作為重生過來的人，蘇崢很清楚想要產品賣得好，廣告投不了的道理。特別是在廣告匱乏的年代，很容易引發熱。

“五百張海報，五百本圖冊。”

刨去給大哥的六百塊錢和昨天的花銷，蘇崢兜里還剩下不到四百塊錢。資金限制，只能投這麼多的廣告費用，剩余的一百多塊錢另有用。

銷售科大姐臉上多了一抹笑意，將開好的票據遞給蘇崢，順口說了一句，“你們廠的產品確實好用，就是太貴了。”

蘇崢無聲笑了笑，心里卻是忍不住吐槽現在的衛生巾。

一條衛生巾足有二十厘米長，七八厘米寬而且厚，這算哪門子好用？

一點舒適和氣都沒有，更不要說上帶來的順心如意，也就在這個資匱乏見識短淺的年代算是好用，放到后世白送都不可能有人要。

“大姐，能不能幫忙催促一下車間讓他們加印刷，這些東西我們急著用，全場幾百口子人都指著這玩意兒吃飯呢。”

造紙十一廠跟印刷廠一直保持著合作關系，十一廠的況本瞞不住印刷廠，銷售科大姐不知道是看在錢的面子上，還是被蘇崢言語打，很是爽快地點頭，“等會我就去找車間主任，這點東西下班之前就能印好。”

“那好，太謝謝您了！”

……

第二天上午九點鐘，蘇明強和蘇家兩兄弟看著林秀娥被推手室，刀子的事足以讓全家人跟著提心吊膽。

越張越忐忑，三人來回踱步，時不時扭頭看向手室。

一個小時后過去了，手室沒有消息。

兩個小時后……

蘇崢記不太清前世母親手時的況，因為那時候他也很虛弱，早早的就被送回了病房。但他知道，手應該是功的！

一直等到臨近中午，手室終于有了靜。

“手功！”

護送臉慘白的林秀娥返回病房，蘇家三個男人才稍稍放松了下來。

“東西都準備好了嗎？”

蘇明強在病房照看林秀娥，兩兄弟出來買中午飯，蘇峰問了一句后，又是接著說道：“我找人問過了，一節車皮的運費大概八十塊錢左右，咱們是鐵路子弟，能給便宜五塊錢。”

“行，我等會去十一廠讓他們把東西送到車站。”

蘇崢點頭回了一句，數了九張大團結遞給蘇峰，“辦好手續后把提貨單給森哥，我上車之前找他拿。”

吃完午飯，蘇崢騎車來到十一廠，找到林海濤把送貨的請求說了一遍。林海濤親自陪著蘇崢一起去找卡車司機，吩咐之后看似無心問道：“小蘇，你這是要往哪里賣呀？”

衛生巾滯銷是全場職工的心病，眼看著蘇崢要往外發貨，林海濤有理由懷疑蘇崢找到了銷路。

蘇崢笑了笑，“還沒想好呢，這不是想著趕把東西拉走，讓領導們眼不見心不煩嘛。”

林海濤似笑非笑的看著蘇崢，沒有繼續追問。

“林主任，還得請您幫個小忙！”

蘇崢從兜里掏出兩包大前門香煙送到林海濤面前。

“說說看。”林海濤淡淡點頭。

“麻煩主任給我開一封介紹信，等幾天我準備去南方看看，試著找找銷路，這麼多衛生巾堆著確實有點兒愁人。”

