《重返1988》
“我永無寧日?怎麼?你要跟我來混的啊?我告訴你,我還真不吃這一套!”陸峰沉聲道:“你可以試試!”
“那我們過年見!”蘇有容說完直接把電話掛了。
陸峰放下手機眉頭皺,他對蘇有容還算是了解,這個人不會做沒有把握的事,不過到底有什麼後手,陸峰也不知道。
辦公室門被敲響,門外傳來一個文員的聲音;“陸總,杜總他們已經在會議室等您了。”
“好,知道了!”
陸峰站起出了辦公室朝著會議室走去,會議室已經有十幾號人等著了,朱立東看到陸峰走了過來,站起道:“陸總,手機科普的廣告計劃我看了,非常不錯。”
“你啥時候回來的?”陸峰隨口問著話坐了下來。
“昨天回來的,中午我跟杜總開了個頭會,在廣告營銷這方面杜總絕對是咱集團的頂梁柱啊,能接陸總的班!”朱立東誇讚道。
“不敢不敢,還得看朱總的銷售渠道。”杜國楹誇讚道。
“好了,倆人拍點馬屁吧。”陸峰朝著眾人環視一圈開口道:“廠子已經剪彩完畢,即將投運行,產品也定了,杜總把供貨商都理清楚了,接下來就剩下一件事兒,那就是開賣!”
“從研發、設計、建廠、采購,等一系列的環節消耗了我們接近一年的時間,大家千萬不要覺得已經走過了百分之九十的路,這些環節只能說我們才走過了百分之十的路,一款產品能不能生存下去,最終要看銷量的,銷量沒有起來之前,一切都是零!”
陸峰的這番話讓現場的氣氛嚴肅了起來,隨後關於這些日子來的進度開始匯報,杜國楹主要介紹了工廠目前的況,以及廣告方面的布局。
他前些日子準備找個當紅明星進行代言,因為價格頗貴,這件事兒被陸峰製止了,一家剛起步的公司,不適合找明星代言,很容易造渠道沒鋪開,大量的購買人群買不到,或者是購買,產品質量一旦出問題,容易鬧大。
在這個問題上,陸峰除了要求在央視打廣告外,剩下的就是準廣告,在哪個城市銷售,就在當地的電視臺打廣告。
央視廣告是為了樹立品牌形象,地方的廣告則是準的推送,這樣一來就避免在央視花很大的價格,沒有鋪設銷售渠道的地方買不到,反而容易形廣告費的浪費。
會議把一些比較細節的況聊了一下,朱立東介紹了銷售渠道,目前在十二個省會城市開了直營店,每個省會市中心的大商場都有一個。
南方六個省份已經談好了代理商,北方則是五個省份,其余省份沒談是因為朱立東覺得這些省份的經濟太差了,沒什麼消費力。
他們調查了去年全國各個省份的手機消費市場,前十大省份將會重點去做,並且這也是所有廠商競爭最激烈的地方。
對於朱立東的市場渠道開拓,陸峰還是比較滿意的,會議進行到最後,杜國楹提出了一個想法。
“陸總,您記得當年海爾砸冰箱的事兒嗎?”
“砸冰箱?”陸峰點點頭道:“怎麼了?”
“我們能不能重演一遍?我知道您在社會上的聲還是有的,去年重要沒報道,新聞聯播都報道了,算是家喻戶曉了吧?”杜國楹想了想道:“就是在地方電視臺投放的廣告,如果不請明星的話,我希您來拍攝廣告。”
“你說說你的想法。”陸峰靠在位置上看著他,看的出來他為了廣告打出去,完全把陸峰豁出去了。
“目前的廣告定位是兩個,
一個是質量方向的,就是您作為老板訓斥質量不合格的,這是現在社會上人們普遍關注的問題,現在造假太嚴重了,假煙假酒假皮鞋這些都是常事兒,我們廣告可以從這方面手,另一方面則是高端商務,您現在絕對是功人士,將產品和功人士的生活捆綁在一塊...........。”“噗嗤!”陸峰忍不住笑出聲來。
“陸總,有什麼好笑的嘛?”杜國楹有些納悶道。
“沒事兒,我忽然想起高興的事兒。”陸峰尷尬的笑了笑道:“兩個方案,第一個的話太低端,我們是大廠,不存在假貨問題,如果拍攝這樣的廣告,消費者會想,他們是有殘次品的,肯定會流出市場,也會出現有人打著這樣的幌子侵害我們的品牌。”
“這確實是我沒考慮到的。”杜國楹點點頭道:“那就做高端商務類的吧。”
“做這類廣告也要考慮眾,你讓廣告公司設計的時候,要符合普通民眾心裡的高端人士是什麼狀態,就比如說吧,古代百姓覺得皇帝就是用金鋤頭的,你的廣告裡皇帝是開拖拉機的,他們就無法。”
“真實的高端商務什麼樣不重要,重要的是普通人心中的高端商務是什麼樣的,因為人往往更能接自己的想法被證實或者同意,而不是反駁,明白嗎?”
