薛華鼎略微沉思了一下，就很乾脆地吩咐道：“我看這樣辦。王廠長、樑所長，你們馬上手前往上海，落實這個項目是不是真的，爭取把相關技資料帶回來。另一方面跟他們公司的領導進行初步接，搞好合作關係。除此之外，樑所長，你安排你們設計所儘可能快地寫出一個詳細一點的方案給我，特別是我們廠需要採購那些設備、需要那些人員和場地，我讓計劃馬上作編制採購、生產計劃，讓採購開始採購。”

二人驚訝地看著薛華鼎，問道：“這麼快？我們是不是等和他們進行技談判，降低一些不必要的條件之後再進行下一步的作？那樣的話，可以減很多不必要的投資。”

樑仁鵬還有點心虛地說道：“如果他們給我們的訂單數量不多，或者他們的領導定了其他廠家，或者萬一……萬一……”

薛華鼎大手一揮，打斷了樑仁鵬的話說道：“我這一段時間正在思考如果使我們工廠的設備和技提高一個檔次，購買高端加工設備是遲早要進行的。我可不想我們廠總在低端產品區徘徊。既然是要籌資進來，那我們就利用這個契機進行技改。你們只管努力，萬一不行，我也不會怪你們。你們二個負責把他們的資料帶回來，我負責聯繫銀行申請相關貸款。”

副廠長王文傑見薛華鼎說話如此有魄力，也大聲說道：“既然薛廠長信任我們，我們一定不會使你失。只要他們真的採購機牀，我們一定搶回一部分訂單。”

樑仁鵬到底是知識分子，一直是搞設計出，對這種大話不敢說。不過想到這個項目是自己提出來的，如果自己第一個擺困難，實在有點說不過去，他也跟在王文傑的後面認真說道：“我保證纏住我同學，爭取不會讓這個項目落空。”

薛華鼎笑道：“樑所長還真是一個實在人，說話都小心翼翼。行，我等你的好消息。你可以邀請你同學來我們廠裡看看，我們的產品保證不讓他失。”

樑仁鵬不好意思地笑道：“如果只產品給他們驗收，我們估計沒事。但是，如果讓他們來考察，那問題就嚴重了。我們的場地太差了，這個外貌肯定競爭不過別人。”

“哦，”薛華鼎問道，“難道其他廠家的條件都比我們的強？再說他們來參觀的話，我們只是展現我們的熱和我們的決心。”

薛華鼎以前沒有考察過幾個機械廠，在長益縣、瀏章縣當領導的時候，二個縣裡的機械廠還沒有這個廠規模大，設備也沒有這裡的多、沒有這裡的高級。雖然薛華鼎知道這個廠不能跟南方的那些機械廠相比，但在全國而言應該也不算是最差的吧。

王文傑笑道：“比起北方的一些廠確實好一點，但也差不多。比南方那些大廠肯定比不了。不說設備，就是人家的車間、環境、工作場所和辦公場所就比我們好得多。他們不來是最好的，來了就只能拼我們的熱了。”

薛華鼎笑道：“呵呵，既然你們二個都這麼說，都沒有信心，那我們就不邀請他們來了。我們在時間上爭取主，人家還在進行技談判的時候，我們就開始試製生產樣機，當他們生產樣機的時候，我們就提供產品。怎麼樣？”

王文傑還沒有說話，樑仁鵬老老實實地說道：“這個恐怕不行吧。這個生產週期一般是無法改變的。比如我們設計所就很難提前設計，至要等技談判之後才能手。”

薛華鼎誠懇地說道：“我是機械行業的外行，對你們的運作不是很懂。雖然我在來這裡之前看了不管理方面的書籍，但那只是管理方面的。如果下面我問的話有點外行，你們不要笑話我。”

王文傑和樑仁鵬連忙說道：“不會。”

王文傑還說道：“這段時間我發現薛廠長你是越來越爲一名專家了。剛纔裝配車間的蔣主任還對我說你裝配技還很高，跟我們老工人差不多。那個新生產的拖拉機減速箱，你幾下就裝配好了，完全不像一個生手，讓他們大吃一驚。不是大家都知道你是從縣委書記過來當廠長的，還以爲你原來是機械廠的技員呢。”

薛華鼎自己笑了一下，說道：“呵呵，你就別給我臉塗金了。我是巧看他們在裝，就好奇地了一下手。你不知道我參加工作前還當過一段時間的汽車修理工。一般農用車還是可以修修的。”

王文傑也笑了：“怪不得，怪不得。薛廠長你還真是多面手，學過汽車修理、當過電信局的領導，還是政府員，現在又是廠長。”

薛華鼎笑了一下，對樑仁鵬道：“樑所長，我們還是言歸正傳。我想問的是，我們的設計一定得等與他們進行技談判之後再進行嗎？拿到圖紙和技資料之後不就可以進行下一步的設計、編寫工藝流程、繪製工藝圖紙？”

樑仁鵬回答道：“那倒不是非得等談判之後。只是談判之後再設計的話，我們加工就更容易一些，本也會比談判前要低 。”

