蔡紅月自從辦理停薪留職後,徹徹底底上了武長風的大船。
先是東拼西湊搞來20萬,將進貨價到100元。
對此,蔡紅月的老公很是不滿,還差點鬧離婚。
20萬啊!
這可不是在沿海城市,陸地區,20萬對於個人來說,是一筆相當大的鉅款!
蔡紅月也有斷腕之決心。
當即和老公攤牌:“給我一個月時間,還不上,咱們離婚,不讓你揹負一分錢債務。”
老公咆哮:“你是經商之人嗎?有哪個能力嗎?在單位旱澇保收,這日子缺你吃,缺你喝了!”
蔡紅月憋紅臉:“缺的是追求!一眼到頭的日子,我過夠了!”
“你——”老公氣急敗壞:“你就是被洗腦了!”
“我倒要看看,你這筆錢怎麼還!”老公一通砸,將屋傢俱砸個稀爛,摔門而去。
小胖同學趴著門檻,眨著眼睛:“媽媽不哭。”
蔡紅月抱著孩子:“我沒哭。”
“那這是啥?”小胖拭著蔡紅月淚水。
“這是提前流下的汗水。胖啊,這幾天媽媽要出門,你自己在家能行嗎?”
小胖想了想說道:“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”
蔡紅月哽咽著:“那樣不好,我讓鍾叔照顧你。”
次日。
蔡紅月收拾下行李,找到活室的鐘師傅。
“鍾師傅……”
“你真的要去大幹一場?你家掌櫃的昨天來我這喝酒,可沒一句好話。”
“決定了,南牆我也要撞破!”蔡紅月堅定的說著。
鍾師傅長嘆一聲:“去吧,小胖我照顧。”
“真是麻煩你了。”
“街坊鄰里的,什麼麻煩不麻煩的,只要你功了,我也高興。”
蔡紅月點點頭,拎著行李箱,站在車站。
一輛開往省城的班車在等候。
蔡紅月深吸一口氣,剛想登車,轉念一想,又收回腳步。
隨後大步流星的去往拖拉機廠。
說實在的,蔡紅月不懂營銷,以前代買的天線都是人。
如何與陌生人打道,蔡紅月真是兩眼一抹黑。
這是在制呆的太久通病。
下海,下海。
下的是海,被淹死的人不計其數。
這方面自己沒有經驗,還是向武長風討教一番,指點一下迷茫,走彎路可是好的。
畢竟這些錢可不是自己的,而借的!
經不起任何風浪。
進拖拉機廠,蔡紅月只在辦公室找到柳條,武長風不在。
柳條笑著問:“蔡士,你不是要去省城嗎?怎麼來這裡了?貨出現問題了?”
“不,並沒有,貨已經到達省城,在我哥家存放著。”
柳條倒了茶水然後問道:“那你是?”
“武長風不在嗎?”
“在啊,他在車間陪一個牛老闆談事。”
“那我等他一會。”
柳條疑問:“有什麼事也可以跟我說,沒關係的。”
蔡紅月扭扭的說道:“你也知道,我原來只是單位的職工,沒有啥銷售經驗,我想請教一下,如何回籠資金。”
“畢竟,我的錢都是借的,一點馬虎和損失都會造無法想象災難。”
柳條聳聳肩,這方面自己是真的不懂啊!
學習管理經驗都來不及呢。
要問騙的話,我倒是能指點一二。
不一會,武長風和牛老闆回到辦公室。
“牛老闆,按照原則,你是呂老闆的下線,你想拿貨確實是越級了。”
“呂老闆是我目前最大的經銷商,於於理,向後順序不能。”
如果不管經銷商都直接來拿貨,那將一團麻。
市場的價格也會被攪的細碎。
這僅僅是天線產品,如果是快消品,將會出現大量衝貨。
牛老闆臉上堆著笑:“不是我想越級,關鍵是這傢伙聯繫不上了啊!我這邊剛賣出去一批,現在沒貨了!”
“我只能四打聽,才找到您這。”
武長風抓起電話,“我幫你聯繫一下怎麼回事。”
打了電話,呂老闆這纔想起來,第一次運貨被包圓的牛老闆。
呂老闆一陣歉意:“我是忙的想不起來了,純屬是無心柳之舉。”
“還有啊,我哪裡顧得上他?你自己做主就行。但不能越界啊,南方市場都是我的。”
武長風差點都笑了。
我都沒想好好幹這魚骨天線,你丫竟然還非常正式的規劃起市場分界線來了。
武長風將呂老闆的話對牛老闆說了說。
牛老闆錯愕一下:“這傢伙竟然真的給我忘了!”
“好了,現在你可以和我對接。柳士那裡有進貨政策,你看看。”
“這邊蔡士在等著我,就不陪你了。”
“你忙你的,我自己來就行。”牛老闆大喜過。
武長風和蔡士問了好。
先是寒暄幾句,然後蔡紅月將自己的況說了說。
武長風低頭思考一會:“這要看你走那條路,但我敢保證,無論那條路,你想快速回本簡直不要太簡單。”
蔡紅月歪著頭,等著武長風詳說。
“第一,你可以採取敲糖幫的模式,深大集,開啓一個點子,回籠資金。”
“不過,這種模式需要一定的閱歷,說白了就是臉皮厚,不太合適你。”
“第二種,牛老闆模式,找百貨公司渠道和一些其他銷售五金渠道。”
“貨一放,等著收錢就行,但需要你有人脈。”
“第三種,建立自己的渠道,小賣部的終端也是可以放貨的,加上在百貨公司門口擺攤,盯著要結婚的人羣和購買電視機的客戶。”
“雖然回收資金慢點,但細水長流。”
“尤其是小賣部終端,這對你以後鋪設其他產品有巨大的好。”
“做生意嘛,不可能一輩子只賣一種產品,擁有渠道,纔是制勝的底牌。”
蔡紅月豁然開朗,起碼沒白來,得到幾種銷售模式。
按照自己以前的想法是挨家挨戶敲門推銷。
一對比,這種方法就是垃圾啊!
蔡紅月絕對採用第三種方法。
擁有自己的渠道,而且,武長風裡裡外外在,這個產品似乎有生命週期。
但蔡紅月不在乎,只要回籠資金,自己就功了!
剩下的,都是賺的!
蔡紅月一番謝後,中鬥志激揚,踏上屬於自己的道路。
武長風著蔡紅月背影,對著柳條說道:“其實你也應該出去鍛鍊一下。”
柳條說:“那你給我分一個市場?”
“算了。”武長風搖搖頭:“你現在主要鍛鍊管理,日後我肯定要派你出去獨擋一面的。”
“那是什麼時候?”
“等我們打的老外落花流水的時候。”
“啊?”
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