程程道:“縱觀o8年之后家樂福的發展,覺就是四個字:盛極而衰!11年甚至傳出了他們要撤出中國的說法。當時很多人都信哦,因為他們在亞洲、在整個全球市場表現都說不上多好。”
黎夏支著頭道:“這些是你自己看出來的麼,還是了網上或者邊哪些人的影響?”
睿睿也眨眨眼看過來。
程程道:“肯定也是聽人說了些,然后網上也看了些言論。但這個判斷是我自己下的。我問過很多95年去家樂福蹲守的叔叔、阿姨的看法。甚至連95年去購過的大舅媽的看法我也問過。外公拍的家樂福門外人山人海、三公里的商場空無一人的照片我也看了。他們那一天開業就大幾百萬的銷售額。那是95年哦,對比當時的價,簡直太嚇人了。”
黎夏心道:人家畢竟有8000平米,又是開業第一天促銷。而且那畢竟是北京,北京人民有消費能力。
睿睿道:“媽媽,95年北京房價是多?”他已經很習慣用房價來衡量了。
黎夏道:“就你們三個的坯房那個位置,當時是4000一平方。”
睿睿倒吸口冷氣,“老大,你說得沒錯,這個購買力真的有點嚇人!那些人真不如把去超市的錢拿來買房子了。”
現在他那套坯房賣四萬一個平方沒問題的,畢竟是二環呢。
程程好笑地道:“千金難買早知道!而且,要都是你那個想法,媽媽的生意就做不起來了。各地進超市消費的顧客都把錢攢起來買房子了。好了,你別打岔,我繼續說。12年,315晚會點名批評家樂福某店把過期產品經過打散再包裝,更改日期后進行出售。6月,武漢價局對境7家家樂福標高商品原價,再以人折扣促銷的舉于50萬元的罰款。這些都嚴重影響了家樂福的形象。”
黎夏點頭,也覺得家樂福12年有點昏招頻出。不過程程好像說得有點多,這說明他對家樂福有不看法不吐不快啊。
黎夏便示意他繼續,“12年8月,又傳出家樂福準備出售中國區業務。不過他們的公關部說‘中國業務還會穩步發展’。當天他們倒是宣布了退出新加坡市場。另外,去年7月顧客陳先生以欺詐為由把家樂福告上法庭。明明是madeina,他們卻標注是法式拉東,還擺在進口食專柜售賣。結果家樂福敗訴,退回540.7元貨款,同時賠償540.7元。”
這事兒黎夏自然也知道。當時吳青峰還組織了管理組自查。他召集了六大大區經理,然后讓他們再層層傳遞下去。
他還和蘇嘯一起‘微服私訪’了不門店。
甚至程程都參與進去,帶著一群黎家村的小伙伴無規律的暗訪了一些門店。
程程繼續道:“而且13年家樂福全球的營收也比12年呈下降趨勢。雖然年底中國區挽尊,說對中國市場充滿信心。但他也說了目前不會對電子商務大舉進軍。都這會兒了還不大舉進軍。單只論KK商城的直屬網店,我們電商的銷售都已經是實門店的兩倍了。利潤更是高達四五倍。媽媽,我們為什麼還要搞實店呢?”
黎夏道:“你知道我靠什麼起家的麼?”
程程疑地道:“實超市。難道就因為這個?”
黎夏搖頭,“實超市只是個一個載,一個解決就業的載。我下海的時候正值下崗肆前后。而超市是勞力集型企業,所以超市開業給當地解決了不就業崗位。因此,我一直政策的優惠。不然你以為在地方保護主義嚴重的況下,我憑什麼能把門店開遍全國?了這個紅利,如今實店利潤下降,我肯定也不能讓員工因此失去工作。這也事關咱們公司的對外形象和政府、老百姓的好。至于說我還要推廣到縣級甚至鄉鎮。你們可不要小看了縣級門店和鄉鎮門店。因為這些地方的房租低,人力本也低。其實利潤率是比一線城市高的。”
程程和睿睿對視一眼,這個他們沒有想過。
黎夏道:“我們的定價是全國統一價格。而我們的流已經可以四通八達,可以最大限度的降低本。那你們說東西在一線城市賣劃算,還是在三四線賣劃算?”
兄弟倆恍然,程程道:“在小地方更劃算。不過媽媽,大城市的人購買能力更強啊。”
“大城市超市也多啊。如今在縣城、鄉鎮,我們不像二十年前還能做獨門子生意,但也是生意最好的。相對其他小超市,我們有品牌效應的。”
程程迅速從商超系統里調出數據做對比,沒錯,縣級和鄉鎮門店每平方米每年的利潤率并不低于大城市。
他教的點點頭。
睿睿道:“媽媽,你怎麼什麼都知道啊?”
“我第一家店就開在鄉鎮,當時利潤率很高啊。那會兒還沒有主打生鮮,也沒有給軍區代售軍□□品,利潤都高達20%。哪像現在折騰那麼多,如果要算房租的話,利潤率只有4%左右。這是五倍的差距啊!程程,你說了這麼多,是覺得家樂福走下坡路,咱們能買到麼?”
