我下了狠心一定要和馬從靜卯到死，所以上班之后我像換了一個人一般。

我瘋狂打電話，瘋狂約客戶談客戶，我每天晚上都干到十點才下班，關于網站制作，方案設計，系統報價等等我都研究得的。

但是命運似乎故意跟我作對一般，我就是出不了單。

終于，這個月只剩最后一天了。

我極其的沮喪和絕，我覺得自己要和這個工作告別了，深圳我混不下去了。

我到公司的時候，發現部門只有我和老唐來上班，其他人都出去跑單了。

看到老唐，我心更難，我手中還有兩百多塊錢，而老唐已經彈盡糧絕，我發現他昨天一整天只吃一包方便面。

但是他還在打電話，這個人很向，很不善言辭，但是有一點，他韌勁驚人，他能夠從早到晚的打電話，連一支煙都不用。

我坐在他的后面，看到老唐拼命打電話的這一幕有點想哭。

我骨子里也是個不服輸的人，但是冰冷的現實冷冷的拍下，似乎就是要我屈服！

我不甘心！我覺得老唐肯定也不甘心，他雖然不說，但是在做。

一念及此，我抓起了電話對老唐道：

“老唐，今天這樣，我們兩人比賽約客戶，誰約到客戶我們一起去見！簽單了業績我們平分，好不好？”

老唐回頭一個字沒說，但是用力的點了點頭。

我開始拼命的打電話，我發現自己如有神助一般，在電話里面見人說人話，見鬼說鬼話，很多我以前過不了的關現在全突破了。

我的思想變得無比的簡單，那就是我要約到客戶，死也要死在外面，不能窩囊的待在公司不出去。

電話打到十一點，我還是一無所獲，開始有些灰心了。

這個時候，老唐忽然掛了電話，道：

“陳彬，走，去布吉，網站單！”

我愣了一下，立刻和老唐收了包，兩人一路小跑出門。

到樓下我拽著他進了沙縣小吃：“先吃飽肚子，然后再走！”

老唐吃了兩碗干的白水面，三塊錢一碗，我請的客，他瘋了，吃完面我拍了拍他的肩膀：

“老唐，這是我們一輩子最值得銘記的經歷！吃了這里兩碗面，我們否極泰來！”

老唐沒說話，我又道：“老唐，你這樣打電話很難約到客戶，但是只要你約到的客戶，絕對都是超級意向客戶！”

老唐還是沒說話，但是我看到他眼神中有了。

很多年之后，老唐跟我講，說他這一輩子最絕的時候，是我給了他鼓勵，而這個鼓勵就是這句話。

公車站，等半小時一趟的公車，趁著這個閑暇我跟老唐聊客戶的基本況。

我給自己點了一支煙，只一口，扭頭看到了一個側影。

我愣了一下，而對方恰好對方也扭頭過來，我們四目了一下。

宋果？

在這里突然遇到宋果我完全措手不及，深圳這麼大的城市，幾千萬人口，我從來沒有想過有一天能在這個城市到宋果，但是今天我就到了，就在我們公司樓下的公車站。

宋果沒有太多變化，穿著一套職業的套裝，上是白的襯衫，下面是淺的短，氣質不俗，年輕時尚。

而我的變化太大了，從宋果吃驚的表就能覺到，盯著我不敢發聲。

最后還是我沖點點頭：“你好！”

“你……你……”

說了兩個你，往我這邊走了兩步，老唐忽然道：

“車來了！”

去布吉的公進站了，我沖著宋果擺了擺手，一躥就上了公車，我聽到了宋果在后喊了一聲：“陳彬！”

我沒有回頭，也沒有答應。

此時此刻在我心中，布吉這張單要比宋果重要得多，的存在和出現不會對我有任何干擾。

老唐約的客戶是一家鞋廠，百盛鞋業，鞋廠的負責人謝明君，是個經理。

謝經理四十歲左右，北方人，很爽快那種格。

進門的時候我聽他跟下面的人講棒子話，談單的時候就問：“謝經理，您是韓國人？”

“朝鮮族！我們廠的鞋走韓式風格，設計師很多都是從那邊過來的……”

通過這個聊天，我很快就和謝明君聊得絡了。

然后我就直接用白板筆，在一張會議室的白板上現場給他做網站建設的方案！

我把這一個月左右的積累都釋放了出來，我熬了無數的夜學到的網站建設的專業知識，我想了很多快速單的點子和辦法，還有，這一個月我見的各種客戶積攢下來的經驗，我都用上了。

我讓自己表現得非常的專業，非常的有激，把網站建設和他們鞋廠未來結合起來，把這個謝明君說得熱沸騰。

不錯，我就是借鑒他們賣域名的套路，洗腦！

“謝經理，要建網站我們就要馬上拍板！早拍板早建，建之后就能讓客戶直接通過電話看產品，通過網絡下單，從而徹底改變現在咱們宣傳不到位的短板……”

然后就談錢，我懶得去細算了，我和老唐兩人反正要一萬二千塊錢才能業績達標，所以我就報一萬三的價格。

接下來就是磨價格的拉鋸，在價格方面，我一口咬死就是不降，這是馬從靜教我們的，講，我們現在是顧問式銷售。

什麼顧問，就是你教老板怎麼做，而不是老板自己想怎麼做。

說得更直白一點，倘若人家還跟你談價格，就說明你功夫不到家，洗腦沒到位！

談了兩個小時，老謝被我征服了！

他在合同上簽字的那一剎那，我心狂喜，我看到老唐拿合同的手都在抖。

合同簽字了，我讓老唐去財務拿錢，我繼續和老謝煙聊天，我平靜的表面下是一顆極度激張的心。

“叮，叮！”

我手機響了，我一看是老唐，立馬接聽：

“陳彬，財務這里出了問題！不給錢！”

我愣了一下，抬頭看向謝明君，道：

“謝經理，財務那邊可能要麻煩您親自打個招呼！”

謝明君眉頭一挑，罵了一句：“這個賤娘們兒，！”我一聽這話，一顆心遽然沉到了谷底。