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《晨昏游戲》 第36章 第36章

 沉冽悠然的雪松氣息襲來,頭頂上他的聲音低沉溫緩,這一瞬間懷歆沒有別的想法了。

 ——他說避嫌,是他的“嫌”。

 指代特殊的,同其他人都不一樣。

 啊啊啊啊啊啊啊臭渣男太會了啊啊啊啊!

 誰說孩子不好哄的,懷歆很想翹起角,但還是很矜持地維持平靜,指出:“那,就算是這樣,你之前也沒有說一聲。”

 那晚在稻城酒吧問他,他還特意避開。

 郁承垂眸,徐徐道:“之前那時候剛剛離職,HR手續還沒走完,所以不太方便。”再加上沒了他,整個團隊失去主心骨一下子忙得團團轉,鐘勛懇請他再留一段時間,做點收尾工作。

 “……”

 原來是這樣。

 懷歆慢吞吞地哦了聲。

 他似笑非笑地看著,半晌勾,問:“消氣了?”

 “……”

 冒紅的耳尖藏在頭發里,懷歆裹著圍巾,臉頰撲撲,烏黑的眼眸微亮。晚風繾綣,蹭了蹭腳尖,言又止。

 郁承深雋眸臉上停駐須臾,正要開口,卻聽糯著鼻音小聲說:“領導,剛才我態度不是很好,你不會生我的氣吧?”

 綿綿的語氣,乖得不行,又像是小貓爪在撓,不著痕跡地撒

 夜披拂,路燈和的影撒下來,描摹出男人深邃的眉眼。

 郁承凝視須臾,笑了。

 他稍俯下,離頰邊不遠不近一寸距離,嗓音緩而低磁:“我看著像是生氣的樣子麼。”

 有一瞬間懷歆是真的覺得他的要落下來,差點就條件反地閉了眼睛,幸好反應快,指尖掐了掌心一下,只有氣息略微紊

 而始作俑者卻不急不緩地撤開,眼底浮著淡淡的興味:“上樓吧。”

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 “……”

 太壞了。

 艸,可是

 回到座位的時候懷歆的小心臟還是砰砰跳,瞇著眼,頗有些意猶未盡。

 公司離學校有小十公里,顧及著有些實習生在校住,回去太晚不好,所以允許他們選擇晚飯之后先回去,遠程進行工作,十分的人化。

 懷歆走的時候特意遠遠看了眼郁承的位置——男人正站在落地窗旁邊打電話,頎長姿與溶溶夜合為一

 便攔了個的士,先回學校了。

 到宿舍的時候收到他的微信:【回去了?】

 懷歆:【嗯嗯】

 懷歆:【看你在工作就沒打擾你[貓貓彈球.jpg]】

 那頭顯示“對方正在輸”,然后跳出來一條回復。

 郁承:【嗯,我明天去上海出差,周五回來】

 懷歆的心剛提起一些,他又發來一條:【這幾天麻煩你幫我做一個pany Profile,禮遇,一家線下餐飲,謝謝[笑臉]】

 懷歆:“……”

 單看第一句有些私,好像在把行程代給似的,但再看第二句就完全合理化了,真的懷疑他是不是故意分兩段來調戲自己。

 但不管怎麼說,在工作上一向保持比較認真專業的態度,在能力范圍一定盡可能做到最好。而且對消費行業很興趣,在MGS的時候是第一次接,愈發覺得有意思,現下有了機會更要好好鉆研。

 禮遇是一家非傳統餐飲公司,融合創意菜,比較新,很多網紅都去打卡,但最別一格的點在于它也開自己的妝集合店,兩種門店的店設計都是相通的,很是前衛。

 公司去年融完C,融資金額數億人民幣,方毅領投,宏達跟投,投后估值已經10億。也算是一個市場上一個比較新興的項目,有些相關的新聞報導。

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 懷歆把公司簡介、創始人履歷、融資歷史、權結構、商業模式等集合梳理完畢,撰寫了一份報告給郁承,只用了一個上午加下午。

 文件發出去之后他沒立即回復,倒是李施文又來敲,讓看一看小眾香水行業的市場格局和規模。

 這一塊懷歆略有涉獵,看得很起勁,除了最的By Kilian,Frederic Malle和Byredo,又認識了幾個不錯的新牌子。

 直到晚上郁承才回消息。

 懷歆一看,開心了——他夸了

 郁承:【效率很高,容也在點子上[Nice]】

 懷歆:【謝謝承哥夸獎[臉紅]】

 懷歆:【畢竟是領導代的工作,我肯定要認真完呀~[呲牙]】

 這個波浪號幾乎可以說打得相當刻意了。

 郁承反應并不大:【繼續努力】

 懷歆:【好嘞![臉紅]】

 “……”

