農業協會的休息室裡,納坤開始一一接見各府的農民代表。
一個看起來樣子很暴躁的農民老哥走了進來,還沒等納坤說話,便率先開口說道:“分給我們府2000臺農機,否則的話,我們會一直在外面抗議!”
納坤趕和悅的解釋道:“你聽我說,其實我們已經重新做了一個分配方案……”
“我不管你什麼方案, 多了我們也不要,就2000臺農機!”對方斬釘截鐵的說道。
“這位先生,你能不能先聽我說……”
納坤的話剛說到一半,又被對方打斷。
“你就告訴我,2000臺農機行不行!”
“這位先生,能不能先聽我把話說完,我們這個方案……”
“就2000臺農機,答應了, 我們就回去, 不答應,那就是沒得談了,我立馬就走。”
面對這種不聽人言的二愣子,納坤無奈的嘆了一口氣,然後點了點頭:“好,我答應你們,分給你們府2000臺農機!”
“那好,現在籤協議!”暴躁農民老哥馬上說道。
“籤,馬上籤,不過在籤協議之前,我還有話要說。”納坤接著道。
“我不想聽伱的花言巧語, 有話簽完協議再說!要不然咱們就不談了!”暴躁農民老哥態度非常強。
“好, 先簽協議!”納坤一臉無奈的簽了協議, 然後蓋了公章。
暴躁農民著協議, 滿意的點了點頭, 隨後開口問道:“行了, 協議也簽了,你剛纔要說什麼?現在說吧!”
納坤不急不慢的說道:“我是想說, 按照我們新設定的分配方案,你們府可以分到12000臺農機!但既然你堅決只要2000臺,我們只能尊重你的決定!”
“什麼?12000臺?你騙人,你們之前不是說,一共剛纔10000臺麼?”暴躁農民老哥開口說道。
“按照之前的合同,的確只採購了10000臺,但是我們後來有重新修訂了合同,將農機採購數量擴大到了五十萬臺,所以你們府就能分到12000臺了。”納坤一臉淡然的回答道。
“你怎麼不早說!”暴躁農民老哥又一次暴躁起來。
“我想說來著,可你一直不給我說話的機會啊!而且現在合同都已經簽了,我們農業協會可不能違約,這樣對不起廣大農民!”納坤眼眉一挑,這次到他有理了。
“別啊,萬事好商量啊!之前是我不對,是我太急躁了,您大人不記小人過,可別跟我一般見識啊!”暴躁農民老哥終於不再暴躁,而是低聲下氣的說起了好話。
五十萬臺農機砸下去,農民發現自己可以分到農機,也沒有人繼續在農機協會門口耗著了, 原本幾萬人的集會,一夜之間便消失的無影無蹤。
……
宋承德患有高,得知訂單沒有了,急火攻心之下,上來了,便暈了過去。
被送到醫院以後,宋承德很快便清醒過來,但還是被留在醫院裡觀察了兩天,才重新返回工作崗位。
接下來宋承德要解決的,便是那一堆原材料的問題。
可以生產一萬臺農機原材料,想賣出去可不是一件容易的事,這種規模的原材料,規模不夠大的企業可沒實力接盤。
而但凡有一些規模的企業,都會有穩定的原料供應商,宋承德想要把這批原材料賣出去,也只能加大折扣,才能找到買家。
宋承德決定先找幾個悉的同行幫幫忙。
“喂,王總啊,我這裡有一批原材料,很便宜的,有沒有興趣?”
“李總,我前兩天進了一批原材料,結果客戶臨時取消訂單了,這批原材料就在我手上了……”
“張總,先別急著拒絕嘛,我給你打折,咱們萬事好商量嘛!”
