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風扇在本縣推廣時,有程家兄弟引導,本地人都知道這風扇的全名程氏手搖風扇。從衙門過一道,送去祿州府,連帶風扇也改了名,差役在答知府話時,給它冠上了長榮縣的招牌,管它長榮風扇。
所以說,這年頭聰明人也不,哪怕老實縣令也知道打響本地招牌向知府邀功。
有好東西就拿去孝敬老爺是各地傳統,知府大人早幾天就收到一臺風扇,試用過之后就離不開它了。跟送孝敬來的商人打聽了風扇來歷以后,他正嫌棄長榮縣令沒眼力勁兒,心想這縣令當得不行,有這樣方便好使的東西都不知道第一時間呈送,這時就聽說,長榮縣衙來了人。
縣里得了十臺風扇,留下一半自用,送了五臺到祿州。
跑的差役看知府大人沒表現出稀奇,心道恐怕是人搶了功,又怕大人怪他們來得慢,描補一番,告訴大人這是衙門催促程家兄弟趕制出來的,風扇在長榮縣賣得太好,本縣吃不下的都讓倒賣商人收去,衙門反應稍稍慢些就沒現貨了……
聽了這樣一番解釋,又得到底下孝敬的五臺制作良的手搖風扇,祿州知府才消了火氣,轉頭夸起他們。
“于海堂倒沒辜負本大人,將長榮縣治得不錯,前面那幾樣小打小鬧的就不說,這連風扇也造出來。風扇這東西,是要耗費些許人力搖,卻能換來涼爽,天熱起來員難以專心做事,書生難以專心求學,有了這風扇,要在伏天里辦事就松快許多。”
知府親手擺弄一番,又問到程家兄弟:“這個造風扇的和前面賣字糖的一樣出自長榮縣,一樣姓程,可有關聯?”
“有關,自然有關。”
“你說說。”
“回大人話,您提到這兩樣東西就是一家人做出來的。程家原本是鄉下農戶,因著家里媳婦手藝好,攢起家當搬進縣里開起鋪子,做著吃食買賣。我們祿州府寒天冷暑天悶熱,熱起來還要上灶實在熬人,程家三兒子嫌日子難過,便想整個家伙什,讓他媳婦兒不至于熱暈在灶臺上,他找到學木匠的兄弟,商量著造出風扇。”程家興的原話倒不是這樣,差役記不住他說那些,就照自己記得的說了說。
知府聽罷,點點頭:“因為天熱,他過不下去了,想求個涼快就造出風扇,照這說法,這個程老三當真是個人才。”
這年頭哪怕是縣城,都沒有后世的鎮子來得大,屁大個地方有任何新鮮事都能穿得人盡皆知,老程家的事衙門這些差役也聽過不,看知府有興趣,又吹起來。
“大人英明!大人您久居府城興許不知,這個程老三在我們縣里很是有名,他這年開春才來縣里做買賣,到現在生意卻比哪家都好,賣的東西沒兩樣,食客還都非常喜歡……這人從鄉下來,大字不識,腦袋瓜卻比誰都轉得快,沒人能坑得了他,前頭還聽人說可惜了,這要是有個略好一點的出,恐怕不止這點出息……”
差役說了一通,看知府反應不大,又下個鉤。
“要說那家人里最本事的還不是這個程老三。”
剛才吃著茶水隨便聽聽的知府來了些興趣,示意他接著說,一口氣說完。
差役就跟茶館說書似的,繪聲繪講起程老三他媳婦何氏。
“只知道程記老板娘娘家姓何,是清水鎮下屬魚泉村人,聽說娘家靠耕地以及捕魚為生。這何氏就像戲文里唱的,是奇人一個,天生力氣大,聽說七八歲時就能當個年男子,前幾個月家里鋪子開張,就有流氓混混眼紅他們生意好去滋事,當街被嚇出尿來。您要現在上程記門口去看,門前青石板路還有裂痕,那是何氏一腳踩裂的。”
祿州知府現場表演了個懵三連。
我是誰?我在哪兒?我聽到什麼?
他在太上了,質疑道:“這不是編出來哄騙稚的故事?”
“不是!當然不是!您在縣城里隨便打聽,誰不知道我長榮第一母夜叉呢?在長榮縣里,誰家孩不聽話,爹娘都說你再哭何娘子就要來了……是這麼說,那小娘子模樣還不差,要不自報家門誰也看不出那就是母夜叉本人,咱老祖宗說得對啊,人不可貌相。”
本來是去祿州送風扇的,結果他聊起長榮縣奇人異事,知府聽得恍恍惚惚,把人打發走以后還在原坐了半天,還是手下員耐不住了,問這五臺風扇怎麼安排?
“選一臺送進省城,另送兩臺到我府上,剩下兩臺給衙門使……暫時就像這麼安排,你跟長榮縣衙的說,讓他們回去準備第二批,再送些來。”
經過這幾天,祿州府有好些人都聽說長榮縣造出一種風扇,比扇這些好用十倍不止,既方便又涼快。
又聽說長榮縣令讓人送了幾臺到衙門來,府學的學就往衙門跑了一趟,說想見識一下,并且在見識過后提出他們也希能配一批風扇。能進府學的都是祿州最優秀的學子,多數是一等秀才,有個別不是的那家里后臺一定很。
府衙還能出錢給府學配風扇?