爲了更徹地說明問題，樑仁鵬打了一個比方，說道：“比如加工傳軸，他們可能要求我們加工度很高，比如同軸度、潔度、跳。實際上，在保證能的況下，這些零部件完全有可能沒有必要要求這麼高，我們就可以勸他們降低要求。再用一個簡單的例子，比如設備外殼，他們也許要我們拋、噴丸，除了刷防鏽漆之外，還有刷噴金屬漆。而這些純粹是爲了好看，沒有多意義，我們就可以要求他們不要拋、不要噴丸。這樣一來，因爲技要求降低了，我們就能節省很多本，加快加工進度。”

對於加工度的定義，薛華鼎還是知道的，所謂加工度是指加工後零件表面的實際尺寸、形狀、位置三種幾何參數與圖紙要求的理想幾何參數的符合程度。加工度越高，加工的難度越大，本也就越高。

從樑仁鵬話裡的意思可以聽出，所謂的技談判就是儘可能讓對方降低難度要求，以達到容易加工、減低本的目的。

薛華鼎知道很多私營企業之所以賺錢，就是想法設法減低加工度，甚至犧牲設備的部分能。然後用回扣、禮開路，請那些技把關人員、驗收人員、採購人員睜一隻眼閉一隻眼。當然也有一些企業本不需要高度的設備，爲了節省採購本，設備能差點也沒關係，只要能工作就行。

薛華鼎看著樑仁鵬說道：“我的想法倒是與你的不同。只要他們的要求不是過分，我們就儘可能地按他們的要求來，先設計先試製。不往降低度方面做文章，而是在時間上、數量上搶先機。”

王文傑點頭道：“那好。有了薛廠長的指示，我們一定不惜代價把它們拉下來。”

薛華鼎認可地說道：“就是這個意思。一切只要快，要搶先機。即使要求過高，憑我們的能力做不到，那我們也要請其他廠家幫忙或者購買高端設備來做到，就是要給他們一個印象，我們有能力製造出完全符合他們要求的產品。當然，在不影響試製進度的況下，我們還是派人和他們談判，能節省一點本是一點，但決不能因爲坐等談判而耽誤我們的時間。而且，我相信不是所有部件都要談判的。”說到這裡，薛華鼎很乾脆地問道，“你們明天能出發嗎？”

王文傑看了樑仁鵬一眼，然後說道：“可以。今天我就讓辦公室爲我們二人買飛機票。樑所長，你到財務借一筆錢出來。你看多好？”

樑仁鵬思考了一下，說道：“一萬元差不多了吧？”

王文傑看著薛華鼎道：“一萬估計有點張。”

薛華鼎說道：“那就二萬，越早拿回圖紙越好。我們不要算這些小帳。”

打發走二個躊躇滿志的手下，薛華鼎又把將財務、計劃的領導喊了進來，請他們彙報相關財務金融況，並將當前的經營狀態和樑仁鵬帶來的信息進行了相關投資分析。

忙完這些，薛華鼎還安排辦公室的人約請市裡相關銀行的領導吃飯，商討有關貸款問題。

作爲一個效益不好的工廠，要貸款確實困難重重，銀行領導雖然知道薛華鼎後站著省裡的領導，但他們還是儘可能地推，不是不放出大額貸款就是藉口南山機牀廠的舊貸款未歸還而不能貸款新的貸款。

因爲薛華鼎手裡沒有項目文件，也沒有可行報告，現在的約請基本上禮節，所以相互之間的關係還算融洽。銀行領導該吃的還是吃、該玩的還是玩，花了不的錢，薛華鼎等到的都是一些模棱兩可的場面話。

不過薛華鼎並不著急，只要等王文傑、樑仁鵬的技圖紙到手，他就安排人據此撰寫一份項目報告，拿著它找胡副書記等人幫忙，由省裡的領導來安排這筆貸款。他相信省裡在看到南山機牀廠人事改革功之後，資金方面也會大力支持。只要第一筆貸款產生了效益，下次貸款也許就不需要省領導出面了。

王文傑、樑仁鵬二人走了不到三天，樑仁鵬就一個人急匆匆地回來了。一下飛機和汽車，他就來到了薛華鼎的辦公室。

看他有點心虛地進來，薛華鼎愣了一下，試探著問道：“樑所長，這麼快就回來了，是不是進展不順利？”

樑仁鵬不好意思地說道：“不是。是有一件事我想向你彙報一下。……，現在王廠長還是那裡陪他們，等我這邊的信。”

薛華鼎看了樑仁鵬一眼，問道：“他提出要回扣？”

樑仁鵬先是大吃一驚，接著問道：“你知道？這行嗎？”

薛華鼎笑道：“看你心虛的樣子，肯定是有什麼爲難的事。我也是猜的，現在不都是這樣。他開口要多？”

樑仁鵬走到薛華鼎的對面，地說道：“他開始要十個點。後來說是看在老同學的份上降一半。”

薛華鼎看著這個純潔的“眼鏡”苦笑了一下，開玩笑道：“呵呵，幸虧是派你去啊。一下就降了一半，難得啊。……，如果我們給他五個點，他能保證給我們多業務量？”

見薛華鼎這個年輕的領導很自然的樣子，忐忑不安的樑仁鵬心裡才安穩一點，神態也平靜多了。他認真回答道：“他說主要看我們的樣品況。如果我們的樣品完全符合他們的要求，他爭取給一半的訂單給我們，大約一百一十臺，總合同額一千三百多萬。如果質量不是很好，就可能點。他還說若是這次合作愉快，今後他們給我們訂單的份額會更多。”

薛華鼎擡頭看了天花板一會，說道：“六十五萬的回扣他也敢收？”