車上，五個工今天特別安靜，一改往常碎的病，因為們知道，自己肩上所背負的重擔，是100萬瓶啤酒的出路。

　賣不出去的話，這廠子就會垮。

　林皓文一只手架在車窗上，看著落日漸漸西斜，車燈開了，車子朝著華蓮街的方向前行。

　華蓮街到了，這里是東圃區最繁華的夜市區，附近三個村子的出口都匯聚到這里，形一個人群洼地，再加上足球場大小的廣場，足以容納二十多家大排檔。

　附近還有服裝、玩樂等時尚消費場所，可以說是綜合型非常強的一夜市。選擇在這個地方，是為了全面引整個啤酒市場。

　晚上七點鐘，各家大排檔已經擺桌子，點爐火，準備開灶做菜，一般七點多鐘，人就慢慢涌過來這里了。客人們逛會街，走累了就開始坐下來吃飯。

　林皓文讓貨車停在附近的一巷落里，剛一下車，其中一個做姜萍的孩就張得冒冷汗，一手拉著苗艷紅，一手捂著肚子：

　“艷紅姐，我肚子不舒服。”

　苗艷紅擔憂地用手的額頭，沒啥大事，就是張鬧的，再看看其三個孩，除了黃敏珍膽子大一些之外，其實李蓉和肖若蘭，都是張得發抖。

　“老板，您看這怎麼辦……”

　苗艷紅也很為難，看們這狀態，即便是待會過去了，也不見得能有多好的發揮。

　林皓文著鼻子，早猜到會遇上這樣的狀況，畢竟們都是流水線下來的，改造銷售也不是一兩天的功夫。點頭說道：

　“這樣，李蓉、若蘭、姜萍，你們三個先在這里等著，別走遠了。我帶著苗姐和敏珍先過去。”

　“行……行吧！”姜萍也覺得過意不去，已經很努力克制自己了，無奈不爭氣，一張就開始抖。

　林皓文對苗艷紅和黃敏珍說道：“我先過去，待會看我眼你們再搬兩箱啤酒過來。”

　“好！”

　林皓文點了煙，沒，吸了幾口，夾在兩指之間。隨即大搖大擺地走到第一家大排檔門口。

　“詹叔，生意好嗎？”

　張健是這里的老饕了，華蓮街的大排檔他都，以前他跟周大海、吳震雷、李學渣四個人，幾乎把這一帶吃遍玩遍了。

　可今天林皓文偏偏選擇喜順大排檔。

　這家店的老板詹志勇，為人老和藹，以前張健經常在這里喝得爛醉如泥，有幾次還把他的東西給砸了，詹志勇找服務員把他送到附近的小旅館，不至于宿街頭。

　這份恩，林皓文覺得要還。

　另外就是，詹志勇的喜順大排檔，是這華蓮街生意最火的，可以說是啤酒廠商的必爭之地。

　“哎喲……小張啊，有些日子沒來了，我還以為你發財了，搬走了呢！嘿嘿！”

　詹志勇還是跟平時一樣和藹，他對誰都客客氣氣的，但是林皓文知道，這人在華蓮街，沒人敢得罪，聽說他年輕那會兒也是混的，后來改走正路。

　“詹叔，這個拿著。”林皓文從口袋里拿出2000塊錢，先聲奪人。

　詹志勇本來很忙的，馬上要開市了，準備跟張健寒暄兩句就進去。

　可是看到桌面上的2000塊錢，眼珠子微微一亮，坐下來，倒了兩杯茶：

　“小張，這是干嘛呀？”

　林皓文瞇著笑：“詹叔，去年這個時候，我喝大了，砸了你一張桌子，還把你這個水產箱給推倒了，詹叔你大度沒跟我計較，我張健不能忘了這茬。”

　詹志勇抿了口茶，擺擺手：“小事，都過去了，不提了。吃點什麼，今晚我請客。”

　閑聊了幾分鐘，林皓文目一沉，看著詹志勇：“詹叔，我今晚過來，是給你帶好東西來了。”

　詹志勇墊墊手指頭：“我就知道你小子沒憋著好屁。我收你2000，沒準一會兒還得倒。”

　“嘿嘿……那倒不至于，只是希詹叔能借我一個地方。”

　“什麼地方？”詹志勇眉頭微微一皺。

　林皓文看著已經鋪張開來的喜順大排檔，里面的屋子里上下兩層樓，外面還延展出來將近30平米的位置，待會這里將會為戰場。

　林皓文著鼻子：“我想借你這塊地方，賣啤酒。不但不會影響你的生意，還會給你拉客人。今晚我準備了一車啤酒，都在你這里賣。”

　林皓文說著，倒好像自己的啤酒是什麼搶手貨似的。

　詹志勇疑地看著林皓文：“小張，你現在跑啤酒業務啊？哪家公司的？”

　林皓文先不表自己的份，只說道：“海納啤酒，新出的一個牌子，我現在做廠家代理，能拿最低價的貨。好東西當然第一時間照顧詹叔你了。”

　“多錢一瓶？”

　詹志勇看重的是利潤，至于賣什麼牌子的啤酒，無所謂，只要顧客喜歡喝就行。畢竟冰柜里擺著十幾個品牌的，也不在乎多一種。

　林皓文笑道：“售價跟老青島一樣，3塊5一瓶。但是，我給你的價格，可以做到2塊錢。”

　“多？2塊一瓶？你可別騙我啊？”

