說是晚上下班,不到下班時間郝廠長就出現在電超市,看蘇崢忙著招呼顧客,郝廠長也不著急,獨自坐在東北角等待。
他沒想到的是,越臨近下班時間,進店詢問的顧客越多。蘇崢一直跟進店顧客講解著什麼,蘇峰雖然不像蘇崢那麼忙,卻一直站在旁邊,似乎在學習蘇崢怎麼招呼顧客。
一直等到天暗下來,顧客們才全部離開。
“不好意思,讓領導久等了。”
蘇崢快步走過來低聲打招呼,能聽出來他的嗓子有些沙啞,端起桌上的涼白開咕咚咕咚喝了幾口,這才在郝廠長邊坐下:“我大哥去買吃的了,領導要是不嫌棄,咱們就在店里對付一口。”
“你看你,說好我請你吃飯的。”郝廠長佯裝生氣。
“下次,下次一定聽領導安排。”
“小崢,這是你開的店?”郝廠長笑地看著蘇崢。
“一個朋友開的,我幫忙招呼一下。領導有什麼需要的?給你算個友價。”
“那好,明天我讓我人過來看看,早就念叨著換彩電視機了。”
郝廠長順勢點頭,而后笑容淡去,把十一廠遇到的況說了一遍,“小崢,滬市那邊有沒有遇到這種況?”
針對十一廠挖客戶?
蘇崢聽后心頭一跳,腦子快速轉幾圈后冒出一個猜測,表頓時變得不自然。
回京城之前他跟馬勝利專門花了幾天時間走訪一遍合作商店,看到的況是競爭對手撤退,只留下O.B和安樂兩個競爭對手。當時蘇崢只是覺得那些競爭對手力太大主避讓了,并沒有多想。
現在看來,他們確實是避開了競爭激烈的滬市,轉戰到了其他城市。同時也把競爭中產生的仇恨轉嫁到了十一廠上,要不然為什麼平白無故的針對十一廠?
要知道,蘇崢那個‘月銷五百包’的促銷方案推出之前,滬市雖然競爭激烈,卻不至于不給他們一點生存空間。就是在促銷方案推出之后,商店反應太過強烈,他們才喪失了最后的生存空間。
別人或許不太清楚為什麼出現這種況,但蘇崢這個始作俑者心里跟個明鏡似的。在銷量普遍不太高的現在,五百包足以讓大部分私營商店到庫存力,有了這種力,誰還愿意花錢繼續囤貨?
說白了,這種促銷手段拼的就是搶占先機,誰先使用誰就占據主,后來者若是想模仿,必須花費更大的代價才行,而且還得等商店庫存消耗之后。
郝廠長一直留意著蘇崢的表,看他不自然的反應,又是追問道:“你知道這事兒?”
蘇崢趕搖頭道:“不知道,我都回來好幾天了,這幾天一直忙著開業的事,滬市什麼況我都不太清楚。”
蘇崢在撒謊!
郝廠長死死盯著蘇崢,“小崢,十一廠剛從困境中走出來就遇到這種惡劣事件,若是不能妥善理的話,很有可能重回困境。你要是知道什麼的話,一定不能瞞啊。”
蘇崢不可能告訴郝廠長這事兒很有可能是因為自己造的,當即裝作關心模樣問道:“郝廠長,廠里給其他合作伙伴什麼樣的出廠價啊?”
郝廠長遲疑幾秒,“六一包。”
看蘇崢出恍然表,郝廠長心里一咯噔,又是說道:“你在滬市不是賣六七分錢一包嗎?二十五包送一包折算下來一包就是六五分錢。零售商店五分錢一包的利潤都能干,批發商五分錢一包不算吧?”
郝廠長的話讓蘇崢表變得復雜許多。
“哈哈,這不是看你在滬市賣的好嘛,就讓銷售科的人跟你學習學習,你別往心里去啊!”急之下說錯了話,郝廠長笑得有點尷尬。
被人悄悄打聽了底細,而且還是剛剛合作一致對外的戰友,怎麼可能舒服?
蘇崢漠然看著郝廠長,他雖然沒有什麼出類拔萃的才華,卻也不像其他領導那樣盛氣凌人。而且好幾次郝廠長都表現出一副為全廠職工謀福利的姿態,一直以來蘇崢對郝廠長的印象還是不錯的。
十一廠如果明正大地向自己請教,態度好一點的話,蘇崢還真不吝嗇把促銷方案告訴他們,畢竟雙方暫時沒有利益沖突,說不定還能借機從十一廠套出一些好來。
現在嘛,十一廠是學到了,但他們也為學付出了代價。
競爭如此激烈,蘇崢都被著讓出更大的利潤,十一廠居然還沿用蘇崢的老方法。不知道他們是信息不夠及時,還是他們太貪圖高利潤。
可不管是哪一樣,你主出弱點,人家又是剛剛經歷挫敗心正不爽時,不針對你針對誰?