 聊天框就這麼尬住了。

 標不斷閃爍,懷歆想問他出差況如何,正斟酌著詞句,那頭又來一條信息:【回學校了?】

 懷歆:【啊,還沒有,剛才在幫施文姐掃行業格局】

 郁承說:【九點了,早點回吧】

 懷歆的心差點又提起一點,他繼續道:【回去再做也是一樣的】

 懷歆:“……”

 啊啊啊為什麼總是一句話拆兩句!再上當就是笨蛋!

 之后兩天組里的領導們陸續派了些零散的活,做行業研究,看公司,做訪談紀要,打專家call,雖然還沒有正式跟到項目,但因為是在做自己喜歡的事,懷歆還是覺得非常有熱

 周五早上的時候一覺睡醒就收到郁承的消息:【今天下午跟我一起去見禮遇的創始人】

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 懷歆一下子從床上坐起來,清醒了。

 太棒了!終于可以從公司往外跑了!

 時間定在下午兩點,郁承給了懷歆一個地址,上午還是照常去了單位,但是中午吃完飯后就收拾東西準備離開。

 一旁胡薇剛趴在桌上睡了個午覺,睡眼惺忪地爬起來,看這架勢,隨口問:“誒,你去哪呀?”

 懷歆沒說得很詳細:“一會兒有個管理層訪談。”

 胡薇:“哦。”

 懷歆準時到了約定的地點,是個寫字樓。僅僅在門口等了幾分鐘,就見一輛商務車停在面前。

 闊別幾天的人邁開長從車上下來,朝彎了下,簡短寒暄:“等很久了?”

 “沒有。”懷歆乖巧道,“我也才剛到。”

 郁承看著像是剛從機場回來,還提著一個小型的黑拉桿箱。

 私募著裝要求沒有投行那麼嚴格,他著穿的是比較商務休閑的款式,小臂線條流暢漂亮,好材一覽無余。

 懷歆看著他的箱子,幾步蹭過去,問:“承哥,需要我幫你拿嗎?”

 “拿什麼?”郁承揚了下眉,目循著視線下落,輕笑,“不用。”

 好像還覺得這問題多余的。

 “一會兒我來問,你負責記錄。”他步伐利落,道,“不用說自己是實習生。”

 “哦。”

 郁承往前走了兩步,又回頭:“第一次做管訪?”

 懷歆點頭:“嚴格意義上來講,是的。”

 他笑了笑,嗓音溫和道:“不用張,有我在。”

 進到寫字樓大廳,需要登記份才能,已經有禮遇的人候在廳中等候,是創始人崔總的書。

 書帶他們乘電梯上樓,這家新消費品牌闊氣地租賃了一整層,書一路領著他們經過茶水間休息區和員工辦公區,一路到會議室。

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 辦公室的墻壁設計也非常新穎有趣,撞搭配,還擺放著他們妝店的一些款產品和目前取得的榮譽勛章。

 書為他們倒上茶水,請他們在會議室稍作等候。沒過幾分鐘,崔書就來了,笑著與郁承握手:“郁總好!博源資本哪,久仰久仰。”

 禮遇最關注的就是其“妝店+餐飲”雙的運營模式,有人覺得時尚新,有助于增強品牌效應;有人卻認為是完全不搭的兩個業務領域,沒有協同作用。

 崔書先簡單介紹了一下公司,也表明他為何最初想要創業做這個公司,原因是因為他個人想做線下餐飲,但是他的妻子卻格外喜化妝品護品一類,所以為了折中,便想出了這麼一種結合

 禮遇的公關顯然不錯,網頁設計便于瀏覽讓人耳目一新,宣傳片也很是

 初步接洽一般是大方向的把握和判斷,除了量不太會問細的數字。

 營收4個多億,門店160多家,其中餐飲過半,去年凈利潤剛轉正。

 其實做線下連鎖供應鏈極其重要,因為兩個重要的指標——效率和品牌,生產端的渠道能夠滿足前者。

 郁承問完供應鏈和門店UE模型又問營銷端的況,很詳細也很專業,比如做了哪些IP聯名款,妝代言人計劃,新領域未來的廣告投放策略。

 崔書道:“我們禮遇其實可以稱得上是一家消費平臺企業,因為我們積極擁抱互聯網和新。”

