披星戴月地回到雜院,撞見秦海路正在用板洗服。
“你們叔嫂賣子去了?”
看向三車車廂,包袱癟一塊布,詫異道:“前些天還那麼打大包,今天全賣啦?”
蕭紅梅嗯了一聲,被問到營業額,強歡笑。
“數錢。數數就知道。”
陸飛翹起,躍躍試地進屋,打開鐵皮盒,把錢倒在攤開的報紙上,一分,一塊,五角,十塊,五塊……
鋼镚、票子一堆,蔚為壯觀,竟然還有一張綠油油的兩塊錢。
一看年份,嘚,90年第四版的,再貴也不過二三十塊,這張品相還一般,有褶皺有裂痕,打個對折,十來塊。
可無論如何,蚊子再小,也是。
他收斂笑容,紙幣一張張抓在手里,鋼镚則摞一堆,仔細清點。
蕭紅梅興致缺缺,拿著剩下的2雙浪莎,輕輕嘆氣。
秦海路左看看,右瞅瞅,男笑愁,叔樂嫂哭,兩副截然不同的神態把搞迷糊:“多?”
“多?”問道。
“569塊5。”陸飛嘿然一笑,“算上嫂子之前賣出去的4雙,一共574塊3。”
蕭紅梅猛地抬頭,“什麼!”
秦海路驚呼道:“你們一晚上賣了五百多,怎麼賣的,賺多啊?”
蕭紅梅張張說不出話,趕上手,數完第一遍,瞳孔地震,手指沾了點口水,又數了兩次,大腦宕機,一臉懵,直接懷疑人生。
“蕭姐,快說說,到底賺了多?”秦海路問道。
“1,116塊8。”蕭紅梅直瞪瞪地看著陸飛,“怎麼會這樣呢,阿飛,怎麼會這樣呢!”
陸飛毫無保留地代,畢竟不能每天陪著嫂出攤,其實,說穿了無非是電商引流沖量的老套路——
低檔貨拉流量,高檔貨賺差價,拉新,轉化,留存,一條龍。
哪怕低檔貨賠錢,單靠龐大的銷售量,把店鋪沖到掏寶、拼夕夕、晶東的推薦位。更別提,大把大把的用戶,懶得逛頁面,就按“銷售量從高到低”排序挑店。
相當于砸錢買推廣,省一筆廣告費,就能引流來消費自家中高檔的貨,雖然買家也許小賺,但賣家永遠不虧,甚至賺。
線上屬于基,不過到線下實,況還是不一樣。
像黃的攤位,普通也就1塊1,把八錢的普通當引流款,定價到1塊,優惠不痛不,效果不咋樣,所以引流款必須選中檔的純棉、榴棉。
10元7雙,2雙純棉,5雙普通,捆綁消費,既賺客流量,又帶銷量。
其他子攤,一天普通的出貨量,幾雙、十幾雙頂天,他一出就是100雙,走的就是一個薄利多銷,2的利,100雙,就是20塊,全當補,補給減價的中檔。
真正的利潤,大頭在6塊、10塊的子。依靠促銷聚的人氣立的口碑,“便宜”、“火”、“廠家直銷高品質”,高檔的銷量大大益。
196雙子,100多號買家。
盡管這個年代一塊錢節省到掰兩塊錢用,買的起中檔的客戶,不見得有高端的需求,但只要極數轉化高端,足矣!
一雙6塊進,9塊出,50%的利潤,而浪莎的,可是80%。
“嫂子,我這就‘中檔小賺,低檔賺量,高檔賺價’。”
“還能這麼賣子?”蕭紅梅醍醐灌頂。
“一個晚上就100多,一個月那就是3000,天吶,我3個月工資!”秦海璐不免心,“蕭姐,要不哪天我晚上有空,也跟你去賣子?”
“行啊,明天我再進200雙!”蕭紅梅突然重拾信心。
“嫂子,要進就進300雙。”
陸飛琢磨其他商販短時間還看不出門道,趁著市場飽和之前,狠狠地撈個干凈。
于是給出高中低檔子的進貨比例,不搞全品類。地攤不能求全,占空間不說,還容易讓顧客挑花眼,事實上,大部分人都有選擇困難癥,尤其在實店。
“阿飛,這些你都從哪里學的?”蕭紅梅詫異道。
“嘿嘿,嫂子,我也是瞎琢磨的。”陸飛二話不說,拆開一盒浪莎的包裝。
蕭紅梅當即著急道:“阿飛,你干嘛拆了,留著明天一塊賣多好。”
“嫂子,你穿上試試。”
“我穿?我怎麼能穿這麼貴的子。”
“嫂子,我是想讓你明天穿著它明天出攤,向顧客展示一下咱們的。”
陸飛遞了過去,“高端,說破大天,不如眼見為實,服裝店為什麼放模特假人,不就是展示嘛!”
蕭紅梅不自信地擺擺手,“我不行,我這麼老,也不會打扮,我穿的話,反而賣不出去。”
“怎麼會,嫂子,你才30,人30一朵花!”
陸飛拍拍脯,放心,有我呢!
我是誰?三級攝影師,經手的電商“賣家秀”、廣告“模特秀”不計其數。
“我真不合適穿,跟我的服不搭。”
蕭紅梅扭扭,陸飛卻清楚,嫂子的柜里幾乎是八十年代的工人風格,黑灰藍工裝,僅有的幾件子,最新買的還在3年前。
他撕包裝,就是故意的,讓蕭紅梅沒法拒絕,還順著桿子往上爬:“那就買新服,海路姐,你能不能借我嫂子一,看看哪種合適?”
“沒問題!”秦海路看出名堂,“蕭姐,咱們去房間。”
蕭紅梅手腕被抓,嚇了一跳,“不行,我不行。”
陸飛早就想好理由,曉之以生意,之以鈔票,什麼人的錢最好掙,人啊!
一個鹿云的背后,是億萬掃貨的人。
人追求的是什麼?時髦!
老板不穿的時髦,怎麼賣高端貨?
蕭紅梅就在這樣磨泡下,半推半就地跟著秦海路試,在房間里進進出出,一趟又一趟地在陸飛面前亮相。
“阿飛,你從哪兒學的穿搭,比我們娘們還在行。”
秦海路嘖嘖稱贊:“還能這麼配涼鞋,哎哎,幫姐也配一!”
………
“配涼鞋?”
當一家三口回家,胡蘭娟的妹妹聽到姐姐的奇葩穿搭,埋汰不休,火力全開:“胡蘭娟,你也不嫌土?”
胡蘭娟揪住妹妹的耳朵,“怎麼說話呢,胡蘭馨,沒大沒小,姐聽見沒有!”
胡蘭馨立馬服:“哎呦,姐,嘿嘿,姐,你被人騙啦。”
“不會吧?”
胡蘭娟不搖,“老板說是從時尚雜志里看的,防曬,塑形,磨皮,我覺得有道理。”
“切,哪有的事!他是賣子,不這麼說,怎麼忽悠你買子。”胡蘭馨啃著蘋果。
男人壯著膽子數落,“就是,就是,我才買了5塊錢的子,你買了個……”
“我買回來穿給誰看,還不是你!”胡蘭娟一個眼神,立馬滅了他的氣焰。
胡蘭馨道:“姐,拆了沒,沒拆趕退了,大夏天的穿,還配涼鞋,土不土啊。”
“可他不讓退,怎麼辦?”胡蘭娟猶猶豫豫。
“他敢!姐,明天我陪你去!”
胡蘭馨雙手叉腰,“他的攤兒在哪?”
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