京城，小黑山農場。

一輛出租車進院停下，何豔從車上下來。

沙河、朱大林、郭純從屋裡出來。

“何豔回來啦，事兒辦的怎麼樣”“

朱大林急切地問道。

“辦妥了，樹苗已經訂好，一共一千一百棵，30元一棵，都是三年生的。就等著去提貨。”

何豔剛剛從安東回來，老黃現在還在三道河那裡等著。

為了抓時間，今天何豔特意打了一臺出租車回來。

“來，趕進屋，說說詳細況”。

何豔進屋，就說了此行到三道河買山楂樹苗的況。

這一次，和老黃在老鷂子那裡定下了七百棵山楂樹苗，剩下的四百棵，是老鷂子給聯系的，在別的地方買的。不過距離三道河不遠，只有十來裡路。

“30元一棵，賣給老45元，一棵賺15元，去掉費用，這一趟至能賺一萬多元啊”。

沙河很快算明白了這個帳。

“行，這個生意不錯，我看可以幹”。

朱大林也興起來。

“別著急，咱們再核計一下”。

郭純反倒不著急了。

“老郭，你有什麼想法”？

“那個老，我看他很想要這批樹苗。現在除了咱們，別人手裡本就沒有貨，不如咱們再加點價錢，一棵加三塊錢”。

郭純說道。

“老郭，原來說了45元一棵，現在臨時加價，不好吧？”

沙河猶疑道。

“沙河，按說這個老也是個好客戶。不過，咱們現在著急賺錢。再說了，山楂樹苗這個生意，估計以後也沒有了，反正就是一錘子買賣，今後也用不著老了。這個時候能多賺點兒就多賺點兒”。

“對，沙河，老郭說的有道理。一棵樹苗加三塊錢，一千一百棵就能多賺3300元。怎麼看都合算”。

見朱大林也是這個意思，沙河心想也對，多賺點兒是點兒。

反正這個老以後也沒什麼用了，也不怕得罪他。

幾個人核計已定，就等著老來。

這兩天老一天來一趟，心十分急迫。幾個人分析，即使加價了，老也不得不接。

下午一點多鐘，老來了。

“來來來，老快坐，喝茶”。

幾個人急忙把老讓進屋裡，沏茶倒水的，非常熱。

“幾位領導，樹苗有消息了嗎”？

老焦急地問道。

“有消息了，已經定好了，一共一千一百二十棵，都是三年生的”。

“太好了，不愧是經貿學院的農場，辦事兒就是可靠，我全要了，我給你們定金”。

老就要往外拿錢。

朱大林按住了老的手。

“老，不要著急。還有點兒況，要跟你說明一下”。

“領導，還有什麼事兒”？

“老，是這樣的。這兩天，又有一位客戶來，也想要買山楂樹苗。這個，啊，這個，他要九百棵樹苗。可是我們沒有那麼多貨”。

老立刻明白，這幾個家夥又在耍花招了。

“幾位領導，不能給別人啊。是我先跟你們訂好的，你們可不能反悔啊”。

“老你別激。我們也願意賣給你。不過，人家給出了48元一棵的價錢，比你給的價錢，多了三塊錢。這樣一來，我們就賠了三千多”。

朱大林見郭純說到了火候，就上來助攻。

“是啊，老。我們也不想給他。但是這件事兒學校領導已經知道了。能賣48元不賣，卻45元賣給你，我們跟學校領導沒法代啊”。

“咱們事先說好了45元的，你們不能說反悔就反悔”。

老假裝無辜地說道。

“老，我們也不願意這樣。不過，如果你也能出48元一棵，我們就賣給你，這樣跟領導也能代了”。

郭純終於出了家底兒。

“這個，好吧，你們讓我想想”。

老出去，就在院子裡轉悠起來。

“老郭，他不會不買了吧？可別把人給趕跑了”？

沙河有些擔心。

“沙老師，沉住氣。現在只有咱們有貨，他要也得要，不要也得要”。

“是啊，他現在已經走投無路了。沙老師別擔心，我倆做了這麼多年生意，這方面有經驗。一下子多賺三千多塊，我倆也不願意放過這個機會”。

多賺點錢倒是好事兒，只是似乎有些不講信用啊。

唉，算了，反正也不指以後跟他做生意了，就宰他一把吧。

過了十來分鐘，老進來，頹然坐下。

“唉，我在家裡已經把大話說出去了，這回要是拿不回樹苗，今後也就沒臉兒見人了。48就48。不過，這回咱們可說好了，提貨的時候，可不能再加價了啊”。

“好，老是明白人。你放心，這回保證不再提價”。

“口說無憑，咱們要在合同上寫明白了”。

“沒問題，就在合同上寫得明明白白的。不過，定金該還是要的”。

“我一萬定金”。

“價錢提了，定金也就得提高一些啦，你說是不是啊，老”。

郭純又橫生枝節。

老站了起來。

“幾位領導，你們到底要不要做這個生意？現在我懷疑你們本就沒有貨，想騙我的定金”。

“老，你這是什麼意思？我們這麼大個單位，還會騙你那點兒錢？我們是公家單位，不是個戶”。

“你們要想多定金也行，但是你們早點兒說啊。我這回來，人吃馬喂的，不得花錢啊？誰出門能帶那麼多錢？”

“一萬塊錢定金要是不行，我就只好回家再取錢了。不過那樣的話，又得耽擱幾天”。

朱大林咳嗽了一聲。

“老郭啊，這件事兒我看這樣辦，老也是咱們的老客戶了。在這裡等了好幾天，非常有誠意。我看咱們就照顧老一下，就一萬。剩下的貨款，來提貨的時候，一次付清”。

“對，就一萬吧。”

沙河說道。

“唉，既然你們倆都是這個意思，那就這樣辦吧。現在就簽合同吧。”

合同是格式合同，填上雙方的單位，地址、姓名、商品名稱、數量、規格，付款方式等，雙方簽字，合同就算簽訂完畢。

老到何豔那裡了一萬元定金，就說回家去取錢，三天之後再來。

小黑山農場方面承諾，四天之後在農場貨。

老走了，當天晚上，何豔就帶著錢，前往三道河買山楂樹苗。