做小販,必須得臉皮厚,還得會說,如果不聞不問,采取等待的態度,那是很難做生意的。
王小兵深刻會到這一點。下午氣溫還高的,二十八度左右,對於逛街的人來說,應該是口的。不人從攤位走過去,都好奇地看看,但沒有停下來要買一杯吃的意思。
謝家化是塊木頭,屬於被人指揮的類型。他左看看,右瞧瞧,隻在看街上行人哪個的屁大,然後就告訴王小兵。
“你有點品味行不行?看來你是被魯月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹,我沒品味?我特別有品味。”謝家化了t恤,晃著膀子。
“黑牛,出聲招攬顧客啊。”看著人來人往,卻沒能賣出涼茶,王小兵心裏也有些急了。
“怎麽招攬啊?”謝家化眼神單純。
“你大聲嘛,賣涼茶囉,傷風冒,熱燥口幹,都合適。男的吃了能降火,的吃了不會長豆豆。就這樣吆喝。”王小兵主腦人,出計不出力。
“什麽來著,賣涼茶囉,傷風冒,……,下麵的是什麽,記不了。”謝家化記不強,轉眼便忘了。
“***,你腦子裝什麽啊,進水了。”王小兵又把廣告語說了一遍。
但謝家化還是沒記住,直到王小兵說了五遍之後,他才堪堪記住,說起來還不流暢,一頓一頓的,又練習了幾遍,才通順起來。
隨即,謝家化清了清嗓子,左右瞧了瞧,放開嚨,吆喝起來:“賣涼茶囉!傷風冒,熱燥口幹,都合適。男的吃了能降火,的吃了不會長豆豆!賣……”
他的聲音一出,整條街都震,堪比晴天打個霹靂。其他小販的吆喝聲與他的比起來就是小巫見大巫。
果然,做做廣告還是有效果的,一會,便有一對小來買了兩杯涼茶,算是發了市,做了第一單生意。一杯一角,兩杯兩角。
隨著謝家化越來越賣力的吆喝,引來的顧客也多起來。
王小兵眼睛都笑一條了。
周圍那些小販也好,有店麵的也好,看到王小兵這樁生意紅火,都眼熱起來。
街對麵那間和記藥店的店主莫文鋒,二十四五年紀,理著個中分發式,麵皮白淨,是個讀護士出來的,回家開了間藥店,中藥與西藥都賣,生意不錯。他見王小兵涼茶好賣,早就有了主意。他第二天也在店門前擺幾桶涼茶買起來,與王小兵搶生意。
第三天,又多了兩家賣涼茶的。第四天又多了幾家。
王小兵第一次明白做生意競爭的激烈,哪行好賺錢,不用多久就會有許多人跟風做起來,到那時,因競爭太激烈,想賺錢就很難了。不過,賣涼茶這樁生意,他隻是暫時做做,並不打算長久做的。賣了四天,足足賺了一百五十八塊七角,心裏也滿足了。
他分了五十塊給謝家化,自己還剩一百多塊。
在賣到第三天的時候,還遇到了班主任蘇惠芳。與伴出來逛街,遇到王小兵。王小兵發現蘇惠芳與莫文鋒相,後來聽人說起莫文鋒對蘇惠芳很有意思。對於跟自己搶生意的人,他心裏自然不會高興,還暗忖道:“那鳥人也想追我的班主任?哼,以後要是有機會就橫刀奪,他也不。”
長假幾天,因賣涼茶,都沒怎麽練球。
人生就是如此,有所得就必有所失。魚翅與熊掌不可兼得。
晃眼之間,便到了村長為父擺壽宴的日子。那天,村裏很多人都去了,擺了足足四十一桌。
十月七號那天中午,許娟打扮了一番,帶著王小兵到村長家喝喜酒。知母莫如子,王小兵了解母親比較吝嗇的脾,要是知道自己送一個大紅包給村長,那回到家裏又要數落很長時間。
在路上,王小兵開口道:“媽,讓我給禮金吧。”
“可以。你給多錢?”許娟平時很給零花錢兩個兒子用的,也知兒子賣涼茶賺了些錢,上了五十元,還有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待許娟的反應。
果然,聞言,許娟好像嚇了一跳,須知那時豬才二三塊錢一斤,吃驚道:“五十元?給那麽多幹嘛?給五元就足夠了。”
“媽,想有收獲就要付出。咱村以後經濟會有些發展,結好了村長,不愁混不到飯吃。我要是高考考不上大學,跟著村長混,估計日子不錯。”王小兵眼還是放得長遠的,日後的事實證明,他的看法是正確的。
“那麽長遠的事,理它幹嘛。”許娟心痛幾塊錢。
“就這麽定了。老媽,不要再說了。我自有主意。以後我發了財,陪你到全國去旅遊。”王小兵摟著許娟的脖子,討好道。
“發財?什麽時候?”許娟笑道。
“有機會。”王小兵笑道。
“好,那媽子就等著你。”許娟對這個大兒子還是有信心的。
……
說笑間,已走到了村長的院子外麵。院裏院外張燈結彩,一片喜氣洋洋。那裏已來了不客人。院子裏擺放了一張鋪著紅錦的桌子,一位戴眼鏡的瘦削男子正在記錄來客的禮金。拆紅包的報數的正是黃麗華。
“王水生,五元。”
“王天興,五元。”
“……”
黃麗華忽然瞧見老相好王小兵走進院子,微有不悅的臉即時堆上了笑容:“阿娟,小兵,你們來了!”
