現在已經是深秋，天氣冷了，孟巧蓮們兩個回來的又晚，吃了熱乎飯才緩過來，可是人是凍了的，都在炕頭上取暖。

　錢攤在們中間，有票，有鋼蹦，還有幾張一元的票子，稀稀落落的格外惹眼。

　別看零錢多，這些算起來，收還是可觀的。

　“我不管你賺多錢，我就是給你打工的。你看你管我中午飯，這晚飯也管了。以后要是旺季賺錢呢，你一個月給我三十，要是學生放假賺不到錢，你就不用給我錢。咱就這麼定了。”張嬸子不放心，又說了一回。

　孟巧蓮看了一眼玉嬰，見暗自點頭，就只好應下來。

　玉嬰打的主意是，反正不能虧了張嬸子，以后宋家賺錢發了家，張嬸子還能差嗎？

　現在剛開始創業，說別的都太早，就先應下來吧。

　聽說孟巧蓮答應了，張嬸子也去了塊心病，越發歡天喜地的。

　八十年代的人純樸，凡事多替別人想，只覺得自己占了天大的便宜呢。

　“以后你們娘倆晚上也過來吃吧，多雙筷子的事。”孟巧蓮讓了一下。

　“就是，過來吃吧，小四做飯好吃，媽你看你做那湯跟泔水似的。”張漢雄一句話，把眾人都逗樂了。

　張嬸子心里可是樂開花了，這一天娘倆把飯菜錢都省了。兒月容一個月回不了幾次家，這不是干存錢嗎。

　“馬上過節了，學生放假咱也放吧。”孟巧蓮想起這件事來。

　“我看行，這學生一放假，是真冷清。剛學生走了了，就賣了五分錢的一碗瓜子，還是個老太太買的。”張嬸子點了點頭。

　“別呀，不能放假！”玉嬰急了，一翻坐起來。

　眾人都聽繼續講。

　“這攤兒支起來，你們也算是順手了。娘和張嬸子你們兩個不用明天起早都過去，上午也沒事兒。張嬸子去開工，娘在家炒點瓜子榛子，拿去先賣著。”

　“玉嬰的主意好。”孟巧蓮眼睛一亮。

　“過節時大哥二哥去上點平常的貨回來，把貨補上。娘，你把記賬單拿來，我給告訴你怎麼弄。”

　玉嬰拿過賬單，在旁邊標起小字來。

　“這啥買三送一？買五送一？這送送的還能賺錢嗎？”孟巧蓮仔細一看可急了。

　“娘，咱這是新攤，您那對面還有競爭對手呢。再說那家人可厲害了，你這第一天來不知道，明天可能就給您下馬威了，你要是不做好準備，怕到時讓給黃了。”

　玉嬰這話說得認真，孟巧蓮和張嬸子對視一眼，將信將疑。

　“聽我的，沒錯。”

　玉嬰沒猜錯，第二天對面的攤位就想出新花招了，不知從哪弄來幾罐免費汽水。買東西就給灌點，孩子們圖便宜，一直圍在家攤床不。

　孟巧蓮的攤位一中午沒賣多東西。

　孟巧蓮和張嬸子有點上火了。

　“哎，就是你，我還記得你的長相，給我兩錢的瓜子。”說話的是昨天買瓜子的老太太。

　孟巧蓮忙掏出報紙糊的紙袋，裝了四杯瓜子進去。

　這是民間的計量方式，就用喝水的玻璃杯做量，五分一杯。

　孟巧蓮每一杯都是掛尖兒的，瓜子裝得太滿，直往下掉。

　老太太喜歡占便宜，樂得眼睛都瞇兒了。

　“你這瓜子炒得真好吃，以后就吃你家的。”

　“好啊，大娘常過來，幫我過點主顧，我給您送點。”孟巧蓮靈機一，又了幾粒加上去。

　孟巧蓮說這幾句話，讓玉嬰暗自豎起大拇指，看來都在培訓呀，這木頭疙瘩不是也開竅了？

　“大米團團，買三送一啦。大蝦買五塊給一塊。”張嬸子見沒人買貨，急了，扯開嗓門一嚷。

　還真有一些孩子跑過來。

　對面的人一聽可不干了，扔下汽水罐，大步走過來。

　對面攤位的人黃花，是個寡婦，有名的潑辣戶。

　“你嚷嚷個屁呀！”

　“我賣貨，關你啥事？”

　“新來的，瞇著得了，這一天天把你們狂的，折騰起勁兒了吧？信不信老娘找人把你攤砸了！”那人上前一步，抬手就要推孟巧蓮。

　不想手沒到孟巧蓮的上，就被宋老蔫兒一把按住，一掀一翻。

　人嗷的一聲退后兩步，差點被一個騎自行車的撞到，罵罵咧咧退了回去。

　“你咋來了？”孟巧蓮嚇得臉都白了，見到宋老蔫兒，眼淚在眼圈轉。

　“我不放心你，過來看看。別哭，以后要遇到的事兒多了。你既然想干這個，就得有心理準備。我能護你時，定不讓你吃虧。或是我不在，你也知道保護自己。”

　宋老蔫兒難得說這些話，聽得張嬸子紅著眼圈，心里泛起酸來，看人家的爺們，有擔當，可惜自己命苦。

　那黃花本是寡婦，也見不得這個，心里又苦又，摔摔打打在一邊出閑氣。

　聽說有人找茬，宋家兄弟不干了，三個大兒子放學會流過來守著，到天黑幫著孟巧蓮收了攤。

　玉嬰知道，黃花這種人一般都是外強中干，囑咐孟巧蓮小心就是了。

　十一到了，孟巧蓮聽了玉嬰的話，繼續出攤。

　這次玉嬰還出了個花樣，讓宋老蔫兒弄了一個破油桶過去，焊一個簡易灶臺，在上面支了口舊鐵鍋，下面生了火，讓孟巧蓮現場炒貨。

　宋家人習慣了被玉嬰支使，也沒人提什麼意見。到是張嬸子一直小嘀咕，覺得這是多此一舉。

　一個人在家炒了送過去就是了，這一折騰煙薰火寮的，還不把顧客嗆跑了？

　可是萬沒想到，這鍋一支起來，香氣隨著風被吹開，攤位馬上就熱鬧起來。

　孩子們都放假了，現在買東西的變大人，你一斤瓜子兒，我一斤榛子。孟巧蓮忙了一上午，貨還是沒存下。

　這過節時候，家里難免來個客人，也沒什麼招呼的，端盤子瓜子也好看。

　這是玉嬰算計好的事，孟巧蓮和張嬸子哪里懂得，就趁著這過節人來人往的，有附近的住戶，也有走親戚的，多人給他們打著免費廣告呢。