接連詢問了幾家,結果卻是徒勞無功。
原材料是要佔據企業很大一部分生產本的,所以企業閒著沒事肯定不會大量囤積原材料,以免佔據過多的資金鍊。
如果不是有五十億泰銖的鉅額訂單,大洋機械同樣也不可能囤積那麼多原材料。
從經營策略上而言,宋承德的決策也並不能算是失誤,價值五十億泰銖的訂單,當然應該提前備料。至於農民抗議這種事,本來就是意料之外的事。
詢問了好幾個同行,沒有人願意接盤這批原材料,宋承德心中十分的沮喪,他長嘆一口氣,隨手拿起一份《中國農機化》的報紙。
頭版的一個標題瞬間吸引了宋承德的注意力。
“我國農機企業功拿下五十億泰銖訂單!哎,訂單都已經取消了,新聞才報道出來……”
宋承德還以爲這則新聞說的是他的大洋機械集團,畢竟最近幾天,宋承德可接了不記者的採訪,期間也沒吹牛。
雖然訂單已經取消了,但宋承德還是想看看記者都說了些什麼,於是他開始閱讀其中的容。
“今日,泰國農業博覽會在曼谷舉辦,我國派出多家農機企業參展……”宋承德迅速瀏覽這篇新聞,然後“富康農機”這四個字便映宋承德的眼中。
“什麼?富康農機拿下了五十億泰銖的訂單?難道除了久保田的那五十億泰銖之外,泰國還有五十億泰銖的訂單?”
宋承德頓時陷了迷茫,他立刻打電話,來了助手。
“富康農機從泰國拿到了五十億泰銖的訂單,這是怎麼回事?泰國什麼時候又有五十億的訂單?”宋承德馬上問道。
“董事長,你這兩天不是在住院麼,所以這件事並沒有跟您彙報。”助手話音頓了頓,接著說道:“這五十億泰銖的訂單,就是之前久保田跟泰國人籤的那五十億!”
“久保田的那五十億泰銖的訂單,不是因爲泰國農民抗議而取消了麼?”宋承德猛的一愣,隨即彷彿明白了什麼,馬上開口問道;“你的意思是,富康農機搶了久保田的訂單?”
助手點了點頭:“目前我們掌握的信息是這樣的!”
“這怎麼可能!富康農機有幾斤幾兩,我還不知道麼?他們在水稻種植農機方面的技,頂多是國二流,跟咱們比都有差距,更別說跟久保田相比了,他們怎麼可能搶的了久保田你的訂單!更何況久保田還能幫泰國人修高速鐵路!他富康農機能幹啥?”宋承德一臉不可思議的問。
此時宋承德已經想到,在曼谷機場的時候,李衛東說岳安全還要留在泰國辦一些業務,現在回想起來,李衛東口中的業務,八就是要搶這五十億泰銖的訂單。
助力開口介紹道:“董事長,據泰國那邊傳來的消息,泰國的農民集會抗議,就是因爲一萬臺農機本不夠農民分的。
而富康農機提供的是那種手推式的小型農機,同樣的價格,數量是我們的幾十倍,夠泰國農民分的。
所以泰國農業協會就取消了久保田的訂單,轉而採用了富康農機的訂單,來平息農民的集會抗議!”
宋承德頓時想起展會時,富康農機展出的那些小豆丁。
“也就是說,那種簡陋了小豆丁,搶了我們和久保田訂單!”
當初展會的時候,宋承德對這種小豆丁農機是百般的看不起,認爲這不過是一塊蚊子,送到邊都懶得張。
即便是後來蚊子積多,拿到了不的訂單,但是在宋承德心目中,這種小豆丁依舊算不上是農機。
然而讓宋承德萬萬沒想的是,他所看不起的小豆丁,竟然搶走了久保田的鉅額訂單,連帶著大洋機械的資金鍊也出現了危機。
更關鍵的是,小豆丁還是富康農機的產品。
宋承德與嶽安全之間本來就是針尖對麥芒,若是被別的企業搶單也就罷了,可是被嶽安全搶單,是宋承德最難以接的事。
下一秒,宋承德又是怒火攻心,瞬間上來了,他只覺得腦袋一沉,又一次暈了過去。
……
宋承德又被送到了醫院,掛了個吊瓶,把降下來,又在醫院裡觀察了兩天,宋承德的再次恢復了正常。
原料庫存的問題還是要儘快的解決,否則大洋機械的資金鍊就有可能斷裂。
於是宋承德只好再次拿起電話,聯繫同行,看有沒有其他企業願意接盤。
“喂,吳總啊,我是宋承德,我手頭有一批原材料,價格比市面上的低半,對,就是九五折……”
這麼一大批原材料,即便是隻打個九五折,所節省的錢也能以千萬計算。
也就是說如果按照九五折計算,大洋機械的損失也是千萬級別的。
可是爲了企業資金鍊不斷裂,宋承德也只有忍痛接這筆損失,這樣至可以讓企業活下去。
電話對面的吳總則開口說道:“宋董,你這批原材料,數量這麼的大,我可接不下來!”
