李斯文淡定的拍了拍林樹的肩膀,開口道:“你知道姜這些人為何沒靜嗎?”
“為什麼?”林樹不太懂了。
“因為面對市場翻天覆地的變化,他們明白,一旦在這個時候找我,肯定會被我價,所以他們寧可等待市場變化,也不想在我這里吃虧。”李斯文說完,轉念道:“不過看著馮玉輝的下場,想必姜他們快要不住了。”
“呤~呤~呤~”
李斯文剛剛說完這句話,電話就響了起來,常海剛要接,卻被李斯文按住了。
“如果是姜的話,就說我不在。”
“好的,文哥。”常海點點頭。
幾句話后,常海放下電話,笑著道:“沒想到真的是他,聽他電話里的聲音好像急的,還說讓你回來后給他去個電話。文哥,這回我們可要狠狠地往下價。”
“我不僅要價,更要讓他把從馮玉輝那里賺的錢全部吐出來。”李斯文自信的一笑:“等著看好戲吧!”
——
晚上,迎賓樓的臥室里,李斯文親自給陸書航倒了杯酒。
“老哥,今天讓您見笑了。”李斯文客客氣氣的舉起酒杯:“我自罰一杯。”
“喝點,我還有一堆問題呢。”陸書航笑著道。
“老哥有什麼問題盡管問,在下知無不言。”李斯文喝了杯中酒,坐到了陸書航的旁邊。
“幾日以來,市場變化可以說一天一個樣,你之前螞蟻撼大象的理論確實說中了問題關鍵,但我不明白,背后推這個謠言的人為何要中傷所有廠家,這對于準備進這個行業的‘他’也很不利吧?”陸書航直主題。
“老哥,你有沒有聽過一個詞,做重塑市場格局。”李斯文輕聲說道。
陸書航搖搖頭:“市場上的事,老哥真的是云里霧里,所以才會請教你這位高人。”
“老哥就別取笑我了。”李斯文說著,聲音里多了幾分認真:“1985年,都集團從倭國進口第一臺火腸加工設備,從此開創了屬于都集團的商業帝國,短短五年,便壟斷了這個行業。看著這塊,不知有多大型企業想要行,然而都集團的霸權地位,本無人可以撼。”
“說到這,不得不佩服都集團的市場策略,他們故意把一小部分市場分割給了各省市的小型加工廠,與其共存,開拓屬于都集團的市場格局,我們可以稱之為天子腳下,皆為庶民。”
“在這種格局之下,一旦有大型企業行,面對的不僅是都集團的針鋒相對,還有其他小型企業的圍剿。說白了,都集團利用這些小型企業,可以輕松的當大哥,絕對不會出現二哥或者三哥。”
陸書航聽到這深深的吸了一口氣,他沒想到李斯文竟然會把市場分析的如此徹,眉宇間欽佩的神更為濃重了,只聽李斯文繼續道。
“然而都集團永遠不會料到,他們輸給了一場大火,這場大火不僅給其造了巨額損失,也暴了集團管理層的腐敗問題,這才使得眼紅的大型企業有可趁之機。”
“而對于市場格局,與都集團過手的企業肯定比我清楚,所以他們深知,僅憑一場大火一次謠言,想要徹底讓都集團消失本不可能,畢竟瘦死的駱駝比馬大,所以他們退而求其次,在利用謠言讓都集團損失市場地位的同時,更利用謠言收割都羽翼下的小型加工廠。”
“等到謠言散去之后,幾大資本同時場,屆時便會形巨頭鼎立之格局,而小型加工廠將會死的死,亡的亡,哪怕存活下來的也只是茍延殘。”
“這就是重塑市場格局!要想和都爭,便必須打破都定下的市場秩序。”
陸書航暗暗心驚,李斯文的話如同闡述了一本歷史巨著,從天子腳下皆為庶民,到最后的巨頭鼎立,不正是市場的法則麼。
“真沒想到你小小年紀,便有如此見地,厲害!”陸書航忍不住嘆一句,他并不知道,李斯文這可是累積了三十年的市場經驗。
“老哥過獎了。”李斯文謙遜的問道:“還有其他問題麼?”
“有,當然有,我想知道你下一步計劃。”陸書航笑著說道。
“這可是機啊!”李斯文調侃道。
“你信不過老哥?”陸書航反問。
“信不過的話,我就不會坐在這里。”李斯文目炯炯的道:“其實我的計劃很簡單,趁機擴大加工廠。”
“我覺得你也應該抓時間了,但據我所知,你這幾天沒有任何行。”陸書航說道。
“因為我在等一個機會。”李斯文的眼里閃過一道冷:“老哥應該知道,馮玉輝快要撐不下去了,他盲目的想要和都爭奪市場,卻不知道只是人家腳下的螻蟻。”
“這也算是自食惡果吧,你在打他的主意?”陸書航問道。
“沒錯,可能是明天,也可能是后天,我要親自去會會他。”李斯文嚴肅的說完,想到了什麼,補充道:“老哥,能求您件事兒嗎?”
“求我?我除了能幫你打廣告外,似乎也幫不上什麼。”陸書航笑著回道。
“老哥您就別涮我了,我雖然不清楚你是做什麼的,但我看的出來,你的份絕不僅僅是個報社主編。”李斯文說著瞇著眼睛笑了起來:“所以,您人脈那麼廣,能不能幫我淘幾臺火腸加工設備。”
“這你可找錯人了。”陸書航笑了兩聲,話鋒一轉道:“不過我倒是有個消息可以告訴你。”
“什麼消息?”李斯文好奇的問道。
“后天下午,馮玉輝從倭國進口的設備便會抵達曹州,我聽說那臺機非常先進,一臺的產能便是你廠里機的三倍。”陸書航瞄著李斯文道:“如今馮玉輝的境就不用我多說了吧?”
李斯文聽見這句話,可以說是兩眼放,他很好奇對方是如何獲得的消息,但有些事不能問的太深。
想到這他端起酒杯,舉到了陸書航的面前。
“老哥,謝謝你。”
“不管你的酒量有多好,酒都會麻痹你的大腦,和老哥多喝幾杯沒問題,但在外面,一定要注意。”陸書航說完,同時舉起了杯子。
李斯文深深的點了點頭,那是一種信任,更是一種激。
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