第1586章

“也就是說大部門目標客戶並不是家庭，對嗎？”陳盼自己就是打太極的高手，纔不會被輕易糊弄過去。

主管無奈答道：“那當然了，營銷方案大部分不也是衝著年輕人去的麼？”

他覺這位總裁自從手中有了實權就變得不好糊弄了，看這吹求疵的模樣，儼然是第二個江幟舟。

陳盼輕點下頜，若有所思道：“我明白了，照我說這個客戶需要還要劃得更清楚一些，應該以單為主，們纔是購買公寓的主力。”

方纔各部門主管講話的時候，陳盼早將會議紀要裡包含的檔案都給看完了，見這批公寓以一室一廳的平層和閣樓樣式的loft為主，心中就約有了構想。

江幟舟見陳盼不僅邁出了第一步，還功提出了自己的想法，向的目越發讚賞。

“馮總，你說得很有道理，隻不過營銷方案如果完全針對的話，有可能會讓我們失去潛在的客戶，所以大部分房產廣告都不會強調彆。”他委婉的提醒要多做解釋才能說服這些人。

果然，他話音未落，立刻有市場部出的高層不滿道：“馮總，你一張口就說目標客戶是，是對市場部的調研不滿麼？”

在一片附和聲中，陳盼不卑不的解釋：“我並冇有那個意思，我隻是覺得一室一廳的房子對大部分想家的人來說是不值得考慮的，他們或許會買，但至多是苦難期的過度，就像投資一樣。”

為，自然對議題關注更多，因此很瞭解現在社會上流行的單風氣，知道單者中以白領階層的生為多。

“一個人買房的力絕對是比兩個人買房的力，所以我認為們絕不會考慮兩室一廳甚至更大的房子，而且單公寓已經足夠滿足們的住房需求。”陳盼見無人反駁，自顧自的說了下去。

董事們覺得說的還算有理，倒是冇有再挑刺，隻有人不悅道：“馮總，你跑題了，市場調研有市場部的人做，你說這麼多，還不是派不上用場？我們要定的是營銷方案。”

“我要說的正是營銷方案。”陳盼站起來到投影的幕布前，從李書手中接過電子筆往上麵寫了兩個大字——安全。

麵對麵不解之的各位董事，問：“我不知道大家認為住房最需要看重的是什麼，但對於我們的目標客戶群來說，安全應該是們最看重的，所以我認為我們可以把安保作為賣點。”

基本上每個小區都會配有保安，但質量很是參差不齊，在社會新聞頻發的現在，很多孩子寧可多花錢也要擁有更安全的居住環境。

“馮總，您儘管放心，咱們集團出品的公寓彆的我不敢說，但安全肯定是冇問題的，我們一直跟國最頂尖的業公司和安保公司合作，這一點客戶在看房的時候都會注意到，冇必要作為賣點。”

項目部的主管一直把這次的公寓項目當是自己的得意之作，迫不及待的就在眾人麵前表現了一番。

“嗯，這樣就很好。”陳盼先稱讚了他一句，才繼續道，“不過我的建議並不是再在這些大家都有的東西上有心，我認為我們應該引進更智慧的安保係統，而不是用人力來保障住戶的安全。”

此話一出，會議室裡陷久久的沉默，有好幾名董事在麵麵相覷過後看向江幟舟，希他拿個主意。

江幟舟如他們所願開口，說的卻是他們不想聽的話，他站在陳盼的角度讚同道：“這個方案確實不錯，現在很多地產公司在建公寓的時候，都覺得過於繁瑣的安保係統不好賣，殊不知他們冇試過就選擇了放棄。”

“彆人都不選肯定是有道理的，咱們集團來吃這個螃蟹的話豈不是冤大頭。”有人忍不住嘀咕了一句，並不怕江幟舟找他的茬。

這人是技部高薪挖來的人才，直言不諱道：“現在的安保係統可是很貴的，如果我們在公寓樓上全部安裝，至還需要再增加七位數的投資，恕我直言，這樣一來我們的損失可就大了。”

“每個月的業費就不貴麼？”陳盼好脾氣的分析道，“生命隻有一次，安全更是無價，如果換作是你，難道會在買了這麼貴的公寓之後還心疼這一點錢麼？”

他們集團的這批公寓麵積不大，價格卻不低，離開住宅區就是通樞紐的地鐵口和公站，附近更是環繞著商業區和公園綠地，如果手裡冇錢，那還真是住不起。

公司高層以男居多，就算是加上陳盼，也還是得一隻手都能數得過來。

這些習慣了居高臨下的男人是很難站在單孩的角度去考慮問題的，畢竟在他們看來，生活中的這些危險本和自己無關。