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「我已經請示過貝佐斯先生了,我們同意臉書開出的三項條件。記住本站域名
只是價格這一項,我們最多只能給到每一名新用戶40元。」
說完,布萊克本一臉平靜的看著眾人。
「也就是說,你們和eaby開出的條件一致?」
約翰老頭笑著問道。
「不,我們還會把之前那2萬多名新用戶的推廣費用結算給你們。
另外,臉書在亞馬遜已經賣出去的幾萬件T桖,已經收取的十幾萬產品傭金,也都退給你們。
這也可以看作是我們的合作誠意。
另外,臉書在亞馬遜每年的銷售額不超過1200萬元,即每月銷售額不超過100萬元,我們都不收取產品傭金。
還有倉儲、流、退貨理等費用,朝銷售額看齊,一年不超過1200萬元總銷售訂單,都免費。
這也是掃清合作障礙,讓臉書可以把更多力投到新用戶的推廣上面來。
對我們兩家企業來說,實現真正的互利共贏。」
小犬和克里斯汀娜聽了,都比較高興,亞馬遜這次算是誠意十足。
夏景行猜測這肯定有什麼附加條件,貝禿子的錢有那麼好掙?
「布萊克本先生,亞馬遜方面,對我們有什麼要求,也可以一併提出來。」
布萊克本瞧了夏景行一眼,心道這中國小子倒是冷靜。
貝佐斯直接發話了,要把臉書捆綁死,至簽十年長期合同。
不管將來臉書是否會落魄、甚至破產,就簽這麼長,免得重蹈這次的覆轍。
這也是為了把所有的意外,扼殺於萌芽之中。
「我們有個要求,臉書和我們必須簽署十年的排他協議。
也就是說,臉書在十年之,不能以任何形式,合作其他的電商平臺。
最後還要加上一個違約金,一億金!」
夏景行心裡咯噔一聲,簽十年,我簽個錘子哦!
亞馬遜地主老財當慣了吧,還想讓臉書當長工。
「不可能,十年合作期太長了,簽署一年比較好。」
夏景行毫不拖泥帶水的拒絕了,臉書未來的主要盈利方式,不是電商,而是GG。
要是和亞馬遜簽署了賣契,各大電商平臺的GG就不能接了。
這對於臉書的發展很不利,相當於被束縛了一層。
約翰老頭也直搖頭,「我從未聽說過這麼長期的合作協議,要知道亞馬遜創辦至今,也不過才八年時間。」
安德魯在一旁話,「太長了,中途要是出現什麼變故,對你我雙方都有可能不利。
那亞馬遜方面呢?十年之,是不是只能合作我們一家社網站?」
布萊克本沒接話,臉書的學生用戶,固然是一塊人的蛋糕。
但臉書和亞馬遜的量,完全不對等,怎麼可能完全的公平合作。
合作的主導權,必須在亞馬遜手上。
「很抱歉,這就是我們CEO最終的意見了。如果還是不能達一致的話,我想你們可以找eaby談談,我們去找友網談談。
友網的CEO喬納森·艾布拉姆斯非常熱,聽說我們亞馬遜要跟他們談談,還說派車來接我們。」
布萊克本面帶微笑,以開玩笑的口吻說出了這番話。
反將一軍!
夏景行心中慨,不愧是巨頭企業,不好拿。
「友網才多用戶?五十萬有沒有?而且市場定位不清晰,用戶人群很雜,年齡度非常大,有三四十歲的人,還有五六十歲的人。
最關鍵的是,他們不是實名制,用戶對網站的歸屬遠遠比不上臉書。
他們的用戶,很多人都已經是亞馬遜的老用戶了,跟你們的用戶高度重疊,本不能為亞馬遜帶來多新用戶……」
安德魯在一旁調侃,邊說還邊搖頭,似乎亞馬遜同友網合作是一件非常愚蠢的事一樣。
「安德魯先生,你說的的確是事實。」
布萊克本笑著說道。
安德魯聳聳肩,一臉微笑。
接著布萊克本話鋒一轉,「但是,我聽說友網的CEO喬納森是個有遠大抱負的人,也想進軍校園市場,不知道是不是真的?」
一直沒怎麼說話的洋妞突然發言了:「他們大可以試試,丟掉目前還不算穩固的加州市場,跑到校園市場,從零開始,來和坐擁三百萬學生用戶的臉書競爭。
最多三個月,這場校園社之戰就能見分曉。
如果布萊克本先生有耐心的話,可以再等三個月。」
布萊克本搖頭,「不不不……他們不是從零開始,而是打算複製你們的路線,也賣T桖,一所一所大學那樣賣過去。 (5,0);
現在臉書只占有八分之一的校園市場吧?而友網打算從另外八分之七的市場開始做起。」
夏景行微笑,臉書的先發優勢已經確立了,他現在毫不怕友網殺校園市場,甚至不得對手這樣。
相當於對手拋棄自己擅長的領域,跑到臉書擅長的領域來手。
從前世了解的況來看,友網的兩位創始人的確有些好大喜功,布萊克本倒是真有可能接過對方,對方也真有可能看上了校園市場。
反正,布萊克本的「恐嚇」,不管是真的也好,假的也罷。
他完全不怵!
「如果堅持十年的長期合同,那也沒必要談下去了。」
夏景行面一冷意,態度十分堅決的說道。
「戴倫,你確定?」
布萊克本的聲音也冷淡了下來,盯著夏景行問道。
「我確定!」
夏景行毫不示弱地回應道,並與布萊克本銳利的目對視著。
眼看就要談崩,洋妞、小犬都很張,放在桌下的手都快攥出汗來了。
約翰老頭和安德魯面沉如水,心裡已經開始做備選方案了。
「好吧,你們贏了!」
聽到布萊克本的話,臉書這邊五人都鬆了一口氣。
要是真和亞馬遜談崩,備選eaby,換平臺,換倉庫,向用戶解釋……等等都需要花時間。
臉書現在的上升勢頭肯定會影響,外面又有友網虎視眈眈。
憂外困之下,臉書走下坡路都有可能。
但十年合作協議,這是絕對無法接的,必須得和亞馬遜磕。
「五年吧!這是我們最後的讓步!」
布萊克本看向臉書方五人,五人中的四雙眼睛看著夏景行,最終決策人是他。
「兩年!」
布萊克本站起,雙手拄著桌子,俯低子看著夏景行,語氣十分不耐煩道:「戴倫,我的耐心已經被消耗殆盡了,不想再討價還價。」
夏景行無語了,說話就說話,能不能不要離我這麼近,唾沫星子都快濺老子臉上了?
「請布萊克本先生站後一點,唾沫濺我臉上了。」
邊說,夏景行還一邊抹臉。
「哦,抱歉!」
布萊克本一開口,氣勢無聲間就被了下去。
夏景行需要的就是這個機會,對方氣勢緩和下去,就該我方發力了。
「三年合作期,亞馬遜有優先續約權。」
布萊克本正反駁,夏景行聲音拔高八度,「請打電話給貝佐斯先生吧,我也不想再做任何口舌之爭,由他來進行最終定奪吧。」
看著夏景行堅定的眼神,布萊克本嘆息了一聲,點了點頭。
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