 “我們有自己的私域流量,微信公眾號、網等,在抖音、小紅書也大規模地聯合KOL(關鍵意見領袖,指大V)發布種草分,今年我們妝店有三款產品銷售額過千萬,款。”

 大概聊了一個多小時,知識和信息都很集,懷歆在心里暗嘆幸好有寫作多年的碼字手速,洋洋灑灑記了好幾頁的筆記。

 最后郁承問,他們下一大概需要多錢。

 這是比較關鍵也比較敏的問題,崔書斟酌片刻,道:“我們最新的報價大概是20億左右。”

 他說的是估值。比起上一整整翻了一倍。

 郁承面不變,淺笑著道:“我知道了,謝謝您。”

 兩人換名片,又加了微信好友,崔書將他們送到公司門口,兩人又客套地聊了幾句,再由書送他們下樓。

 上了博源自己的商務車,郁承問懷歆:“覺得這公司怎麼樣?”

 “覺營銷做的好的,產品設計和觀也不錯。”懷歆不確定地說,“但是這種雙的模型,我不知道可不可持續。潛意識里可能還是覺得它們不太搭。”

 郁承肯定了的說法:“對,目前的品都是營銷端花錢砸出來的。商業模式的合理有效,仍有待論證。兩個板塊目前看來協同效應不大。”

 他稍頓一瞬,勾起角:“還有別的嗎?”

 “……”

 懷歆覺自己夢回高中做題的時候,認真想了一會兒,道:“我覺得它這個門店開得太散了,就……就不知道怎麼形容,但好像是千店千面,每個店的特和主題都不太一樣。”

 郁承畔的笑意加深:“很好。”

 他簡單概括:“非標準化,不可復制,在擴張的時候供應鏈會面臨較大的力。”

 確實是那個意思。但是經他提煉過后一切就變得簡單明晰起來,懷歆有種恍然大悟的覺,很認真地做了筆記。

 郁承又問:“還有什麼嗎?”

 懷歆哭無淚,坦白道:“我真想不出了。”

 他噙著淺笑,也沒刻意為難,公布了答案:“太貴了。”

 “誒?”

 “要價要得太高了。用營收的數大概算一下,不值這個價格。”

 “哦哦。”那這意思就是說這項目pass了,懷歆似懂非懂,頃又吐了下舌頭,苦惱,“但我好像還沒有形這個概念怎麼辦?”

 看過的案例,很難在聽到數字的時候馬上心里有估值的一個大概規模。

 郁承寬和地笑笑:“沒事,以后接多了就好了。”

 懷歆看著他,心里的弦像被輕輕撥了一下。

 ——他是個很好的老師,自專業能力出眾,循循善,耐心,溫和,也足夠的寬容。

 在這方面,的確是需要更加仰仗他。

 恰逢周五,郁承道:“也沒剩幾個小時了,你直接回家吧,不用再去公司了。”

 他讓司機把懷歆送到家小區門口,路上的時候懷歆問:“承哥,你們一般周末的時候會有很多工作嗎?”

 郁承道:“平常加班還好,不過我剛來,有很多東西還是得再接一下。”

 言下之意就是這個周末會忙,那就不打擾了:“哦哦這樣。”

 懷歆還想說什麼,手機屏幕卻亮起,一通微信語音電話。一看署名是“王可翰”,連忙掐斷。

 清靜了幾秒,對方又開始像上回一樣瘋狂地轟炸式地打來,懷歆忍住翻白眼的沖,不停地點擊掐斷,在小號找到王可翰的聊天框,發:【學長,我在實習開會,一會兒和你說[可憐]】

 旅行回來以后,懷歆又恢復了和他的聯系,但是沒那麼熱絡了,王可翰肯定是有所察覺,當即發來兩條語音。

 懷歆害怕他再窮追不舍地打電話,當即語音轉文字,看看是什麼容。

 可誰知錯手直接點開了語音,王可翰自以為很悅耳的聲音在車廂清晰響起:“學妹,明晚和我去看電影吧,我——”

 懷歆手忙腳地關掉。

 脊背繃直,腦袋已經下意識轉向旁邊。

 “看來你倒是閑。”

 男人屈指抵在下頜,語氣幾分悠悠的。

 他散漫地抬了下眼睫,不疾不徐道:“本來周末想讓你休息一下的,現在打算派點工作。”

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