下,我先付一半的定金,過一個月付剩下的錢。”
“走吧。”只是舉手之勞,熊記者沒有拒絕,但路上他提醒葉蔓,“訂閱《溪化日報》的多是全市各級黨政機關企事業單位,個人幾乎很有征訂的,這個廣告恐怕達不到你的預期。”
說白了,個戶大多不會訂閱《溪化日報》,他們就是要了解相關的政策風向,也會看人民日報,電視和收音機里的新聞。葉蔓期能通過在《溪化日報》上打廣告的方式發展客戶,很難。
葉蔓點頭:“我知道,這不是省報,電視臺,廣播的廣告費太貴,打不起嗎?”
該提醒的已經提醒了,熊記者沒再多說,將領到了三樓的廣告部,跟負責人打了個招呼后,介紹葉蔓道:“這是我的一個朋友葉蔓,長永縣人,有點業務想找你們廣告部談一談。”
簡單介紹之后,熊記者就下樓回自己的辦公室了。
《溪化日報》的廣告業務開展得不怎麼樣,從人員配置和辦公室就看得出來,就一間十幾平米的辦公室,兩個工作人員,負責人杜大偉,三十多歲,蓄著八字胡,還有一個小伍的年輕人。
杜大偉將葉蔓領進辦公室,讓小伍倒茶,然后問葉蔓:“葉同志是哪個單位的?”
葉蔓了鼻子說:“杜同志,我以前是長永縣紅星電視機廠的職工,前陣子下海開了一家家電維修部,現在是想給咱們店里打個廣告,也不占什麼地方,就一個小豆腐塊就行了。這是我自己做的廣告容,您請過目。”
杜大偉結果葉蔓遞來的一張紙,上面只有兩句話:長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件,價格優惠公道,一顆螺釘只要五錢,地址……
真的夠簡單的,掌大的地方都用不著就能將這條信息登上去。
“這就完了嗎?”杜大偉有點喪氣,還以為來了個大廣告主呢,結果就這小魚小蝦。
葉蔓笑了笑:“這是第一廣告嘛,先打個試試效果,要是效果后期再加大投放力度。杜同志,你看這個廣告刊登一期要多錢?”
杜大偉問葉蔓:“對位置有要求嗎?”
葉蔓搖頭:“沒有,你們看哪里方便有空位就塞哪里吧。”
真好說話,這麼小的一個廣告,又是熊記者的人,杜大偉想了一下說:“你們這個廣告太小了,也不適合放在太顯眼的位置,就給你打個折扣吧,四百塊錢一期,你看怎麼樣?”
四百塊,比葉蔓預料的要。不過想想《溪化日報》的發行量和現在價,其實這個價格也不便宜。
但葉蔓沒有砍價,說:“,不過我先付一半的定金,還有一半的錢,一個月后付,你看行嗎?咱們店剛開,哪里都是需要用錢的地方,杜同志幫個忙,通融一下吧。”
杜大偉猶豫了一下,都是本地人,跑得了和尚跑不了廟,也不可能賴賬,便答應了:“好,以后有需要,葉同志可要多多支持咱們溪化人的報紙啊!”
