“什麼?!他就是陳科?!”程靈漾瞪大了眼睛,并不敢相信副主管對的介紹是真的。
沒等兩個人從震驚中緩過來,旁的趙總已經先人一步來到了陳科的面前。
“陳總,談判事項都安排好了,就等著您宣布開始了。”
陳科滿意地說道:“很好,那就開始吧。哦對了,唐氏集團的談判代表來了嗎?”
趙總點頭,一指程靈漾他們所在的位置,不過,他所指的目標并不是程靈漾,而是副主管:“那位就是唐氏集團的談判代表,唐氏集團市場部的部主管……”
沒等屬下介紹完,陳科就徑直走了過去。
“如果我沒說錯的話,您就是程靈漾小姐吧?”
出乎所有人的預料,陳科并沒有理會更有可能是談判代表的副主管,而是徑直走到程靈漾前,并微笑著主向出了手。
堂堂陳氏集團的大老板,居然主跟一個不引人注意的子握手,并且還能一口出的名字,在場的人都覺匪夷所思。
在這一瞬間愣住的不是旁人,還包括程靈漾自己。直到幾秒鐘后,才想起出手來回禮道:“我是程靈漾,陳科先生,很榮幸見到您!”
從稍顯張到落落大方,程靈漾改變得飛快。
這時候,陳氏集團那邊,有人認出了的份。
“我想起來是誰了!”
“誰呀?”
“程靈漾……就是唐氏集團總裁——唐西川的妻子!”
“什麼?!唐西川的老婆?不會吧……”
“怎麼不會?你忘了有一段時間經常陪唐西川面的。對!就是!我的記憶力不可能出錯!”
“可是我聽說唐西川的老婆不是商界中人啊!怎麼這一次唐西川會突然派來呢?”
“這你就不知道了吧?有部消息,早在幾個月前,程靈漾就已經加了唐氏集團。”
“是嗎?‘水不流外人田’,看來就連唐西川也不能免俗啊!”
這邊議論紛紛,那邊陳科也和程靈漾暢聊了起來。
“程小姐,您這次應該不是‘來陪太子讀書’的吧?”陳科微笑著問。
沒等程靈漾回答,陳科旁的趙總瞪大眼睛道:“陳總,您難不是說,這位程小姐才是唐氏集團的談判代表吧?!”
“正是如此。”陳科笑著點點頭,轉而問程靈漾:“程小姐,這我也沒說錯吧?”
雖然心里面有些訝異于陳科對自己的了如指掌,但表面上程靈漾仍舊從容淡定:“是的,你又說對了。”
“那太好了!”陳科笑道:“能和您這樣一位靚麗的士進行會談,哪怕談判容再枯燥,我也不會到懈怠了。”
程靈漾微微一笑:“陳總說笑了,該為唐氏集團爭取到了利益,我是不會退讓的。”
聽聞這話,陳科一瞬間嚴肅起來,但隨即,他的微笑再次占據臉龐:“好啊,我最喜歡和程小姐這樣直率的人談事了,那咱們直接開始,如何?”
“好。”程靈漾贊同地點了點頭。
一番寒暄過后,雙方落座兩旁。
這一次的談判容,涉及唐氏集團與陳氏集團的多個合作事項,其中主要涉及的是市場合作。
因為會前做了充分的準備,程靈漾在會談的初期先聲奪人。通過大量的資料舉證,逐漸讓唐氏集團在談判中占據上風。
在到陳科發言時,程靈漾突然驚訝地發現:在陳科的面前,沒有一筆、一張紙!難道他完全沒做任何的準備?難道為一個隨的人,在這麼重要的關鍵場合,他仍然要保持自我?
想到這里,程靈漾不瞟了一眼自己前那厚厚的一堆材料,自己覺已經勝券在握了。
有沒有真功夫,只有真正出手以后才能知道。當前桌面上空無一的陳科,比劃著手勢侃侃而談的時候,一冷風直接讓程靈漾變得僵異常。
這時才知道:原來并不是陳科沒有準備,而是人家本不需要準備。什麼數據、什麼金額、什麼效率、什麼產能……統統都在人家腦子里裝著呢!自己千方百計查找的資料,陳科一張便是一大套。他就像是在自己的大腦里安了個搜索,需要什麼立刻就能查到。
事到如今,高下立判。程靈漾覺得,自己那點微末的道行在陳科這樣的“仙人”面前本不夠看。退了、害怕了,開始聯想到談判失敗后所要面對的一切。力薦的主管、輔佐的副主管,都會因為而被唐西川遷怒。覺得慚愧,慚愧極了。
正當程靈漾心低落之際,坐在旁邊的副主管悄悄給了一張紙條,上面寫道:“‘他有張良計,咱有過橋招!’打起神,據理力爭!”
