“為什麼?”
“不管是經歷過的人,還是經歷過的,包括經歷過的婚姻,都是我們的經歷嘛。不管當時你想的是什麼,失去的時候又想的是什麼,都是我們經歷過的一部分,是我們的記憶,記憶,就應該是屬于我們的一個部分,是不能丟掉,也不能忘的。也是忘不了的。你的上如果過傷,或者過手,留下了疤痕,你會想辦法把這個疤痕消除掉,但是產生這個疤痕的那些事,是不會消失的。你也試試想忘記他,就越是想起來。對嗎?”
葉子衛無言以對了。眼前這個人,比自己豁達,比自己更自信。自己為什麼會犯下錯誤,不就是不能面對離去的李清幽嗎?自己為什麼到了意大利還是不能有新的生活,不也是因為不能放下自己的過去嗎?
什麼都過去了,都是過去了,就是自欺欺人的謊言。
真正地忘記,或者放下,不是什麼都想不起來,是把它們都當做自己經歷過的一個部分,是自己的過往和經歷。
這才是正確的對待方式。這樣,那些事就是在自己的歷史里,而不是在自己的腦海里。會讓自己傷或者沉溺,卻不會讓自己不能自拔,更不會影響自己以后的生活。
真是一語點醒夢中人啊。葉子衛覺自己整個人都了,整個人都進了一種想要飛起來的覺。這個意外出現的肖淑萍,簡直就是葉子衛的福音書啊!
“你說得真好,讓我看到了完全不一樣的人生目標。”
葉子衛由衷地說道。
“其實這都是簡單的道理,只是你在局中,自己看不破。是吧。”
“對,你說得太對了。”
葉子衛又說道。到現在,他已經沒有了別的語言,只能反復地說:好,真好。你說得真好。你說得真對。
“你看看我,經歷了婚姻,離異,不也一樣沒有丟掉那些歷史嗎?但那些歷史就只是歷史,并不會影響我現在的生活,所以我依然活得和好,和你這樣一個小年輕往,也還是相談甚歡,沒有拘束,沒有隔閡。這樣不是很好嗎?不要忘掉那些曾經發生過的事,就讓他們留在自己的心里,記憶里。提醒自己那是曾經的自己,這樣不是更好嗎?”
葉子衛承認,自己被說服了。肖淑萍說的很對。
“嗯,我明白你說的話了,也贊同你說的話了。”
葉子衛的這句話說出口以后,就看到了肖淑萍一個嫵的眼神,這個眼神讓葉子衛更加的怦然心。肖淑萍不只是一個在年齡和風韻上和李清幽截然不同的人,在個人的世界觀,人生觀上,也是和李清幽迥然相異的。
葉子衛覺整個人都于了的狀態下。
就在葉子衛心猿意馬,燥 熱難安的時候,肖淑萍的手機響了。葉子衛看著肖淑萍打開手機,臉上流出一點興,又有一點失的神。然后快速地恢復了一條信息。
“怎麼了?生意不順利嗎?”
葉子衛問道。這個短暫的曲,讓兩個人的話題有了轉換的可能。剛才的那種狀態下,葉子衛為也的確不知道自己該怎麼說話了。
“可以說是順利,也可以說是不順利,看怎麼說了。”
肖淑萍似笑非笑地說道。
“你還開始玩高深莫測的游戲了。”
葉子衛笑道。
“不是打哈哈,是的確喜憂參半。我說給你聽吧,你可不能嫌煩啊。”
“不會,你說的,我都喜歡聽。”
這句話是口而出的,事實上,葉子衛的心里就是這麼想的——和肖淑萍說話,就是現在葉子衛最想要做的。
“你也知道,我是做紅酒銷售的。紅酒,主要銷售的還是酒店,飯店,酒吧什麼的。如果能找到固定的銷售方,那就更好了。這些年,我的紅酒銷售還是很看中國市場的,那是一個新興市場嘛,市場潛力很大的。我也的確是找了一批人,聯系國比較大的買家。包括一些高檔酒店,高檔娛樂場所的經營者。”
這些話是肖淑萍字斟句酌的,這事關商業問題,既要表現得專業,不能讓葉子衛找到太明顯的,畢竟葉子衛也是出生商人世家的,對商業多還是有了解的,耳聞目染嘛,常識的錯誤,很可能引起他的懷疑。
但同時,又不能說得太專業,按照周靖的分析,葉子衛不喜歡生意,也不喜歡生意場上的事。在葉家的時候,就基本不涉足葉家的家族生意,自然對生意場上的事不會知道得太多,對商場規則什麼的,也只能是所知甚。
這樣的葉子衛,如果肖淑萍說得太專業,就有了顯擺的嫌疑,葉子衛車覺自己不上,聽不明白要說的是什麼,也會讓葉子衛心生厭惡的,那就更不妙了。
肖淑萍的話要做到恰到好,既能讓葉子衛聽得明白,又不會顯得太直白,還是有商業味道在里面。這就需要有足夠的技巧了,就像放風箏一樣,關鍵就在手里的那條線。飛得高了,線就收一點。飛得低了,線就放長一點。
這可是很高深的技巧呢。還好,目前看來肖淑萍做得很好,很出,葉子衛完全被拴牢了。
“喔,這個我也懂一點,我的家庭在國雖然不是做紅酒生意的,但也還是接過一些這方面的商人。”
果然,葉子衛上勾了,這也是葉子衛繼續和肖淑萍搭上話導致的。他想要在自己和肖淑萍之間,找到一點共同語言。找到一個機會,自然就不會放棄了。有一點是周靖沒有算對的,那就是在葉子衛的心里,也在急于找到一個和肖淑萍的共通點,讓肖淑萍覺得自己還是有商業能力的。
“是啊,今年得到一個重要人的指引,我的紅酒聯系到了一個大買家,是經營高檔酒店和高檔娛樂場所的,需求量還比較大。我就派人,帶了樣品去談判,都是我心挑選,心準備的。結果呢,就是喜憂參半了。”
肖淑萍臉上表現出富的表,這讓葉子衛看得如癡如醉。
“為什麼是喜憂參半?”
