“溫姊,不好了,不好了——”
掛在店門上的鈴鐺聲都還沒響起來,就聽見習小羽大聲嚷嚷的聲音從店門外傳來,一路由遠而近的直到門被推開,發出一串噹啷噹啷的聲響,同時帶來最大的音量。
“溫姊,不好了!”
“什麼事不好了?大老遠就聽妳這樣一路著回來。”溫力雅好奇的看著。
“妳知道隔壁巷子裡有一間麪包店嗎?”氣吁吁的說。是一路用跑回來的。
“知道呀。”溫力雅點頭,然後關心的看著,“妳要不要先一下氣,再說話?”
習小羽點點頭,用力的了幾口大氣,等呼吸稍微順了一點之後,這纔再度開口,“那間麪包店真的很賤耶,妳知道嗎?他們竟然學我們也開始賣起餅乾了,而且還用比我們低了三分之一的價錢在賣,真的是有夠賤的!”怒不可遏的罵道。
“哎,小羽,妳別這樣說。”溫力雅不認同的糾正的說法。
“但是他們真的很賤耶,學我們賣餅乾就算了,竟然還給我削價競爭,簡直就是混蛋!”習小羽真的是氣翻了。
“做生意本來就是這樣,我們在這裡開店,其實也搶了他們不生意呀。”
“可是我們開的是餅乾店,又不是麪包店,他們生意變不好關我們什麼事?那是他們自己的問題呀!”
“同樣一批客源,同樣一筆可以花費的金額,但是顧客能選擇購買的東西卻多了,對這附近分店家當然有影響。”
“如果真要這樣說的話,那他們更要自我檢討了,是他們自己沒本事,幹麼怪我們呀?這是一個各憑本事的世界,適者生存,不適者淘汰。”
“所以他們現在正在想辦法生存呀。”
“但是他們用這種方法太卑鄙了!”習小羽握拳頭道,仍是一臉怒不可遏的氣憤表。
“好了,別生氣了,妳不是去買我們的午餐嗎?午餐呢?怎麼沒看到?”溫力雅將目移到空空如也的兩手。
習小羽輕愣了一下,然後眨了眨眼,才出一臉不好意思的表。“對不起,我氣到忘了買了。”
溫力雅輕笑一聲,聲道:“快去買吧,我的肚子真的了。”
“OK,我馬上去馬上回來。對不起,溫姊,妳再等我一下下,一下下就好了。”
一邊說,一邊像道風般的衝出店外去,轉眼便消失了蹤影。
溫力雅臉上的笑容隨著的影一起消失,看著店裡架上一包包包裝的手工餅乾,不由得輕嘆一聲。
原來這就是原因呀,難怪這兩天打烊的時候,總會有餅乾剩下來沒賣掉,終於知道問題出在哪裡了。
“唉!”
“怎麼,很累呀?”晚上店裡打烊後,齊拓來接溫力雅下班回家的途中,突然這樣開口問。
自從願意再一次嫁給他之後,他們立即重新結婚,補登記,兩人又甜的在一起。
茫然的轉頭看他。“不會呀,你爲什麼這樣問?”
“因爲妳剛纔嘆了一口很長的氣,好像很累的樣子。”
“啊?”完全不知道自己剛纔有嘆出聲來。
“是不是發生了什麼事?”齊拓空出一隻手過來握住的,關心的問道。
“其實也不是什麼大事。”猶豫的說。
“雖然不是大事,但是的確是有事發生對吧?說出來吧,也許我可以幫妳解決喔。”
“你是嫌自己的工作不夠忙呀?”溫力雅心裡,但卻不願麻煩他。
“工作再忙也要幫心的老婆解決困難,這就是的表現。”
聽他用正經八百的語氣說這樣的話,忍不住輕笑出聲。
“這事我自己會想辦法解決,你不必擔心啦。”不想增加他的工作和煩惱。
“妳知道有句話做團結就是力量吧?乖,把問題說出來,我們兩個人一起想辦法,總比妳一個人想破頭好。”齊拓循循善的聲勸道。
“唉,這事你沒辦法解決啦。”畢竟隔行如隔山,不是嗎?
“嘿,這麼瞧不起妳老公啊?”
“不是瞧不起,而是你真的沒辦法解決。”
“妳都還沒把問題說出來,怎麼知道我沒辦法解決?說來聽聽吧,發生了什麼事?”他以一副放馬過來的神說道,鬥志正高昂呢!
真是的,怎麼反倒激發起他的鬥志呢?簡直哭笑不得,但知道老公一旦下定決心就非達到目的不可的個,所以只好把令煩惱的事說了出來。
“沒什麼,就是我的店附近,原本有間專賣麪包的麪包店,他們現在突然跟我們一樣也賣起了手工餅乾,而且還用薄利多銷這個行銷手法來搶生意,幾乎搶走了店裡三分之一的生意。”
“三分之一?這麼多?!”齊拓聽了有些驚訝。
“嗯。”
“他們做的餅乾不可能比妳的好吃吧?即使薄利多銷也不至於能夠搶走妳三分之一的生意纔對。”
“沒辦法,現在經濟不景氣,即使東西沒有很好吃,但是看在便宜的份上就夠吸引人了,尤其我發現桃園和臺北雖然距離不是很遠,但是消費習慣還是有差,這裡的消費者會選便宜的來買。”有錢買高檔貨的人畢竟還是數。
“那麼妳要把妳店裡餅乾的售價降低,跟他們一樣利用薄利多銷的方式來行銷嗎?”齊拓問。
“我不想這樣做。”溫力雅搖頭,“手工餅乾賣的就是獨特和味,如果只重銷量的話,就失去手工餅乾的意義了,那不如直接從食品廠批貨來賣算了,這樣既可以省時省力,還可以省本。”
“所以妳是不會在價格上妥協就對了?”
