會議室裏,鬧哄哄一片。
趙雪瑤麵平靜,眼底甚至還帶著一抹看笑話的神。
陶縣五金廠什麽況,自然了解過。
別五金廠的人不信,也不信李秀能盤活這個死氣沉沉的破廠。
李秀皺了皺眉頭。
他在興蓉市機械廠呆過,多多知道這個群不好打道。
傳統的觀念深固,仗著有自己的退路,也都懶散慣了。
但想要實現自己的計劃,陳廠長這波人,就是必須攻克的第一步。
“各位聽我再幾句。”
李秀揮了揮手,示意大家安靜下來。
“要實現扭虧為盈,花巨資提升生產線,的確是一個辦法,但我不大家也應該知道,江市拿不出這筆錢,趙氏集團也沒有這方麵的預算。”
“但除此之外,並不是沒有別的辦法,歸結底,市場才是我們的主戰場。與其求人,不如求己。”
李秀的話還沒完,
陳衛國就笑了笑道:
“李經理啊,我們是生在陶縣五金廠,長在五金廠的人,這裏就是我們的,是打心底不希廠子倒下去的。”
“為了解決銷售問題,我和幾個副廠長是差點跑斷了,可以毫不誇張的,整個大南省,甚至鄰省我們都去跑過。”
“其他政策,該爭取的我們爭取過,該努力的我們也毫無餘力的努力過。”
“可能是我們這一幫管事的人能力不夠吧,現在是真的束手無策。”
陳衛國兩手一攤,臉上帶著苦笑。
另外一位副廠長也跟著道:“我負責主抓生產,這幾年我們五金廠產品的質量,可以在大南省範圍,沒有誰比我們做的更好。”
又有人接著道:“老王得對,這不是我們沒有努力,是現在的生意不好做了。”
“幾位領導,我當然知道大家都一心為五金廠好。”
“但我個人認為,你們努力沒有起到作用,主要原因是方向錯了。”
李秀看向眾人:“五金廠的衰敗,主要問題,一是市場上的需求量降低,二是我們的競爭對手多了。”
話的同時,
李秀從兜裏拿出來一份文件。
“這是我來之前做的一個統計表,包含了大南省範圍所有農生產企業的況。”
“大家可以互相傳閱一下。”
“陶縣五金廠是我們大南省第一批建立的農生產廠,在當年建廠之初,產品供不應求,是因為市場一片空白,我們生產出來多,就能銷出去多。”
“不過時過境遷,隨著農業經濟發展需求,過去幾十年裏,農生產企業如雨後春筍在增加,是大南省各市級城市的企業就有五家,每一家的規模,都超過了陶縣五金廠。”
“而且由於生產類似鋤頭、鐮刀、鐵鍬等等這種產品,相對技門檻低,不僅僅是國有企業,很多鄉鎮、甚至是村辦集企業也在加這個行業。”
“你們知道現在大南省有多家生產農的企業和作坊嗎?”
“84家!”
李秀的話音在會議室裏回。
“84家?有這麽多嗎?”
陳衛國微微一愣,拿起李秀的統計表細細看了幾眼,臉逐漸沉了下來。
王副廠長一臉不在意的道:“李經理,你這上麵雖然是有八十多家,可我看有接近70多家都是鄉鎮級別,甚至是村集級別的作坊啊。”
“王廠長,螞蟻咬死大象的道理,大家應該都懂,這些作坊是規模不大,但重點是他們相比較而言,在工資福利醫療等福利待遇上的力比我們很多,加上其他一些方麵的開支幾乎忽略不計,所以本比我們低得多。”
“另外,他們都是深紮在各個鄉鎮,生產出來的產品,可以就地傾銷到各自所在區域的農村一線。”
“所以,即便產品質量不如我們好,但靠著低廉的價格以及地方區位優勢,我們的產品,是本沒辦法再進他們所在的市場。”
“即便是農的市場需求保持不變,那麽70多家幾十人規模的作坊,如漫繁星散布在大南省,他們也已經把農村一線的市場,吃得幹幹淨淨,連骨頭都不剩!”
李秀的字字斬釘截鐵,
隨著最後這句話落下,
會議室頓時雀無聲,所有人都忍不住心中一怔。
陶縣五金廠生產的產品,銷售的方向主要就是廣大農村。
如果農村市場已經被吃得幹幹淨淨,他們的產品還能賣給誰?
一眾五金廠的副廠長、高層管理,也都麵無。
陳衛國神凝重,
他以前和廠裏的人出去跑銷路,主要都是跑的市級市場,還真沒有深到農村一線去了解況。
還一直以為陶縣五金廠的競爭對手是哪些市級的大國企。
可現在李秀這麽一。
他才明白,陶縣五金廠的真正對手是誰…
“李經理,實話,我很佩服你,讓我刮目相看。”
陳衛國遲疑著道:“如果照你這麽一的話,我們想要盤活五金廠,重新打開銷路,隻能一個辦法,那就是繼續降價?”
“不!”
李秀搖頭:“陳廠長,我們是一個擁有接近500人的企業,除了工人之外,還有若幹退休幹部,人員本是沒辦法擺的,要跟這些腳的不怕穿鞋的作坊打價格戰,不現實。”
“那來去,問題豈不是又回到了原點,還得花錢買生產線!”
王副廠長拍了拍桌子,話音裏已經帶著不緒。
李秀看了對方一眼:“王廠長,樹挪死人挪活,我們的思維不應該局限在一個死胡同裏。”
“你…!”
王副廠長臉不善,
旁邊的陳衛國急忙當和事老站出來:“老王別激,我們這些老家夥思維是有點跟不上時代了,聽聽年輕人的意見也好。”
“行,我倒要聽聽,他繞了這麽大一個圈子,最後到底能個什麽一二三!”
王副廠長氣呼呼的坐回了自己的位置。
“李經理,不要在意,你繼續。”
陳衛國笑了笑。
“我剛才已經把市場況跟大家分析清楚,價格戰不能打,產業也沒有資金升級。”
“所以,我認為五金廠的發展方向或許就該作出適當的改變。”
李秀接著道:“現在不是計劃經濟,不是我們生產什麽,市場就要什麽,而是反過來,市場需要什麽,我們就生產什麽。我這裏有一個新的木材加工生產項目,可以在現有的人員和設施基礎上,立即投產生……”
【作者有話】
謝大家~~新書數據不太理想,也不知道是不是沒寫好,大家有什麽意見可以提一提。需要龍套什麽的,也可以留言告訴作者君,會酌安排~~
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