宋承德雖然料到會有這個結果,但心中仍然難掩失。
然而對方接著說道:“我雖然接不下這批原材料,但是我說不定能找到買家,接下這批皮原材料。”
“真的?”宋承德心中一喜,他接著說道:“吳總,你要是真能幫我找到買家,我們大洋機械可真是欠你一個大大的人啊!到時候我一定登門拜謝!”
“那行,我幫你問問吧,能不能,我也不能保證,若是最終不了的話,你也別怪我啊!”吳總開口道。
“我哪能怪你啊,我謝謝你都來不及呢!”宋承德趕答道。
次日,這位吳總果然打來了電話。
“宋董,我幫你問了,對方聽說你願意九五折出售,表示很有興趣,願意來你們大洋機械詳談!”吳總開口說道。
“那太好了!吳總,真是太謝謝你了,我們大洋機械這次可是欠了你一個天大的人啊!等回頭見了面,咱們還好的喝幾杯!”
宋承德先是謝了一番,然後話音一轉,開口問道:“吳總,不知道你幫我找的這位大賣家,究竟是哪路的神仙?”
吳總猶豫了幾秒後,纔開口說道:“是富康農機!”
“什麼!”宋承德心中頓時一涼。
大洋機械面臨資金鍊斷裂的危險,就是拜富康農機所至,如果不是富康農機搶走了那五十億泰銖的訂單,說不定現在的大洋機械,已經開始生產泰國人要的產品了。
如今富康農機還要用九五折的價格買下大洋機械的原材料,宋承德心中的抑鬱,已經直衝天際。
“不賣”兩個眼看著就要口而出,但是話到了邊,宋承德卻又咽了回去。
接著,宋承德又覺得自己飆高了,他趕掏出了降藥吞了下去。
電話另一端,吳總則開口說道;“宋董啊,我知道你跟富康農機的嶽安全不對付,你肯定不想將原材料賣給富康農機。
但現在世面上,除了富康農機之外,已經沒有別的企業能一口氣吃下那麼多的原材料,畢竟目前也沒有那麼多訂單,能消耗這麼多的原材料。
只有富康農機,剛剛從泰國拿下了五十億泰銖的訂單,需要生產一大批貨,所以纔對原材料有需求。
宋董,雖然你跟嶽安全有矛盾,但我覺得那畢竟是私人恩怨,沒有必要帶到生意當中,個人的意氣之爭哪有企業的生存重要啊!
而且富康農機那邊已經願意跟你們談了,我覺得你也應該放下見,爲了大洋機械的未來,跟富康農機好好的談一談這筆生意。”
吳總的勸說,宋承德是聽進去了,正如吳總說的那樣,私人恩怨哪比得過企業的生死存亡!
作爲大洋機械的董事長,爲了能夠讓大洋機械繼續生存下去,宋承德也只能拋下私人恩怨,向富康農機低頭。
“我早就該想到,現在市面上還能吃得下這麼一大批原材料的,也就只有剛剛拿到大訂單的富康農機!”
宋承德長嘆一口氣,而後接著說道:“也罷,只要嶽安全願意吃下我們的原材料,讓我幹什麼都行!”
……
談判桌上,嶽安全一臉微笑的著宋承德,而宋承德不得不擺出低三下氣的樣子。
“嶽總,之前我們有些誤會,我對您也是多有得罪,在這裡,我跟你說一句對不起,還希嶽總可以大人不記小人過,幫幫我們的大洋機械!”宋承德姿態放得很低。
“宋董說的是哪裡話,我也是大洋機械出來的,如今大洋機械有難,我豈能坐視不理!而且宋董願意給我們九五折的優惠價,我們富康農機哪能拒絕了!”嶽安全開口答道。
宋承德頓時鬆了一口氣,他很擔心嶽安全只是爲了來戲耍自己,而不是真的要買這一批原材料。
嶽安全則接著說道:“雖然我們富康農機很願意吃下這批原材料,不過我們還有一個小小的附加條件。”
“果然沒有這麼簡單!看來還是得漫天要價就地還錢。”宋承德心中暗道,隨後他開口說道:“嶽總有什麼條件,請講!”
嶽安全微微一笑,開口答道:“我知道大洋機械在星城東郊有幾畝水稻農機的試驗田,不知道有沒有興趣忍痛割啊?”
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