“好熱鬧!”許娟笑道。
“黃姐,喏。”王小兵將裝有五十元鈔票的紅包遞了過去。
黃麗華接過來,心裏料想要不是五元,就是十元,當拆開來看時,見是五十元鈔票,兩眼芒,臉一下子活泛開了。村長也正好由堂屋走出來,是來看看帳本的,頓時誇道:“小兵果然大方!”
“九叔公的大壽日子,我肯定會盡力來祝賀!”王小兵也不怯場,將腹稿吐了出來。按輩分來排,他應該村長的爹做叔公。
“好!這娃有前途!”王家發首肯地點了點頭。
“村長,我去給九叔公拜壽。他在哪裏?”反正戲已開始,幹脆就演到底。
“在房裏。跟我來。”村長在前麵帶路。
王小兵跟過去,一會就走進了房裏。九叔公穿著華,神矍鑠,滿麵紅,沒有顯出老態龍鍾。
“爹,小兵來給你拜壽。”村長站在一側。九叔公歡喜地點了點頭。
“九叔公,祝您壽比南山,福與天齊!年年安康,笑臉常在!”讀書不咋的,但也看過古裝片,從裏麵學了幾句江湖話,拱手洪亮說道。
果然,九叔公十分歡喜,笑得合不攏。做兒子的王家發自然也高興,於是又帶著王小兵來到堂屋,指著堂屋裏數張圓桌的其中一張,道:“你和你媽到那裏坐。我還要招呼其他客人,你自己隨便吃些小吃。”
“村長,您忙。我會找座位的。”堂屋裏幾張圓桌,都是給了大紅包,還有就是村委裏的人與其他村的有頭麵的人才能坐的。王小兵到已達到目的了。
半個鍾頭之後,客人基本都到齊了,也已席坐定。
王小兵與許娟就坐在堂屋裏其中一張圓桌。那桌的吃客大半是王家近房的親人。王家發的兒,王小兵的初中同學,現在在縣二中讀高中的王秀娟也坐在這一桌。
王秀娟對於王小兵也坐在這一桌,倒是顯出頗為驚訝與不屑的神,在眼中,王小兵學習績又不好,家庭經濟又不富裕,本高攀不起像自己這種有錢有勢份的人,說話語氣也顯出高人一籌。
“小兵,你也坐在這裏?”王秀娟穿著時髦,不像鄉下,有些城裏姑娘的派頭了。
“村長我坐這裏的。”王小兵未曾想到王秀娟這麽不給麵子,但在人家喜宴上,又不好發作,還得笑臉相迎,跟吃了蒼蠅還得說味道好一樣的不自在。
幸好黃麗華與王小兵關係非同一般,聞聽兒無禮,頓時喝斥道:“秀娟,沒大沒小的。進了幾天城就學壞了!”
“媽,我沒有說什麽啊。”王秀娟也不曾想到母親會斥責自己,顯出幾分疑與委屈。
“麗華,不要跟小孩子計較。”許娟心裏不快,但臉上堆著燦爛的笑容。兩家同姓王,但隻同祖宗,說到親緣關係,已隔了很多代,早已不是什麽親戚了。
其他人又笑勸一番,才化了一場怨氣。
以前,王小兵與王秀娟同校時,也極說話的,道不同不相為謀。王小兵下課了多半是去運,王秀娟則是學習,加上兩家背景不一樣,孩子大人言談薰染,心中產生隔閡,很難相在一起玩耍。
王小兵也算有城府了,表麵上沒有任何不滿神,實質心中也是翻江倒海,忖道:“尼瑪的,拽什麽拽!老子日過你媽,有朝一日連你也日了!”
王秀娟雖說話客氣了些,但依然沒將王小兵放在眼,總覺得讓王小兵坐在這一桌是有辱家份地位。照樣想著法子來辱他,隻是采取轉彎抹角的方式攻擊而已。
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