陸觀華和陸林希改了一個小時,只改了五六件。陸林希看了眼天,決定先去廠里拿明天要賣的服。
拉著板車出去,很快拉三麻袋服回來。陸觀華以為這些都是需要改的,他打開袋子,看到里面都是厚棉襖直接傻眼,又打開一袋子還是厚棉襖。三麻袋服只有一袋是夏天穿的,他不可思議看著兒,“你怎麼拿這麼多棉襖?”
陸林希向爸爸解釋,“因為王家人一直盯著我們。我們改完服要是賣得好,王家肯定會跟著學。咱們得多改些,趁著他們沒貨先賣完。”
陸觀華想想也對,于是繼續改服。
陸林希把冬天的服留在車上,和爸爸一塊改夏天的服。
第二天父倆早早去了攤位,王家那邊依舊占的是昨天的位置。王家老兩口拿的服依舊是夏款。
當老兩口看到陸家拿出冬天的服,王立刻嘲笑他們,“這麼熱的天,你們居然賣冬天的服,這是瘋了嗎?誰唬啊!大夏天買這麼厚的裳。”
陸林希也不跟犟,把服按型號放好。
陸觀華卻笑瞇瞇解釋,“咱們兩家貨是一樣的,位置還這麼近,避免再競爭,我們就改賣冬裝。這不是很好嗎?你們賣夏裝,我們賣冬裝,誰也不影響誰。”
這話雖然是笑瞇瞇說的,但是潛臺詞誰都知道,這是在暗諷他們做人不厚道,公然搶他們生意。王家老兩口面面相覷,都裝聽不懂。
陸林希拿出昨晚寫好的木牌,上面用馬克筆寫了幾個大字,【反季大促銷!棉襖一件40,兩件70,三件100元】
兩人扯著嗓子喊,“虧本大甩賣嘍!”
一般來說很有人會在夏天買冬天的服,經過的顧客聽到“反季大促銷”和“虧本大甩賣”吆喝,以為有便宜撿,紛紛停下腳步,湊了過來。
還別說,這些服都是貨真價實。去年這種厚實棉襖一件怎麼也得要六七十,但這家三件才要100,平均下來一件才33,真的很便宜。
許多貪便宜的中年男人和人以及老頭老太呼啦啦全都湊過來挑服。陸觀華和陸林希忙得不亦悅乎。兩大麻袋的冬很快兜售一空。
而沒有號的人,陸林希讓他們明天再過來。
而王家這邊,因為沒人跟他們競爭。今天賣的數量也比昨天多一倍。回去的路上王暗暗告訴老頭子,“我算了一筆,他們今天至賣了五十件棉襖,你說咱們要不要也拿棉襖?”
王爺爺也心了,他們賣的是夏,一件T恤也就賺兩三塊錢,但是陸家那邊一件棉襖能賺十三四塊,是他們的好幾倍。
兩家人關系早就鬧僵了,也不必顧忌鄉里鄉親,于是他咬咬牙點頭,“賣!”
老兩口將服拉回家,就跑到廠里要拿服,他們到的時候,陸林溪已經挑好了服,裝了滿滿六大口袋。
老李正在給登記,看到拿這麼多,有些不放心,“你真能賣得完?可別逞能。這麼多只能退一,多了不行。”
陸林希笑道,“放心吧。昨天拿的兩麻袋大多數已經賣完了。”
棉襖占地方,昨天那兩麻袋棉襖也才五六十件。最后還剩下三四件因為尺碼太小,沒賣出去。
看到王爺爺和王,陸林希還笑瞇瞇跟他們打招呼,“你們也來挑服啊?”
王爺爺有點尷尬,“嗯”了一聲。
王進去挑服。人的歲數不同,眼自然也不同,王和陸林希年齡相差四十多歲,就注定們的喜好不一致。
王覺得陸林希眼不行,把好看的都留下,挑走的全是華而不實的。
王爺爺不放心老伴一個人挑,跟進來,王拿著一件六十年代流行的軍大向老伴炫耀,“這麼厚實的服,不挑,全挑那些樣子貨。小丫頭片子一點眼都沒有。”
這款服在六十年代是搶手貨,里面都是好棉花,供銷社一件能賣五十。前幾年服裝廠專門給軍人做了一批,多出來的這些一直沒有賣掉。現在廠里促銷,直接虧本甩賣,一件只要二十塊錢。
王爺爺和王三觀一致,也覺得老婆子手里這件更實惠,“眼不好,這不是便宜了咱們嘛。明天咱們賣得肯定比好。”
王樂得牙花子都出來,呵呵笑兩聲,眼里是藏不住的歡樂,“可不是嘛。”
老兩口生怕明天他們賣得好,陸林希反過來學他們,于是把他們看中的服全都挑走了。
老李瞧著這六大口袋,“這些服能拿走,但是我丑話說在前頭,你們最多只能退一。要不然我這來回給你換,我得累死。跟陸家那邊,我也是這麼說的。你們可得想好了。”
王對自己的眼有信心,拍著口保證,“放心吧。我們肯定能賣完。”
老李沒再廢話,給兩人登記。
翌日,早市攤上,陸家只賣冬裝,王家賣的是冬裝和夏裝。雙方開始賣。很快客人涌了過來。
雖然都是冬裝,但是款式不一樣,大家幾乎全都涌到陸家那邊。
王爺爺和王就急了,他們家的服更厚實,質量更好,為啥都去他們家那邊呢。
王心急,拉住一個不進去的老太太,“老姐姐,你瞅瞅我家的服,比他家厚實。價錢一樣。你瞅瞅。”
翻出袖子,示意老太太厚度。
老太太下意識了一下,隨后又放下,“你這服好是好,但是款式太老了,我給我大孫子相親買的,他哪能穿這麼老土的服?”