“我計算過本,餅乾的定價很合理,不能再便宜了。”
“若妳在材料上工減料的話——”
“那怎麼可以?!我絕對不會這樣做的!”激的反對。
“我知道,所以我要說的是,若妳在材料上工減料的話,也不可能。”齊
拓看了一眼,然後以一臉若有所思的表對說:“所以現在只剩下一個辦法了。”
“什麼辦法?”迫不及待的問道。
“想辦法開發新的客源。”
同意的點點頭。“這方法其實我也想過,但是當初在開店前,我們發過傳單也辦過活,附近能招攬到的客源我們都招攬過了,我實在想不出還能去哪裡招攬新客源。”
“網絡上呢?”
“網絡?”呆了一呆,“我不知道在網絡上要怎麼做,況且他們又沒吃過我的餅乾,怎麼可能肯花錢來買呢?”
“關於這一點就給我來辦吧。”齊拓以信心十足的表攬下這份工作,“明天妳做一百份像上回開幕活時的贈送餅乾給我。當然,我會付錢。”
“老公,你想做什麼?”溫力雅懷疑的問。
“這妳就別管了,明天準備好那一百份餅乾後打電話給我,我會派人去拿。”
溫力雅繼續以一臉懷疑的表看他,心裡忍不住想著,他到底想幹嘛呀?
其實齊拓的做法很簡單,那就是利用公司員工的傳播力量來替力雅的店打廣告。
他相信真金不怕火煉,只要是好吃的東西,就會有人上癮,願意花錢購買,尤其是那些有固定收的上班族,否則近年來的辦公室文化中,爲何會有團購的產生呢?
所以他大手筆的訂了一百份餅乾請公司員工吃,公開的說法是勞員工,私底下的目的只有他和幾個知道總裁夫人芳名的高階主管們知道。
餅乾發放後的隔天,在公司的廁裡便聽見此段對話——
“喂,妳有沒有吃昨天總裁請的餅乾?”
“有,超好吃的,妳有沒有吃?”
“當然有,要不然我怎麼會問妳。紙袋上寫著力雅的店,不知道那間店在哪裡,我好想再去買來吃喔。”
“關於這一點,我有上網查喔。”
“然後呢,有查到什麼數據嗎?”
“只查到一個正在建構中的網頁,不過上頭留有聯絡電話。”
“真的嗎?妳有打電話去問他們的店在哪裡嗎?”
“有,在桃園。”
“啊,這麼遠!那他們有沒有宅配的服務?我想要跟他們買餅乾,但是卻不想爲了買餅乾特地去趟桃園耶。”
“妳一吃就上癮啦,這麼喜歡那餅乾呀?”
“我超的!事實上不只是我,我妹昨天也有吃,吃過後立刻驚爲天人,還一直問我在哪裡買的,說也要去買。”
“呵呵,我跟老闆娘要了訂購單,說下午會傳真過來給我,妳要不要一起訂?”
“真的嗎?要,我要!”職員一頓,說:“妳有沒有問過別人?說不定很多人跟我們一樣也想要買,大家一起團購還可以省運費。”
“放心,等訂單傳來之後,我會每個部門都發一張的。”
“多給我一張訂購單,我要傳給我妹妹,說不定他們公司也有人會有興趣。”
“OK,沒問題。”
只是一個普通的贈送活,卻像在大池塘裡丟了一顆小石頭一樣,水波從中心點擴散,一波一波的往外推散開來。
溫力雅萬萬沒想到,齊拓只做了這麼一個作就有這麼大的效用,一整天下來已不知道接過多通詢問訂購的電話,接到差點手。
習小羽從第一通訂購電話打來後,就開始著手製作訂購單,因爲店裡面本就沒這種東西。而則忙著開始打電話給各個原料廠商,理原料訂單有可能要追加的相關事宜。
接下來的日子,忙祿得簡直只能用打仗來形容。
面對突如其來的團購訂單,靠和習小羽兩個人本就無法應付,而現在再徵人似乎也來不及了,所以白凌請假來幫忙,元芷翎和湛娜也拋開了手邊的工作,全都下海來幫忙了。
五個人一個個忙得全痠痛,但卻都樂在其中,因爲看見力雅的店長,覺就像看見自己的孩子正在迅速茁壯一樣,們怎能不開心呢?
只是突然的忙碌讓人振,長期的忙碌可就讓人疲累了。
“老婆、老婆。”
“嗯?”
“到家嘍。”
“喔。”
眼睛才張開又閉上,溫力雅疲憊的讓老公說的話從左耳進右耳出,本就沒力氣把它傳進腦子裡,告訴自己到家嘍的意思就是該醒一醒,準備下車了。、
看這麼累,連都不醒,齊拓無奈的輕嘆一聲,徑自下車走到那邊打開車門,然後彎將從車子裡抱出來。
“老公?”巨大的震讓睡得迷迷糊糊的不安的低聲輕喚。
“我在這裡。”他在耳邊聲安。
聽見他的聲音,的不安立刻消散,轉頭靠在他前,再度沉睡眠中。
齊拓心疼的吻了一下,關上車門,鎖好車子後,便一路抱著沉睡中的老婆回家,把抱上牀後,再替解開上束縛的,讓可以睡得更舒服些。
看明明這麼疲憊,但睡著後角卻仍帶著微笑的香甜模樣,讓齊拓不由自主的苦笑,不知道該拿這個況怎麼辦纔好。
他一點也不希看到這麼疲憊的模樣,但是看忙得這麼開心、快樂,又不忍心打斷的興致與就,害他現在是騎虎難下。
唉,早知道當初就不要多管閒事,幫開發新客源了,真是後悔莫及!
可是事已至此,後悔還有用嗎?
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