蘇崢故作無奈的笑著，一副沖之后懊悔表。

林海濤角一抿，接過香煙輕輕點頭。

下午四點鐘，蘇崢來到火車站，手里拎著兩個大大的行李包，里面裝著印刷好的海報和圖冊，還有幾包衛生巾。

找鄭森拿到提貨單，順便讓鄭森幫忙把其中一個行李包拿到貨運室，等裝車的時候一起發到滬市。

五點十六分，京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂，鄭森特意幫他選了一個下鋪。

找到自己的位置，蘇崢如釋重負了一口氣，手將車窗玻璃抬上去，留下30公分左右的隙，清冷的空氣沿著窗戶涌車廂，沖散車廂不太好聞的氣味。

斜靠在窗口，看著月臺上過往旅客。

此時的火車還沒有提速，京城到滬市的直達列車都需要二十個小時才能抵達，正好趁著這段時間好好琢磨一下達到滬市后怎麼搞。

蘇崢只知道衛生巾是在滬市打響的名氣，但他并不知道作怎麼弄。即便借用了O.B的廣告創意，可若是作手法不對，效果豈不是要大打折扣？

加速開腦筋，前世的思維模式逐漸占據大腦。

做銷售，不單要給自己的產品定位，還要給消費群定位。

這兩種定位必須互相匹配才能發出應有的效果，但凡有一個出現問題，必然會出現事倍功半的結果。

產品定位蘇崢很清楚，論產品品質，十一廠生產的衛生巾絕對是此時國產衛生巾中的佼佼者。

這個年代，只要跟外賓沾上關系，絕對不會以次充好，甚至還要比供應國市場的質量都要好。

質量沒得挑，加上第一廣告沖擊，那就必須賣出應有的格調。

思想開放群，高收群，有外事來往經歷的群，這些人群都備該有的消費能力，都可以算蘇崢的目標客戶。

找準了消費群，蘇崢不自覺出一抹笑容，雙眼雖然還在出神，腦子轉速卻是愈發提高。

在三個消費群當中，有外事經歷的人肯定是最優質的客戶。這些人跟外國人打過道，更容易接新生事，也更喜歡模仿外國人的行為舉止和生活理念。

衛生巾對于們來講絕對不會陌生，們需要，自己恰好有貨，而且價格比私營企業還要低一些，沒道理賣不出去。

理論上沒有病，可現實并非如此。

外事工作人群，普通百姓很難接到。以自己現在的份，毫不客氣地說，有點癡心妄想了。

最優質的目標客戶被率先排除，盡管有些無奈，蘇崢卻不失落，因為還有兩個客戶群。

高收……

“你好，我的位置在中鋪，麻煩你收讓一下。”

就在蘇崢思考問題的時候，耳邊突然傳來清脆的聲音，雙眼恢復清明，看著眼前的人，蘇崢很干脆地收回雙，給對方留出空間。

人年紀看著并不大，估計也就二十來歲。UＵ看書 www.uukanshu.ｃｏm

穿淡黃的呢大，大低垂至膝蓋位置，黑長筆直平順配上一雙黑方跟小皮鞋，整穿搭讓人材顯得愈發修長。

頭發不長在臉頰兩側，鼻梁上架著一副大小適中的眼鏡，讓人看起來知許多。

或許是因為大裹在上攀爬不太方便，亦或者是人不習慣這種爬高上低舉，將大了下來放在中間床鋪。白針織在上，勾勒出凹凸有致的段。

看著人爬上中鋪，蘇崢不暗暗猜測人的份，這是他前世做銷售的習慣，把每個人當客戶進行揣。

要知道，此時普通百姓的著打扮基本一致，不分男都是刻板保守的風格款式。

社會認同的心理每個人都有，隨大流又是最簡單快捷獲得認同的方式，最重要還是經濟條件限，所以很有人穿著標新立異的服裝。

蛤蟆鏡喇叭這種逐漸流行開的打扮都能被人稱作異類，可想而知此時廣大百姓的思維標準。

剛剛爬上中鋪的人絕對不是普通百姓，上穿的服款式不是普通百姓能接的。即便有一部分人愿意接，并不代表他們能夠買得起，因為大部分國營商場還在出售布匹，即便是有量的，也不會是這類款式。

還有，手腕上帶著一只手表。

再有就是剛才說話的口音，明顯不是北方人，那肯定有介紹信。

有一定的經濟條件，還有單位……

這兩點特質無一不符合蘇崢剛才想到的目標客戶群。