別看買服的是老太太,但是們可舍不得給自己買。現在掙錢多難啊。要不是大孫子相親,得穿面些,可不會買服。年輕人穿服講究時髦。別人都穿得鮮亮麗,家大孫子穿他爺爺私藏三十多年的舊,這不是越活越回去了嗎。這方能樂意?
王傻眼了,急切辯解,“老姐姐,我這服質量更好,你快看看。”
老太太就像看傻子似地瞥了一眼,“你倆是一個廠子,做工都一樣。誰不知道啊。”
說完也不跟王廢話,往人群里,很快就到最前面。開始挑自己喜歡的裳。
他們這塊屬于郊區,離鄉下只隔了不到十里,說是城里人,又不住在市中心,面對城里人,總有點自卑。說是鄉下人,又有城鎮戶口,要是兒子穿這新,絕對能碾鄉下親戚。讓他們羨慕。
這兩家一家只做冬裝,顯得更專業;一家兩樣都有,不倫不類。陸林希選的款式更時髦,版型更好,購買人數天差地別。
王爺爺想到老李說的話,擔心這麼多服砸手里,只能扯著嗓子降價,“一件30嘍。只要30。買不了吃虧,買不了上當。”
降價果然是最有效的,那些貪便宜的老頭老太立刻過來挑服。這麼厚實的棉襖能穿一整個冬天。
早市過后,王家這邊賣出20件,但是老兩口非常高興,20件怎麼都比昨天賣出的十幾件夏裝賺得要多。而陸林希這邊賣出六十多件。
一連三天,兩家都開始熱烈兜售冬裝。到了第四天,陸林希就已經把冬裝賣得七七八八,剩下的斷碼,跟王家一樣,直接以斷碼清倉為由,以30元賣出。
第五天,陸林希開始賣改過的夏裝,將雜志上的圖片全部裁剪下來在一塊木板上,讓大家可以清清楚楚看到。
“這些都是香港那邊流行的款式,這幾位都是大明星,你們應該看過們演的電視劇吧?”
九十年代正是TVB發展巔峰時期,許多片子在地上映。
雖然陸林希是按照圖片改的,但是說實話,面料不一樣,造型也不可能一樣。
有些生會和圖片對比,“這件綠的背心,人家上面有波點,你這上面本就沒有。”
陸林希解釋,“這款不加波點一樣好看。咱們看的是的搭配,綠配淺藍牛仔就是今年最流行的。”
“人家那是短款,你這下面也太長了。”
“,是大明星,穿的服當然會1骨一些,但我們是普通百姓,還是穿的稍微保守一些比較好,而且肚臍會涼。”
大部分都能解釋過去。
以往購買服的顧客都是中年婦或是老頭老太。但是這次前來買服的都是年輕漂亮的孩子。們剛工作沒多久,正是追趕時髦的時候。以前們經過攤位,只是隨意瞄兩眼,很駐足。但是自打陸林希掛上海報,們卻停下來觀看。
這些款式都很新穎,而且還是明星穿過的同款,價格非常便宜,對于這些拿工資的生來說,都是能消費得起的。于是許多人爭相購買。
陸家這邊生意火,王家那邊卻相當慘淡。他們依舊賣的是冬裝和夏裝,但依舊是老款。
王看到這些孩掏錢爽快,就招呼們到自己攤位,“我家也有,看看我家的。”
這些孩子眼挑剔,自然看不上王家這些過時的服,瞄一眼就移開,連翻看的都沒有。
這天王家只賣出六件服,還都是冬裝。這還是陸家沒賣冬裝,不跟他們搶流量的況下。
回去的路上,王跟老伴商量,“要不然咱們也改服?”剛剛可是趁陸家生意忙,過去瞧了幾眼,那些服改得都很簡單,是做服的老手,一眼就會。
“如果讓我改,我絕對改得比小希那小丫頭片子還好。”
這話倒是沒錯的,陸林希手藝一般,改服也就勝在新穎。
王爺爺今早也注意到陸家賣了一百多件,那些年輕姑娘一個個花起錢來大手大腳。連看都不看他們家這邊,他嫉妒得不行,到底沒有住,讓老伴也學著改。
夏天的服庫存多,陸林希沒辦法包圓。王很快拿到跟陸家一樣的服。照著樣子改。
誰知翌日一早,王爺爺和王推著改好的服出攤,陸林希這邊又換了新花樣,這次換了新人,港劇里的華仔和趙雅芝的劇照,然后照著他們上的服修改。比如在牛仔上加亮片,在T恤上面加花瓣或珠子、亮片做點綴。
那些年輕姑娘就像八百年沒見過服似的,全都涌到的攤子,又大手大腳買服。
王在邊上喊們,這些人瞄了一眼,毫沒有興趣,繼續陸家的攤位。
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