　詹志勇有些難以置信，啤酒本來就是低利潤的飲品，目前市面上的老青島、百威、燕京，還有最近在海城火的浦江啤酒，都是只有5錢的利潤啊。

　這什麼海納啤酒一瓶能賺1塊5？

　林皓文就是要讓利，把利潤全部給商家賺，有利可圖比什麼都重要，搶市場的第一法則，就是低價傾銷。

　詹志勇搖搖頭，警惕起來：“你小子可別坑你詹叔啊，我在這一帶也是做了二十幾年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正規的廠家，你這個可不能是，來路不正的啊？”

　林皓文把煙頭塞進里，吸了一口，吐著煙霧笑道：“詹叔，我們是正規廠家，有牌有照的，不信你去工商查，不正規能拿出來賣嗎？”

　詹志勇抓一抓結：“那你先拿兩瓶來嘗嘗，我先試一試，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家擾你。”

　“哎喲，詹叔你也是夠狠的，等著，我給你取。”

　林皓文快步走到貨車這邊，里面有一個小冰箱，是廠子辦公室里的，林皓文搬過來了，一路上冰鎮著，現在已經涼了。

　五個工在這眼瞧著，一個個臉上委屈得很。

　“老板，好多蚊子。什麼時候開始啊？”黃敏珍嘟著小。

　“再等會兒，馬上就好。”

　林皓文屁顛屁顛地跑回喜順大排檔，把茶杯一灑，用牙齒開瓶蓋，慢慢倒滿了，擺到詹志勇的面前。

　“詹叔，嘗一口，你要是覺得不好喝，我立馬掉頭走人。”

　詹志勇可是老酒鬼了，喝了幾十年啤酒，一口償下去，一線穿，接著是心涼啊，整個都舒坦了。

　“不錯，這啤酒可以啊！”

　詹志勇喝完一口還，有一麥香回甘的滋味。

　林皓文在一旁滿意地笑了。

　“詹叔，這啤酒，跟浦江啤酒比起來，怎麼樣？”

　詹志勇直搖頭：“差太遠了。”

　林皓文臉一黑，故意起要走：“那我走了。”

　“別別別，我開玩笑的，你這酒沒問題，好喝，都快趕上老青島了。”

　最重要是利潤高啊，一瓶能賺1塊5，一箱12瓶能賺18塊錢。夜市開始之后，喜順大排檔一共有50張桌子，全部滿，平均下來一桌需要兩箱啤酒，這一就是100箱。一晚上兩，能有200箱，是啤酒的凈利潤就有3600。

　要瘋啊！

　說實話，詹志勇心了，不過很快他又擔憂起來，拍著林皓文的肩膀，指著冰柜的方向，堆滿了黃箱子裝的啤酒。

　“看到沒，那是浦江啤酒剛送來的50箱，他們現在知名度太高了，我擔心你代理的這個牌子，不進來。”

　是啊，賣不出去，那剛才的利潤都白算了。

　“詹叔放心，我準備了殺手锏，保證讓我的啤酒賣得好啊！您就說，讓不讓我賣吧！”

　林皓文又往他杯子里倒滿了啤酒：“喝……喝一口。”

　詹志勇眨眨眼睛，又喝了一杯，舒服啊！心一橫，說道：

　“我可以給你在這賣，但是詹叔我可說清楚了，你這第一炮是我幫你點火的，以后我跟你拿酒，就得是現在這個價格，要不然，你小子看我怎麼削你。”

　“老狐貍啊！了！”

　林皓文點點頭，也把自己的杯子茶水倒掉，滿上兩杯，跟詹志勇喝了一個。

　“詹叔，那我就準備開始了啊！”

　“行，把啤酒都搬過來吧！”

　林皓文向苗艷紅使了個眼，五個工激得原地跳起來，隨后跟著司機一塊，還有喜順大排檔這邊的的幾個服務員，把車上的100箱啤酒搬到冰柜旁邊。

　“這麼多？你這待會兒又要運回去，多麻煩啊？”

　詹志勇是不信張健能賣出去多箱，頂多就一兩箱嘗嘗味道有可能。

　林皓文出自信的笑容：“放心吧，這點還不夠賣呢!”

　就這樣，在黃箱的旁邊，擺著一堆小山似的藍箱子，沒有知名度的啤酒。

　詹志勇人還好的，特地服務員空出來一只冰柜，里面都是冰水，放個幾分鐘，啤酒就能降溫了。

　林皓文也不急于推銷，對苗艷紅跟黃敏珍說道：“苗姐，敏珍，你們兩個待會兒就站在咱們箱子旁邊，讓客人你們過來買就行。”

　“好的老板！”

　八點鐘過后，華蓮街的人開始集起來，大伙在家里呆煩了，出來氣，上一群好友，圍坐在一起喝酒侃天說地，簡直不要太爽。

　這里有夜市的氣氛，喝酒的氣氛，夏日里男人最的場所。

　夏日炎炎，一杯冰啤酒，賽神仙。

　喜順大排檔這里，門口延展的位置已經坐滿了，幾桌客人坐下來，點完菜之后，就被冰柜旁邊站著的兩個工給吸引住了。

　藍的陌生品牌啤酒，搭配這穿得同樣設計的制服，一下子勾起了男食客們的心思。

　“誒，，那什麼啤酒啊？來兩瓶嘗一嘗。”

　他們的是黃敏珍，年輕漂亮的小妹子。

　此時林皓文隨便找了個地方蹲著，黃敏珍回頭看了一下林皓文，開始張了，剛才還沒啥覺。

　第一步必須勇敢踏出去。