他們用的都靠底下孝敬。
再說孝敬吧,第一批送到了,還讓人家追加一批,這已經很過分,再要獅子大開口也不合適。
府衙的意思是,就這兩臺風扇送過去不頂事,你們想要還不簡單,往外放個話,讓人捐啊!
都說萬般皆下品惟有讀書高。府學作為祿州最高級別學堂,那里頭可謂人才濟濟,要學識有學識,要人脈有人脈,要財力有財力,用個風扇至于向衙門手?
這麼說也有道理。
府學那邊主要就是想上手試試,看風扇轉起來果然涼爽,想著有這個諸位學子應該能潛心苦讀,果然打起了讓人捐風扇的主意。風扇眼下還沒跌價,甚至在府城賣得比縣里還要貴,即便如此,也不過幾兩銀子一臺。那些憑借塞錢進府學的又行起來了,前頭百上千兩都捐了,還差這點?
捐!接著捐!
長榮縣衙的差役在往回趕,府城這邊求購風扇的也往縣里去。
他們過去一問,做仿貨的還在研究學習,立刻就能供貨的只有程家兄弟。
程記這頭天天有人過來,主要是問長榮風扇,看見擺出來賣的草餅,食起來也順便買來嘗嘗,大熱天的店里生意非但沒往下落,還有起,也是托了風扇的福。
前頭程家興給兄弟接了幾單,程家旺忙到現在還沒做完,結果府城那邊又來了人。他怕趕不出毀了信譽,不敢再隨便答應,只得領著人往鎮上去,讓他們當面跟程家旺商量。
要說賣風扇,程家興靈得很。
說到做風扇,他就是個門外漢,能供多貨得聽四兄弟說。
程家旺嘛,早半年才不過是個名不見經傳的木匠學徒,現在卻是圈子里的知名人,就連他師傅袁木匠本人也說出類似于長江后浪推前浪的話。說單看手藝婿比他還差點,加上腦袋瓜,前途比他廣闊多了。現在是做師傅的停下桌椅板凳那些活,帶著手底下那幾人跟徒弟做工,一起掙手搖風扇這個錢。
程家興帶人過去的時候,木匠鋪里忙得熱火朝天,正在趕工。
比起前幾次來,木匠鋪有點不同,馬車還沒停下他就看見鋪子外面立了個木排排,上面寫著風扇專賣。程家興一臉,在木匠鋪做工的就嚷嚷起來,說程三爺來了。程家旺聽說以后親自出來迎人,就看見好幾個跟著他三哥過來的。
“這是從祿州府來的大客戶,跟咱們訂風扇來。”
……
聽說是來訂風扇的,程家旺已經高興不起來了,他這些天忙得暈頭轉向。想起以前窮的時候,覺得只要能掙錢苦一點累一點算什麼?真趕上這樣的機會,才知道那太累人,也不容易。
程家旺大概問了一下他們要多貨,聽完腦子里又是嗡的一聲。好在他面上端住了,讓鋪子里幫忙的給老板沏茶,讓老板們等等,他要跟三哥商量看看。
兩兄弟進了里屋,程家旺就再也端不住了,嗚的一聲。
“哥啊,這單子我們咋吃得下來?做不完啊!做到出伏都做不完啊!”
程家興拍拍他肩膀,說:“也不是沒有解決的辦法,咱們做不完,還可以像之前那樣把零件包出去,你就負責拼裝,大不了分點利潤。”
“三哥你說得容易,現在哪會有人接這個活?他們寧肯多拆幾臺學會了跟著賣風扇。”
程家興瞅他一眼:“做風扇你是行家,賣風扇還得聽我的,我說行就一定行。老四你想想看,現在打出名聲的是我們程家,遠道而來訂貨的都知道找我們,我們這里接單容易人手不夠做不完,其他鋪子有人手沒本事接到大單,合作發財才是正道,要是你做你的風扇,我做我的風扇,什麼時候能做出來還是一回事,做出來以后為了搶生意總有人帶頭降價,現在五兩隨便賣,以后二兩未必有人要,辛辛苦苦做出來的要那麼賤賣還不如跟我們合作,我們拿大頭,他們拿小頭,都有得賺……都是開鋪子做生意的人,哪怕想不到也該能聽明白這些道理,他既然聽明白了,憑什麼不跟我們合作?人還能跟錢過不去嗎?”
本來覺得一定不行的事,經程家興一說,竟真能試試。
程家旺點頭答應下來。
程家興吹個口哨:“現在風扇剛出世,各方搶著要,生意俏。加上別家技還不夠,只有咱們這頭能接單子,還能再熬一熬價。”
然后程家旺眼睜睜看著他三哥沖大老板搖頭嘆氣說人力有限,恐怕供不了那麼多。
再然后急著要貨的大老板就給他漲價了……尤其是想給府學捐風扇的,強烈要求程家興把他排最前面,價錢好說,反正要盡快拿貨,那人邊汗邊抱怨這鬼天氣,說熱這樣誰能靜下心來讀書?做學問是天大的事,耽誤不得。
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