黎已經聽明白了睿睿的主意,就是吃香港和地的差價。
聽雯雯說香港不收關稅,一些重稅產品,刨開郵費也能賺不。
這個做大了應該是很賺錢的。
所以他道:“三萬了點吧。”
黎夏道:“不了。他也就給你出個主意,而且還不是他發明的。只是坐著地鐵來來回回,看到很多人干這個萌生了想法然后加以完善。給他三萬是因為他已經把從頭到尾的事想得差不多了,就差個執行人。你照他說的,去找遠遠給你做個網站,然后到KK網站打個你能承價格的廣告,就可以開始做了。你回頭跟震哥商量個優惠價,因為是長期客戶。”
黎點頭,看看睿睿,“睿睿,那就三萬?”
睿睿點頭,媽媽都說了三萬,他還能給大舅漲價是咋地?
哎,可惜郭嘯哥哥課業重。他找來找去暫時沒找到其他完全信得過的人。
黎雯掏了手機出來,從KK支付里轉賬給睿睿。
睿睿‘嘿嘿’道:“那、那我就笑納咯?”好歹沒白干一場,而且這是真正靠自己掙的第一筆錢呢。
黎夏道:“收吧,我還有事跟你說呢。”
睿睿掏出手機點了接收,“媽媽,你要跟我說什麼?”
黎夏道:“跟你解釋一下為什麼你只能收三萬。不是因為對象是你大舅,而是因為實際作還有不難。”
睿睿和黎都看了過來。
黎夏道:“做香港代購的我也了解一些。一種是賣假貨的,大哥老實憨厚不適合干這個。另一種就是貨真價實,但其實利潤沒你們想得那麼高。尤其是一開始的時候。睿睿,你想搞代購網站,是想讓郭嘯替你去規模化的經營吧?畢竟,你可是有五十萬做本錢的人啊。”
睿睿點頭,“生意肯定要量大才賺大錢嘛。我原本打算的是,請徐琰姐姐給我介紹一些在籠屋住的、比較老實本分的人。讓郭嘯哥哥去領導和監督他們。弄幾個人看著網站接單,其他人去代購。但整個環節對我來說最重要的就是郭嘯哥哥那一環。”
郭嘯也站到旁邊來了,他剛也領了黎夏發的12000的過年紅包。
“哎呀,睿睿,你這麼一說我覺自己錯過了好多錢啊。”
郭權瞪他一眼,“讓你到香港來是為了什麼?你不要給我本末倒置了。連睿睿都知道,你現在課業張,不好找你。”
郭嘯撓撓頭,然后對黎道:“黎大伯,要不你先搞起來。等我今年考上大學,我到大學去弄個攤點,從你那里進貨賣?”
黎點頭道:“可以啊。”
郭嘯道:“黎夏姑姑,你繼續說。我忍不住了一。”
黎夏忍不住笑了,“你小子也蠻有生意頭腦的。別說,如果不是趕上你高中最后一年,你和睿睿還真能把這個生意做起來的。不過既然時間不合適,你倆也只有忍痛割了。睿睿,做代購第一步就是客戶問題。除非你跑到網上直接說你是我兒子,不然一開始都是很難取得素不相識、遠隔千里的客戶信任的。因為代購,其實沒有法律保障的。大哥你也是一樣!”
黎道:“就為了這,就上網去說我是黎夏大哥?不了,我慢慢積累口碑吧。”
睿睿道:“如果是我,也不會說的。”
黎夏點頭,“那大哥你在網站打廣告,上頭留一個你自己創立的KK群號。記得在廣告里曬你能代購的東西,這個你自己去上水看吧。”
黎點頭,“我知道。我還得去你的超市看看,得是你沒賣的東西才。”
黎夏賣香港貨或做的其實也是代購,不過是辦了手續了相應的稅費的。
“嗯,記得弄清楚東西能不能帶地的。不然你就給自己惹事兒了。打個比方,我從香港進到地賣的一種抗D免疫球蛋白,是專供RH也就是俗稱的熊貓的孕婦用的,防止溶。但這個東西大陸沒有上市,從海外寄會壞。只能從香港寄才能保證時效。法律規定這種人免疫球蛋白是可以帶地的,但是必須要手持醫院的相關證明。所以必須是熊貓的孕婦出這個證明,我的人再幫從香港帶過海關,從深圳郵寄。要是法律不允許,或者沒有相關證明,過海關被查到問題就大了。所以這里頭還復雜,你正式做之前都要了解清楚。”
黎點頭,“我知道了。”
“不過代購真辛苦的。香港的人力本比較高,在我園區打小時工,一個小時都能有三十。去做私人代購可能還掙不到這麼多,除非是睿睿說的規模化經營。所以香港人其實是不做代購的,一般做代購的都是深圳人或者探親簽的地人。”
深圳人現在可以憑份證隨時進出海關,不用辦港澳通行證,也不一年兩次的限制。
“那些人一大清早拖著偌大的空行李箱過海關。因為不是港戶,所以坐地鐵也要檢查證件多一道手續。另外,過來東奔西走采購齊東西,很多人往往午飯都不在香港吃。因為貴!”
