《重返1988》
這些經銷商來自全國各地,他們的銷售渠道也是五花八門,不管怎麼說,只要能賣出去就行。
飯桌上推杯換盞,大家也都提了自己的條件,佳通手機要在多個主要城市進行控價,並且所有經銷商要繳納保證金,每一批貨不需要全款,只要百分之七十的貨款就能提貨。
因為大經銷商和小經銷商拿貨價格不同,飯桌上陸峰對於串貨這種事再三強調,一旦發現直接罰沒保證金,退貨的流程、保修等況也說了不。
朱立東對於經銷商進行了分級,每一個等級的經銷商拿貨價格都不同,等級越高出廠價越便宜,他們的利潤就越多。
至於經銷商的等級,則是以經銷商上一年的銷量掛鉤,每一年的評級都由公司決定。
“每個品牌的利潤不同,我們不一定是利潤最高的,但是我可以跟大家保證一點,那就是銷量絕對沒問題,我們的廣告預算非常充足,以前佳峰的經銷商大家都了解吧?九三年的時候大退貨。我們全部退了,一分錢不。”陸峰跟眾人保證道:“各位老哥、弟兄們,跟著我,只要有我一口湯,絕對有你們吃的,大家放心。”
眾人紛紛喊著陸總豪氣,紛紛杯又是一飲而盡,當天下午這些經銷商被分開談詳細的合同,一共簽署了十五份兒合同。
手機還沒賣,是從經銷商手裡收繳的保證金已經高達一個多億,對外當然說,這筆錢是絕不會被挪用的,陸峰已經給這筆錢找到了去,明年工業園區二期建設的前期墊資費用。
大會的下午場是供貨商大會和各類研究所的流,老總們個面基本上就忙別的去了。
傍晚時分,一些晚間的頭條赫然將陸峰言論刊登了出來,什麼佳通了,陸峰稱佳通與諾基亞平起平坐,陸峰認為小靈通屬於時代的誤區等等。
一時間佳通再次被推到了風口浪尖上,各式各樣的謾罵和嘲諷席卷而來,與多年的互聯網上手機不同,現在攻訐陸峰的主要是各類專家,在這個時代他們才是主要發聲者,普通人本沒有說話的機會。
陸峰喝了不酒,傍晚五點鍾就被送回了家裡,躺在床上呼呼大睡。
這是一個娛樂極度匱乏的年代,任何一點風吹草都會吸引大肆報道,為街頭巷尾閑扯淡的話題,陸峰不管是份還是手機這個對於大多數人來說昂貴且新奇的手機。
最主要的是,這個時代在面對大眾的時候,還都十分含蓄,而像陸峰這樣的人,之又。
輿論在發酵,佳通手機持續被大眾討論著,這款還沒上市的產品,在一些大城市裡就已經口口相傳。
對於陸峰的批評之聲不斷,很多人認為他現在的份,不適合說出那些話,國人的含蓄、謙卑在陸峰上是一點都看不到。
對於這些陸峰逮住了一位名頭較大的教授,刊文回懟,並且給朱立東專門撥款一千五百萬,用來在各大上吹噓自己和佳通手機。
他要用一些高端的東西來和佳通進行捆綁,如果一些高端知識分子不願意去跟佳通捆綁,那就讓一些雜志去編造小故事,例如扶桑企業家參觀了國其他廠子,對於流程不嚴謹,人員雜素質低表示憤慨,可是當他去了佳通手機的工廠,看到地上又一小片垃圾,一個衫襤褸的工人正在收拾。
扶桑企業家表示,自己的企業裡,如果出現工人這樣的妝容,他會把總經理開除,因為這極其不尊重人。
隨後他邊的總經理表示,這位就是我們企業的董事長。
諸如此類的小作文還有一些文化大咖在上的宣傳和誇獎,一時間在普通人的心裡,佳通為了國產之,尤其是創始人陸峰先生,他勤勞、善良、誠實、堅毅、勇敢等等。
尤其是他有一次佳通工廠的機床出現問題,需要鑽進去維修,這次的維修極有可能造傷亡,他毅然決然的推開工人,自己鑽進去維修,他對工人說,企業是自己的,這種冒險的時刻,不應該讓工人去做。
這件事兒不知道了多淳樸的人。
十一月十五號,佳通的廣告正式開拍,陸峰在片場翻看著廣告臺詞,製片人蹲在一旁,關心的問道:“陸總,您冷不冷?今天降溫!”