程程點頭,“媽媽,我覺得大有可能。這幾年他們每況愈下,利潤也在減,而且形象也損。他們已經有退出那麼多國家市場的先例了,退出中國市場也不是多奇怪的事。而且媽媽,我覺得等他再消耗幾年,也許能比傅叔叔預想的便宜許多。我們等著就好了!”
黎夏笑,“既然你興趣,那你就去全程跟進這件事吧。”
“好的。”
說話間,彭志杰牽著兒來敲門。
黎夏驚喜地道:“咦,你回來了啊?”
芃芃一臉落寞、委屈的看著黎夏,“媽媽——”
黎夏忙指指睿睿,“你二哥是自己跑來的,不是我們把你排除在外。”
彭志杰笑,他一回家就看到寶貝閨托腮坐在草坪上的秋千搖椅上。還說媽媽只和大哥、二哥開會,不開會。
以前還有二哥一起,還行。但今天覺自己被丟下了。
這會兒聽到黎夏這麼說,才出了笑容,“哦。”
彭志杰笑道:“我收到消息,國家今年預備降息、降準、取消限購。”
睿睿震驚地道:“為什麼?因為房價到頂了麼?”
彭志杰道:“你不是經常關注房價麼,你覺得呢?”
睿睿撓頭,“反正有幾個月都沒怎麼漲價了。喬猛叔叔炒房子,這幾個月都在郁悶呢。房子不漲了,他就得往里房貸利率,還得付融資的利息。他準備出手一部分了。那爸爸,到頂了要怎麼辦呢?”
這會兒彭志杰07年砸手上的30萬平方米的住宅也都已經出清了。現在賣的也是08年七月、八月撿買的地皮。
不過也是放緩了節奏在慢慢出的。
黎夏道:“等會兒,睿睿,你跟喬猛經常聊麼?”
睿睿道:“我們是忘年,經常聊KK啊。他高興起來還喊我小老弟呢。他還說今年要來給我過十周歲的生日。”
他之前跟著去蓉城,喬叔叔來找媽媽吃火鍋。他們兩個就認識了。
聽到他和喬猛是忘年,別說黎夏,就連彭志杰都扯了扯角。
都五十多的人了喊睿睿‘小老弟’,他還真是喊得出口。
說來他們一家三代還都能跟喬猛聊得起來呢。黎會計炒門,當初還是喬猛場外指導的。
黎夏撇,“你聽他跟你賣慘。他手頭有大量的房子是06年、07年手的,月供低著呢。”
老喬這種做派就和囤地皮一樣,就是持房待漲。
比溫州老板一兩年就出手賺得多多了。
09年后他又買了多房子在手黎夏不知道。畢竟限購了,估計也沒多。
但08年市值一億的房子,現在怕是都漲到三四億了。
現在出手了他也不虧。
睿睿道:“可是喬叔叔說現在的電腦沒以前好賣了。好在LX手機賣得不錯。”
黎夏道:“手機那塊我為了銷量之前給他們讓了不利。如今咱們名聲在外,倒是不用再讓這麼多了。”
最開始的兩年,老喬賣出去一部手機賺180。從第三年起降為150,然后120。
但擱不住現在銷量起來了。一個型號一年以真的可以賣上兩三千萬部了。
所以這些經銷商賺得很。
聶政開董事會的時候玩笑得道:“看吧,這不是一千萬就突破了麼。眼瞅著三千萬、五千萬也要破了。這以后一億部真的是有可能的。非得說我當初是畫大餅。”
程程悶笑兩聲,“小老二,你的忘年被你坑了。”
芃芃咧笑了兩聲。
睿睿道:“老三,你門牙都不見了,就別笑了。”
芃芃捂住,瞪睿睿一眼。六七歲了,正在換牙。
睿睿繼續道:“我不說,媽媽也能想到的。”
黎夏看看彭志杰,“好了,我們歪樓了,聽爸爸說。你覺得房價到頂了麼?”
彭志杰想了想,“我覺得還是老人家說得對,實踐是檢驗真理的唯一標準。不瞞你說,去年我也這麼判斷過。但如今全部的人都這麼想,我倒是有些不同的看法了。降息、降準、不限購,這就相當于把所有的購房**都釋放出來了。確實得看看實際上怎麼發展才能知道。”
之前明哥把他的兩個產業搞上市了,家現在已經飆升過千億。還慫恿他也上市。
但他想了想,他上市不上市的,家都不如黎夏啊。
那他干嘛費那麼多事呢?明哥那里可是足足折騰了一兩年呢。
除了上市的時候圈了一大筆錢,如今倒是有點風吹草就得向民代。
而且還得防著有人炒作自己的價。
反正他能弄到融資的錢來買地皮,就不去費那個事了。
說實在的,隨著房價暴漲,上市搞到的那些錢也越來越不值錢了。
至于這次是漲是跌,明哥也懶得來找黎夏討論了。因為黎夏就是個不會再做預判的。
反正是按照自己的節奏開盤,隨行就市的賣。當然,這幾年越是后面賣的越值錢。
黎夏點頭,“我覺得你說得沒錯,實踐是檢驗真理的唯一標準。中央這是覺得房價都疲了,沒什麼人會炒房了啊。”
因為持房是有代價的,就是老喬說的利息。房貸利息和融資利息!
所以放開限制,準備再刺激一下消費?
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