任何一點鼓勵,對于此刻的程靈漾來說,都是十分難能可貴的。激地看了一眼副總裁,覺自己的信心在快速地重新運轉。
盡管和口才表、能力出眾的陳科有著不可彌補的差距,可打起神的程靈漾不再放棄,通過資料上的數據,和陳科展開了據理力爭的拉鋸戰。
雙方激烈的討論一直從中午進行到了晚上,其間甚至連午飯都沒來得及吃。
一直到了晚上將近九點鐘,談判才堪堪告一段落。
“程小姐,今天就到這里吧。我了。”陳科毫不掩飾地笑道。
這句話讓張的會場氣氛,頓時輕松下來。
“好,那我們明天再見。”程靈漾微笑著點了點頭。
正當大家收拾好東西,準備離開的時候,陳科突然提議道:“我看這樣好了,今天大家都忙了一天,回家還要準備碗筷,實在是麻煩。干脆我請各位去酒店吃一頓晚飯,待吃飽喝足,大家直接回家休息豈不更好?”
陳科的提議引來陳氏集團隨行人員的好聲,可唐氏集團的人卻還在等待著程靈漾的決斷。
想了半晌,程靈漾開口道:“陳先生,您的好意我們心領了。只是談判懸而未決,不如等到塵埃落定之日我們再聚,如何?”
陳科笑著搖了搖頭:“程小姐未免想太多了,會議結束后的事自有安排,今晚只是一頓普通的晚宴,與會談并沒有關系。萬程小姐和各位唐氏集團的同僚賞,就算是給我陳科一個面子吧!”
程靈漾還沒有表態,副主管悄聲說道:“程小姐,這個面子還是要給的。大企業之間有很多事,不是在談判桌上談的,而是在飯桌上談的。”
程靈漾輕輕點了點頭:“既然如此,陳先生,我們就恭敬不如從命了。”
“好!”對于程靈漾能夠應下這頓飯,陳科顯得很是高興。他馬上命人去酒店訂餐,本人則邀請程靈漾和副主管坐和他一起,坐自己的車趕往酒店。
路上,陳科問程靈漾:“程小姐,你有沒有特別想吃的菜?我可以讓他們提前準備好。”
程靈漾擺擺手:“不用費心了,我吃什麼都可以。”
沉默了一會兒,陳科繼續問道:“那你有沒有喜歡喝的酒?”
程靈漾禮貌地微笑道:“對不起,我從不喝酒。”
“哦?是嗎?”陳科淡淡地說道:“那可有點可惜了。有時候,酒是化解痛苦的良藥啊。”
陳科突然冒出這麼一句話,讓程靈漾有些猝不及防。正當想著應對之語的時候,陳科說了一聲:“程小姐,我們到了。”
這是本市最豪華的酒店之一,不僅擁有能容納近千人的專屬華麗餐廳,各食、名酒更是應有盡有。
盡管聽說過這里,可這麼華貴的地方程靈漾還是第一次來。如果不是陳科在前面親自帶路,真怕自己會迷失在這里,走出不去。
“程小姐,請坐!”來到早已預訂好的座位,陳科讓程靈漾先行坐好。他雖然外表有些浪公子的特質,但對于程靈漾的一舉一都充滿了紳士風度。這讓程靈漾有點不太適應,因為從小到大,除了自己的父親,還沒有哪個男人這樣用心地對待過。
看到在場的眾位全都落座完畢,陳科舉杯道:“謝眾位賞,希諸位吃好喝好,預祝我們雙方談判功,干杯!”
眾人紛紛舉杯響應,不喝酒的如程靈漾,也以茶代酒,舉杯表達了自己對陳科的謝之意。
“來,程小姐,干杯!”陳科主和程靈漾的杯子了一下。
“陳先生,請原諒我只能以茶代酒了。”
陳科笑道:“千萬別這麼說,我不會介意的。”
一杯酒下肚,了一天的大家伙紛紛進了“進食”的狀態。
陳科和程靈漾是挨著坐的,一邊吃,兩個人一邊就白天發生的事閑聊了起來。
“陳先生,我能問你一個問題嗎?”程靈漾開口道。
陳科點點頭:“當然可以。”
“白天的時候,為什麼你一走進會場,就能認識我?不如此,為什麼你一下子就知道,我是唐氏集團的談判代表呢?”
聽完這兩個問題,陳科狡黠地一笑:
“程小姐,事其實很簡單。我認識你,是因為在一次活上,我看見你和唐總一起出席了。從那天起我才知道,您就是唐氏集團的總裁夫人。至于談判代表嘛……我確實是瞎猜的。因為以您與唐總的特殊關系,他不可能只是派你過來旁聽,這不科學。”
陳科說得都是人之常,聽上去合合理。既然是總裁夫人,那想當個談判代表,還不是手到擒來的事?可現實的況,卻和外人想得大相徑庭。只有程靈漾自己清楚,這個代表資格,是通過怎樣的努力才勉強得來的。
看到程靈漾莫名其妙地愣住了神,陳科繼續問道:“程小姐,我記得你以前不在唐氏集團工作,是不是?”
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