“沒事兒,開拍吧!”陸峰站起道。
廣告容一共一分鍾,主要是幾個場景,一輛大奔停在寫字樓下,一大堆記者圍著陸峰爭相采訪,問詢他功的訣,陸峰回過對著鏡頭說,誠信贏天下,接著陸峰繼續往裡走,記者追上去問在商業上先人一步的訣,陸峰掏出手機對著鏡頭說佳通,通天下!
一分鍾的廣告總共分四個部分,商業部分、校園部分、家庭部分、社會地位部分,從各個角度去宣傳手機,最後則是十秒鍾的手機簡短介紹。
整個廣告拍攝期一共三天,與此同時手機的科普視頻也在錄製中。
十二月一號,佳通手機正式上市,發布會當天,佳通手機邀請了四百多家,進行了狂轟濫炸式的宣傳,波導、托羅拉、諾基亞、立信幾家在這種力之下自然不會坐以待斃,紛紛加大了宣傳力度。
發布會當天,陸峰站在臺上先介紹了佳通的座機、傳呼機、對講機三款產品,這些產品對於佳通來說沒多技含量,而且這些產品的市場正於下坡路狀態,上市這些產品純粹是為了添加產品陣線。
“接下來我為大家介紹佳通—天下,這是我們第一款手機,將它命名為天下,則是因為它強大的信號鎖定功能,比市面上所有的產品,信號強度高百分之十五,哪怕鄉鎮,依然能夠流暢通話!”
“優雅的翻蓋手機,翻蓋才是一款手機的靈魂,當來電後,你掏出手機,萬眾矚目下翻開手機蓋,自接聽,而且翻開後它更符合人臉的長度,能夠讓聽筒在你的耳邊,話筒正好於你的邊。”
“我們調查了國上萬人的人臉比例,按照國人的標準製作了手機的長度,並且增加了外置信號燈,黑暗之中,依然能清晰的找到自己的手機,優雅,也是份的象征!”
“超大容量,能夠存儲二十五條信息,超過三十五條電話號碼,讓你手裡的電話本滾蛋,告別當著別人面翻找電話本的尷尬,同時我們支持兩種來電鈴聲,當手機響起的時候,人群之中,你永遠不用擔心,自己掏出手機不是自己的電話。”
“彰顯與眾不同的獨特氣質與地位,無形之中對方一頭!”
“高端合金太空尖端金屬按鍵,讓那些塑料低端的按鍵滾出你們的世界,大家都知道,塑料長期接,是有毒的,而我們要給予用戶一個絕對健康的使用環境,超過一萬次的按鍵檢測,買回去半年按鍵失靈?在佳通天下手機,不存在!”
“我們在續航上更是比其他產品強,置四百毫安鋰電池,單塊電池能保證您通話十個小時,不過我知道一些人通話需求比較多,所以,再送一塊電池!!”
臺下幾千人目炯炯的盯著陸峰, 這場發布會對他們的震撼,不亞於多年後的蘋果發布會。
“我們在顯示屏有著最尖端的技儲備,與夏普、諾基亞這些企業都有合作,屏幕將會是我們對比其他產品致勝的關鍵,佳通天下搭在一塊巨大的顯示屏,二點二英寸大屏幕!”
現場響起掌聲一片,這麼大一塊屏幕在當前市場上是罕見的,所有的機型搭載的都是一點五到一點八英寸!
“並且這塊屏幕的顯示效果比市面上任何一款手機都要好,我們專門開發水墨屏,字更加清晰,亮度更高..........。”
這是一場吹上天的發布會,從按鍵到電池,全部都是超越對手的,當兩千九百八的價格公布,現場的激被澆滅了不,當前三千塊的價格,只有外資品牌比這個價位高,而波導的價格也只有兩千多。
發布會如火如荼的進行著,瑞士機場,蘇有容在空姐的引導下上了飛機,這一次的目的地是香江,為自己和寶寶買了兩個封閉式的商務座。
幾個空姐圍著寶寶轉,生怕飛機在飛機的時候孩子會覺到不舒服,蘇有容坐在一旁心裡有幾分不爽,自己的孩子還要跟這些人飛機,等到進了家門,第一件事兒就是要買個私人飛機。
之前就對陸峰將私人飛機返還給施羅德集團很不滿,現在更加不爽。
隨著飛機飛平穩後,孩子總算止住了哭聲,蘇有容看著窗外的藍天白雲,心裡暗暗在想,這一次沒有任何退路,就算是死,也要死在陸峰的墳地上!
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