“我做紅酒生意,不可能只做一個品牌的,要代理幾個品牌的紅酒,這樣才能針對不同的消費群嘛。紅酒呢,肯定也是要分中檔,高檔的嘛,不然也很難開拓出穩定的市場來。這個你懂的吧。”
“這個我明白的。”
這種道理,葉子衛當然明白。除非是做專業的奢侈品的,才會只針對高端人群,或者就是做地攤的,才會只針對低端人群,否則商家都是要努力讓自己的產品有盡可能多的消費者的,也就是商家要盡可能做出足夠長的產品線,滿足不同消費人群的需要。
這樣在一個產品銷售不好的況下,還有別的產品來產生利潤。不至于被套死。
消費人群越大,生意才越好做嘛,可回環的余地更大。葉子衛想說的知道,其實想把這個道理講出來,但是葉子衛從來不涉足商業,就算是知道了這個道理,但也講不出來,更講不明白。
正在葉子衛到難堪,尷尬,覺得自己是茶壺煮餃子的時候,肖淑萍打斷了葉子衛的話題。
“知道就好嘛!對方還是很專業的,這次去了以后,對方組織專業的品酒師對我的酒進行了專業的評測,包括口,包裝等等方面,說實話,這個買家真的是上檔次,能做一部分生意,是我的運氣。”
“買個酒也不容易啊。”
葉子衛抓住機會做了一個回應,雖然說得不是很明白,但葉子衛還是想努力摻和進來,不至于是肖淑萍一個人在自說自話。
“是啊,不容易。經過綜合的測評以后,對方給出的答案是:我的中檔的那兩款酒得到了對方的認可,認為可以很好地滿足市場需要,也愿意引進來,而且愿意作為主打品牌去推廣,也就是可以繼續談合同的事了,如果不出大的意外話,是不會有什麼問題的。我接下來要做的事就只是組織貨源,召集人手,跑好海關這條線,保證能夠按時出貨。然后就等著簽署合同,對方的資金到位,我去提供穩定的供貨服務了。這算是喜的。”
“喔,這就是喜啊。簽了合同了,那不是很好了嗎?有生意啊。”
葉子衛高興地附和道。
“是啊,我也說了嘛,這算是喜的,但是喜得不多啊。不是我最想要的結果。你也知道中、低檔酒,本銷售價格就不算是很高,留給賣家的利潤空間也小,要從中、低檔酒上掙到錢,主要就還是要靠走量,量大了,才會有大的利潤空間。我現在才開始拓展市場,就算是找到了一個大的買家,也不可能馬上產生足夠大的銷售量的。其實,我最看重的還是高檔酒,我提供了三款高檔酒的。高檔酒本的價格高,利潤空間也大。”
“這個我也知道一些。”
葉子衛還是忙不迭地應和道,這種道理太簡單了,葉子衛就算一點不懂生意,也知道其中的道理。所以這句話是一定要接的,接了才不會顯得尷尬。
“就是啊,也不是什麼高深的商業,其實就是基本的商業運行道理。但是我主打的那兩款高檔紅酒,對方看不上,給拒絕了。”
“為什麼呢?嫌棄你的酒不夠好嗎?”
“酒,人家嘗了,倒是承認是好酒,口很好,包裝什麼的也做得很。就是從整上來看,還是很不錯的紅酒。雖然是意大利的酒,但是整品質并不比法國的那些高檔紅酒差。”
“承認是好酒了,為什麼還要拒絕啊?”
“人家說了,這個檔次的紅酒,市場首選的還是法國產的紅酒,不管是產地,還是品質,還是包裝,市場首選的還是法國的。最重要的是知名度和認可度,這兩點是直接影響市場銷售的,目前看,市場對法國產的紅酒反應還是要更好的,所以銷售商也把法國產的紅酒作為優先目標選擇,這無可厚非的。我這是意大利的紅酒,雖然品質傻瓜沒有問題,但是恐怕知名度不夠,市場認可度也就不夠,這也就意味著銷售前景不會很好。中、低檔酒還好些,消費群不固定,隨意大,好推廣。但是高檔酒的消費群是相對固定的,所以還是想選擇法國產的高檔紅酒,不想冒險涉足新產品。這就相當于是否決了嘛。”
“沒道理啊,都是好酒,干嘛非要分產地嘛。喝到里的酒,又不會告訴你我是法國來,我是意大利來的。”
葉子衛打抱不平地說道。
“這個我還是理解的,人家做這行的,希的是盡快獲得銷售量,然后獲利,回本。在商言商嘛,做生意又不是做慈善。所以人家自然是希有固定的消費人群的,商家是不會花時間去幫你打開市場,拓展市場消費人群的。我這個酒,知名度的確是比不上法國產的紅酒,所以敗下陣來,也是理之中的,慢慢來吧。先走一步是一步好了。好歹還簽了兩款中檔酒嘛。”
肖淑萍自我解嘲地說道。
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