蘇崢突然有點想笑,笑那些競爭對手睚眥必報的做法,報仇之前你好歹打聽一下是不是正主兒啊!也想笑十一廠,無緣無故替自己背了鍋。
想到這里,被人打聽底細的不爽淡化了不。
“吃飯吧。”
蘇峰拎著酒菜回來,從辦公桌后面拿出一只重新粘好的紙箱充當飯桌。
分好酒杯,蘇崢給三人添上酒,端起酒杯示意。一口酒下肚,蘇崢這才開口:“郝廠長,你說的那個賣法已經過時了,鬧風波時那麼多競爭對手同時冒出來,大家都想趁機吃口,競爭中難免會有價格比拼。這些況銷售科的人沒跟廠里說明嗎?”
郝廠長微微一怔,仔細想過之后點頭道:“之前好像提過一次,當時銷量正于上升階段大家就沒在意。”
說著,又是不好意思笑了笑,“滬市的銷量一直穩步上升,廠里一心督促銷售科追趕你的績,就忽略了其他問題。”
蘇崢沒心思聽郝廠長解釋,將一片多瘦的豬頭塞進里,邊嚼邊說:“競爭無不在,隨時隨地都有可能出現,只要反應夠快,不敢說立于不敗之地,最起碼得有招架之力。讓銷售科多了解一下競爭對手的手段,辦法很容易想出來的。”
郝廠長不置可否地點頭,沖蘇崢笑道:“小崢,你現在怎麼賣的?”
這算是習慣拿來就用嗎?
想想十一廠背著自己做的事,蘇崢也看淡了,就算自己今天不說,十一廠那邊也有可能再派人去滬市打聽自己的賣法。與其藏著掖著,倒不如直接說出來,趕把郝廠長打發走。
“每月不低于五百包?十包贈送一包?”
郝廠長半信半疑看著蘇崢,他很想問問蘇崢說得是不是真的,又擔心惹蘇崢不高興閉不談。
“郝廠長,你隨時都能派人去滬市打聽況,你覺得我有必要撒謊騙你嗎?”蘇崢趁機表示自己的不滿,說完之后專心吃飯。
……
早上來到廠里,郝廠長讓人把楊東來了過來,把蘇崢昨晚的話轉述一遍。
楊東來聽后沉道,“滬市的開放程度僅次于鵬城,就算蘇崢說的是真的,滬市零售商店能一個月賣五百包,其他城市可不一定能行。”
郝廠長同意楊東來的看法,不同地區經濟條件肯定不同。“我覺得咱們可以試一試蘇崢說的方法,大不了更改一下月銷量的要求,你覺得單月銷售三百包怎麼樣?”
楊東來嘆息一聲,看著郝廠長:“老郝,你算過沒有,不管是門檻定到多高,十包送一包最終的折合價都是六一包。這是蘇崢給零售商店的價格,咱們面對的可是批發商,價格只會更低。”
“我知道啊!”昨天晚上回家之后郝廠長就仔細研究過蘇崢說的促銷方案,若是連這點東西都搞不清楚,他怎麼可能一上班就把楊東來過來。
“零售商店賣一包的利潤是一錢,如果給批發商預留的利潤低了,他們能按照咱們說的方案如實執行嗎?你別忘了,咱們給蘇崢的價格是四錢一包,咱們總不能給其他批發商也四錢一包吧?”
楊東來先是反問一句,要知道這年頭干個生意的都是奔著多掙錢去的,不排除有人貪心不舍得給零售商店讓利。
“別的廠家能從咱們手里挖走客戶,足以說明他們給批發商提供的利潤有很強的吸引力。我相信咱們廠能給出相同,甚至更高的利潤。可現在是他們主挖咱們的客戶,你覺得他們會不會防備咱們出招?先機已經被搶去了,如果不能一招制敵,接來下就會疲于應付。”
楊東來這番話讓郝廠長無從反駁,就在他皺眉深思時,楊東來又丟出一句話:“我覺得蘇崢沒有說實話,最起碼沒有說詳細,他是憑什麼做到讓零售商店接五百包門檻的?這個才是關鍵!”
郝廠長臉突然變差,“那你的意思呢?”
“派人去滬市,反正蘇崢都知道了,也不怕再來一次。”楊東來果斷回了一句,“先弄清楚零售商店為什麼能接蘇崢指定的門檻,結合張建設他們反饋回來的真實況,再做決定也不耽誤。”
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