“我的園區現在四十左右可以吃一頓,這是給地旅行團的優惠,為了吸引他們過來。但你要在外頭單獨吃可就不只了。不過我們這里離上水遠,所以代購的人沒法過來。來我這里時間和距離都大過他們回深圳了。他們往往早上多吃點,中午撐著不吃,下午拖著沉沉的行李箱回到深圳再吃。因為私人做貨真價實的代購,一天可能才賺兩三百,實在不舍得花大幾十塊在香港吃飯。”
“不過大哥你不用發愁這個,你可以在香港住一天再過海關。中午趕不及回家吃,也可以讓大嫂給你送飯過去。”
陳媛點頭,這個可以的。
黎夏道:“那大哥我再跟你說說私人代購靠什麼賺錢。其實這個圈子競爭也大的,顧客也會貨比三家。你要做口碑,貨真價實是第一步,然后就是價格還不能太高了。睿睿,這可不是你想定多就定多的。你不是我這樣的大戶,自己酌定價。而且我也不能隨心所。不能比私人代購高許多,不然生意就給他們撬了。”
說這麼多,除了讓大哥有個數,其實也是在教兒子。
睿睿道:“那靠什麼賺錢呢?”
“第一,匯率。如今代購定價都是港幣賣多,人民幣就定多再加個郵費。譬如一瓶華,港幣80元,那買家也就定人民幣80。今天的1港幣兌0.86人民幣兌。這就是14%的利潤。80塊呢,就有11.2元的差距。也就是說你代購這瓶華,利潤是11.2元人民幣。匯率是變化的,一般在0.8到0.9之間。利潤率也就是在20%到10%浮。這個就只能隨行就市了。”
陳媛道:“要是能一次帶十瓶,就是112。帶一百瓶,就是1120。”
一百瓶華,黎一行李箱就拉了。
黎雯道:“媽,你別想得太了。這就是一開始小姑就說過的客戶問題。我們賣手機還喜歡幻想賣出一億部、兩億部呢。”
現在就轉到零售子公司,專門負責管海外的幾個手機店。
睿睿低頭悶笑,關于這點他以前就被教育過了。大舅媽真是一個很天真的人啊!
黎雯繼續道:“還有,華這種可以大批量售賣的,我們超市差不多都有。小姑還沒有說完,你等小姑說。”
陳媛有點失,“夏夏,你說、你說。”
黎夏道:“第二個利潤來源就是,香港這邊大商場搞優惠,你能領到優惠券去購買,那也是你的利潤。或者,有那些大商場的會員卡,能拿到95折。”
黎雯道:“這個我來想辦法,我時常去購。會員卡的話,買得多就有了。”
“還有第三個就是,流費用。大哥你可以和震哥談個長期客戶的優惠價,然后收客人正常價格。”
黎夏這麼一說,黎心頭多有了點譜。
睿睿道:“大舅,反在是寒假。回頭我陪你去上水看看能進哪些貨賣。我這是售后服務。”
眾人都笑了起來,還有售后服務呢。
黎雯道:“上水的藥妝店的化妝品也不是就沒有假貨。爸你如果要代購化妝品,我來給你掌眼。要做出口碑,就不能賣出去一件假貨。”
黎驚訝的道:“還有假貨啊?好的、好的。”
一來二去的,這個事就定下來了。
黎笑著說起黎夏八歲的時候鼓他去鄉下收蛋賣的事。
黎夏都不太記得了,不過這好像是干得出來的事。
彭志杰睿睿的腦袋,“我小時候可想不到那麼多,看來你是隨了你媽。”
陳媛埋怨的看黎一眼,“你當時要是聽了小妹的,沒準就是最先富起來的那批人了。一個蛋賺兩分錢,你在鎮上賣,我在鄉下收。牟家村上百戶人家,一天一百個不問題。一個月60塊,70年代末80年代初,那是巨資了啊。”
那時候村里人人艷羨公爹當會計,一個月才28塊呢。
而且賣蛋起了頭,還能再賣些別的吧。
黎夏笑,“這個事啊,十十的不行。我90年擺個煙攤,老頭子一開始都那麼反對。那會兒79年上半年吧,也就我去軍區看到軍營大門外有人挑著擔子賣東西了。我們小鎮,風還沒有吹到。留下投機倒把的名聲,進工廠就不那麼容易了。老頭子會激烈反對。就是大嫂你,哦,那時候你還只是大哥的朋友,你估計也會激烈反對。這要影響你跟著進廠的。你們又不是走投無路了。那個年代鋌而走險率先干個的,多半是那十年被整得很慘,五六十年底家里就是做過生意的。譬如說老!連明哥都是85年局勢已經很明朗了才下海的。”
魏蓉道:“我們家就是這樣,六十年代我爸爸就是開雜貨鋪的。所以80年我哥就開始重舊業了。”
黎峻聽到這里也補充了一句,“那會兒二舅爺當支書,咱舅當生產隊長,也不能容得大嫂你每天在村里收一百個蛋。那會兒村里還在講階級斗爭為綱呢,他們肯定怕出事。不過那會兒其他村應該也有人著干。就是夏夏說的,真的被到走投無路,而且還做過生意的人家。”
彭志杰點頭,“我們村當時就有。不過我爸媽不敢,我們祖上沒人做生意。”
當時他和姐姐都還小,不到他們撲騰。
作者有話要說:香港代購的況我在知乎查的。
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