“一定一定!”葉蔓簽訂了廣告投放合同,了二百元的定金,約定好,廣告就刊登在明天的《溪化日報》上。
辦完事,便離開了報社,次日早上過來拿了十份登有廣告的報紙,然后去汽車站坐上了到省城奉河市的汽車。
溪化市只是個地級市,工業并不發達,農業人口占比很重,靠這個市場短期沒很難消化掉那麼多的零配件,要想干筆大的還是要去省城,那是全省的經濟中心,城市規模和人口是溪化是市的好幾倍。
葉蔓雖然沒去過省城,但估計,省城應該已經有不家電維修的店鋪了。因為省城人的經濟條件更寬裕,電視機、電風扇、洗機、冰箱之類的家用電普及率遠超省其他地區,自然也會產生相關的服務行業。
這是一片廣闊的市場。如果他們的零配件能在這片區域打開市場,何愁賺不了錢,別說三千件,就是再來個三千件也不愁沒有生意。
下午三四點,汽車才到奉河市,時間太晚,葉蔓也來不及去目的地,干脆就在汽車站旁邊找了一家旅館住下,熬夜手寫了一堆紙條。
次日,天亮后,背著包返回汽車站,在進站口、出站口等比較醒目的地方了掌大的一張白紙,上面寫著:長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件,價格優惠公道,一顆螺釘只要五錢,地址……
跟《溪化日報》上刊登的廣告一模一樣。
葉蔓特意重點提了螺釘,因為這是最基本的零部件,上回寫信去廠子里,對方要收兩塊錢,這報價比對方直接便宜了四分之三,如果有相關的個戶看到這樣的報價,肯定會興趣,哪個做生意的能拒絕低價的呢。
汽車站人、流量集,不管有沒有用,人都來了,順便幾張也費不了多功夫。
不過這種廣撒網式地撈客戶,效率太低了,要想短期找到合適的目標客戶,還得采用更準的辦法。
葉蔓也不知道奉河市里的維修店在哪里,地圖上都沒法查,全城轉,效率太低。
最好的辦法就是去各大生產廠商附近蹲點。因為很多跟一樣缺乏維修零件的很可能會到廠子里來求購,葉蔓一開始的目標就是這群人。各生產廠商不把這些小小的個戶放在眼里,是不知道這些人的需求會隨著家電的普及有多大。得趁著現在各大廠商還不重視這一塊兒的時候,先賺一筆,不然等他們反應過來,這種中間商的生意就不好做了。
葉蔓買了一份地圖,據地圖上的指示轉了兩趟車,到達了奉河市洗機廠外。葉蔓沒有去廠子里自討沒趣,就在附近轉悠,然后有空就在馬路上顯眼的位置上一張小廣告,一路過去,了好幾十張。
謝這時候還沒城管,也沒相關的法律法規,不然得被請去喝茶罰款了。
完了廣告,葉蔓又留意了一下附近的店鋪,最后走進了路邊的一家小店。
這家店面積不到十個平方,但位置非常好,就位于洗機廠大門的右側,可以說是進洗廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅干、面包、香煙之類的小百貨,主要客戶應該就是洗機廠的職工和過來辦事的人員。
看店的是一個二十多歲的同志,見到葉蔓,臉上馬上揚起笑容問道:“同志,想買啥?”
“給我一包餅干吧。”葉蔓隨手指了個包餅干,趁著找錢的機會跟店主聊了起來,“同志,我想咨詢你個事,比如洗機出了問題,需要一些零配件,廠子里賣嗎?”
同志把找的錢遞給葉蔓,看了一眼:“不賣,洗機廠可是大廠子,單獨的幾個零件不賣。”
果然,跟當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問:“那平日里來求購零件的怎麼辦?”
同志打了個哈欠說:“能怎麼辦?能找到人,托托關系還能辦,找不到那就算了唄。”
葉蔓心里有數了,洗機廠確實不重視這一塊兒,那在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意,說不定還高興了個戶來煩他們呢。
于是,葉蔓直接道明了目的:“同志,我想請你幫個忙,你放心,也不是讓你白幫忙,事之后,每單給你10塊錢的提費,你看怎麼樣?”
同志警戒地盯著:“什麼事?咱們這里就一小雜貨店,恐怕幫不上你的忙。”
葉蔓連忙從包里拿出一份溪化日報,找到刊登廣告的那一頁:“你看這個,是我們單位在《溪化日報》上打的廣告,我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工,我們單位最近生產了一批各種家電的零配件,但是沒找到合適的銷路。所以我想在你們店里立一個小紙板,將咱們報紙上這個廣告寫在紙板上,就掛在你們這墻上,回頭要是有人問起,你就幫我推薦一下,每推薦一個客戶過來,我給你10塊的提,你看怎麼樣?”
同志接過報紙,認真看了一下這廣告,又回頭看了一眼報紙的名稱,確認是《溪化日報》后,的臉緩和了許多,將信將疑地問葉蔓:“真的,我每推薦一個顧客過去,就給10塊錢的提?”
葉蔓笑道:“對,你盡管放心,咱們單位都在報紙上打過廣告,是正兒八經的單位,不是什麼騙子,再說,我也不讓你錢給東西,如果有人來問,你就拿出報紙給對方解釋一下。不對你沒什麼損失,若是了,還能掙10塊,簡單的一個事,你看怎麼樣?”
這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因,沒指《溪化日報》這則廣告能帶來多客戶。要的是報紙的公信力,這會兒,報紙、電視、廣播的公信力還非常強,民眾對其非常信任。
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