杜國楹連連點頭,朱立東在一旁開口道:“所以說杜總還得多學啊,在營銷這方面,陸總更能拿人。”
“你看,朱總現在就是在證實!”陸峰笑著道。
現場響起了一陣笑聲,隨後會議結束了。
砸手機的這種營銷活陸峰最終也沒同意,時代不同了,人們對於產品的要求和想法也不同了,當你真的去做砸手機這種事兒的時候,對手會抓住機會宣傳你不良率高。
十月最後一天,廠區開始試生產,陸峰前往工廠祝賀第一批產品下線,柳城也從香江趕了回來,從產品設計、信號、顯示屏這些聊了不。
“顯示屏的排線半年不良率是多?”陸峰問道。
“這個跟焊接的工藝有關,我們拿到的數據,波導的排線、按鍵、顯示屏、主板這些配件三個月的不良率有百分之八,而托羅拉、諾基亞這些數據就小不,據說是百分之五以。”
柳城想了想道:“我們的三批實驗產品,總共一千部手機,三個月排線的不良率是百分之六左右,半年後這個數據將會擴大到百分之八。”
“這個數據有點高!”陸峰沉聲道。
“我們沒有這方面的技積累,顯示屏的排線是采購的,國的便宜,但是容易燒,電一旦不穩,連屏幕一塊燒,我們是從歐洲進口的,之所以數據比波導的好看,和我們的電控系統有關。”
“我聽杜總跟我提過保修的事,我的建議是三個月的保修期,這樣一來支出較。”
柳城從技角度幫陸峰分析了一下各大配件的損壞概率,排名第一的就是排線,哪怕是國際一線品牌的排線也存在燒毀的況。
“明年在排線方面立項,加強一下這方面的研發,要做好,但是不要做到最好。”陸峰吩咐道。
柳城點點頭表示明白,現在手機的價格被的厲害,配件的銷售是利潤的大頭,一部手機在設計之初從市場定位、供貨商、使用壽命就做了大量的設計,一部手機用那麼多年,後邊的賣給誰去?
當第一部手機被組裝完畢,正式走下流水線,現場響起了一陣掌聲,廠區外開始燃放鞭炮和炮仗。
陸峰邀請了一眾記錄這一時刻。
“第一部佳通手機,正式下線了。”陸峰將銀的手機拿在手裡跟展示,隨後翻開翻蓋,展示了作界面。
“現在我用它來打出去第一個電話。 ”陸峰將手機卡裝進去,隨後撥通了張市長的電話,接通後陸峰說道:“張市長您好,佳通工業園第一部手機正式下線了,我正在用它與您通話。”
“祝賀祝賀!”
隨著一片掌聲,陸峰客套了兩句後將電話掛斷了,朝著眾人道:“聲音特別清晰明亮,在數字解碼這方面,我們有著絕對的技優勢!”
當天晚上,陸峰再次登上了新聞聯播,電視上陸峰介紹著第一款佳通手機,介紹語則是表示,這代表著國的電子業蒸蒸日上,邁上了新的臺階,開啟了新的征程。
佳通的量產為即將到了信息產業大會做了足夠的鋪墊,自從颶風資本準備做手機,三天兩頭的為各種的頭條,行業不人都私底下都說,陸峰是一個住在頭條的男人。
現在量產了,還能鬧出什麼麼蛾子上新聞?
再出新聞就怕是產品質量不合格吧?
次日上午,陸峰九點多就到了會場,並且將自己的手機從諾基亞換了佳通手機,休息室三五群的聚集著,這一次不僅有手機廠商,還有各類的供貨商。
雖然表面上說這是一場共商電子、信息、通訊類的大會,但是大家都知道,這就是一場流會。
甚至有不經銷商會到場,有人已經提前準備了攔截經銷商的團隊,住最好的酒店,吃喝玩樂一條龍,談的就是摒棄掉其他品牌,賣自己的產品。
前日會議上,陸峰已經吩咐朱立東準備好團隊,今天他負責在臺上吸引,朱總則是在下面拉攏各大經銷商!
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