然后,田老蛋說,“不錯。”
田九斤看了看陳揚,“好小子,實在的。”
爺爺說,“不瞞兩位,五千多斤煤渣,加了三百斤煤灰,質量沒得說。”
田老蛋點點頭,“都是人,開個價吧。”
爺爺出手,先是一個“三”,再是一個“五”。
三分半一斤。
田老蛋笑著搖頭,“模范叔,高了。”
“一分錢,一分貨嘛。”
田九斤說,“模范叔,我們給你高價,每斤三分二。”
爺爺看向了陳揚,“揚,你說呢?”
陳揚知道,去年父親賣的煤渣,是每斤三分錢。現在能賣到每斤三分二,確實是個高價。
陳揚說,“三分二就三分二。不過,兩位田叔,我有兩個小要求。”
田九斤哦了一聲,“你說來聽聽。”
“兩位田叔,我家沒錢,這次賒了不。所以,咱們得一手錢,一手貨。”
田九斤點點頭,“這沒問題。”
“還有一事,就是我買了一千兩百多斤煤石。現在已經加工好了,我想一起賣給兩位田叔。”
田九斤和田老蛋互相看了看。
田老蛋問,“小陳,煤石賣多錢一斤?”
陳揚吃不準,“一斤一五。”
田老蛋笑道:“煤價一,煤票五分。一五一斤,街上多得很,供銷社也是這個價。”
爺爺說道:“干脆,你們開個價。”
田老蛋說,“一斤一三。”
田九斤也說,“模范叔,這個價已經到頂了。”
爺爺站起來,“就這麼定了。兩位,我們明天送過來。”
“等等。”田老蛋說,“模范叔,明白上午,我們自己過來運。一手錢,一手貨。”
田九斤也點了點頭。
爺爺微微一怔,隨即笑道:“好啊,就明天上午。”
按照規矩,田老蛋和田九斤各拿出十塊錢,作為定金遞給陳揚。
回家的路上,陳揚滿腹狐疑。
“爺爺。”
爺爺手指了指陳揚,“你太了。”
“爺爺,你說嘛。”
“剛才賣煤石,你開口一斤一五,你就輸定了。”
“這,這怎麼講?”
“他們說得對。去市場上,去供銷社,一五一斤,能買到最好的煤。他們專業燒窯的,都有自己的購煤渠道,不愁買不到。同樣的價格,他何必要買你的煤石呢?”
“爺爺,你說明白點,我到底錯在哪里?”
“賣煤石與賣煤渣不一樣,你應該咬牙關,讓他們先開價。”
“那他們一定要我先開價呢?”
“那你就應該說一斤一七。”
“為什麼?”
“你自個琢磨去。”
陳揚撓了撓頭,“爺爺,我還有一個不明白。”
“還有什麼不明白?”
“他們不讓咱們把煤渣送過去,卻要自己來運,這是為什麼呢?”
爺爺瞅了瞅陳揚,笑著問,“你真不知道?”
“真的不知道。”
爺爺笑道:“因為你這張臉,和你的不。”
陳揚更懵了,“什麼意思嘛?”
“楊,你的樣子,一看就是讀書人,不像個生意人。你這樣的人去做生意,真正的生意人怕被你騙,是不敢輕易相信你的。”
“還有這種說法?”
“對,讀書人心眼多啊。”