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《我的投資時代》 95、漸入佳境

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  學生們苦等了一周,終於等來了好消息。記住本站域名

  臉書亞馬遜店鋪上新貨啦!

  無數學生湧網店,發現T桖又多了幾種款式,雖然也都有印花Logo,但看上去比上批T桖還要好看、

  買,必須得買!

  有學生又下了幾單,把每種樣式的T桖各買了一件,湊齊了臉書全家桶。

  反正價格也不貴,還是9.9金!

  原本有學生買了一件T桖,主要是出於對網站的支持,質量好不好都是次要的。

  可當他們看到實會到真香定律後。

  很多學生轉變想法了,不再只是出於興趣好,而是切切實實把臉書T桖當了商品,他們開始對比價格,對比質量,對比款式。

  這種心態的轉變,再一次刺激了T桖銷量的增長。

  從日銷幾百件到兩千件,再到如今的五千件。

  最直觀的,就是臉書原本繃的現金流,變得越來越充沛。

  連布萊克本都再次打來電話,鄭重地談起了亞馬遜同臉書深度合作的事

  校園裡,三五群的穿著臉書T桖的學生,出現在課堂、食堂、圖書館……學校各角落,為了一道獨特的風景線。

  基本上每所大學的紀念品商店,都有印有本校校徽的T桖售賣,價格不貴,但質量不一。

  以前,很多學生圖便宜和方便,夏天都穿這樣的T桖。

  但現在很多學生基本不穿學校紀念品商店賣的T桖了。

  因為臉書的T桖價格更便宜,質量更好,款式還更多。

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  約翰老頭看著喜氣洋洋走進自己辦公室的夏景行,笑著說:「祝賀你,戴倫,你的「T桖營銷」大獲功。

  有其他學校的校長打電話給我傾訴,說臉書的T桖賣得太好了,他們學校自己的T桖已經賣不出去了。

  然後我建議他們不要賣自己學校的T桖了,直接找你們拿一批臉書T桖,放在紀念商品店售賣……」

  夏景行聳聳肩,一本正經道:「如果他們來找我進貨,我可以給他們打五折。」

  約翰老頭擺擺手,笑了起來,「就開個玩笑,你也別當真,那幫人比誰都固執。」

  嘆了一陣,約翰老頭問道:「用戶量突破兩百萬了?」

  夏景行輕輕點頭,「是的,前幾天就突破200萬了,現在確切的數字是210萬。」

  印證這個數字後,約翰老頭有些坐不住了,「上個月才突破了一百萬用戶吧?就一個月時間,又增長了一百萬用戶?」

  「是的,先生,你沒聽錯,你現在已經是一家擁有數百萬用戶的網站東!」

  夏景行學著國人常用的口吻,語氣浮誇道,十分稽。

  「那各所大學覆蓋率呢?這210萬人分布在多所大學?」

  約翰老頭很快消化掉了這個的消息,又開始關注覆蓋率,因為這也是很重要的一項參考指標。

  「目前,初步覆蓋了兩千多所大學,每一所大學都至有一名臉書註冊用戶。

  也就是說,我們已經進了全70%的高校。

  覆蓋率比較高的,臉書註冊用戶占該學校學生總人數一半以上的,目前有400多所大學。

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  這400多所大學的種子已經撒下,未來一到兩個月,預計還會為我們帶來至一百萬新用戶,實現近乎百分之百的覆蓋。」

  約翰老頭重重點頭,「很不錯的績,可還有30%完全空白的學校,又是什麼況?」

  「沒有聯繫到這些學校的社團,學生可能都不知道有臉書這麼一個網站。

  不過不必擔心,等這些學校的周邊學校陸續被我們占領,他們投臉書的懷抱,也是遲早的事。」

  約翰老頭微笑,「不錯,只要臉書能拿下全高校一半的市場,另外一半也會或主,或被進來。

  這是鐵律,無法違背!」

  夏景行點頭,「是的,達到這一步,就相當於搶占了高校市場的制高點,別的對手就會被我們堵在山下,上不來。」

  「我想知道,達這一步,還需要多久?」

  約翰老頭盯著夏景行眼睛,非常認真的問道。

  「馬上就要放假了,學生都會離開校園,這可能會給我們的計劃帶來一點小麻煩。

  不過,最遲年底,一定能占領全高校一半的市場!」

  夏景行的話擲地有聲,顯示出了非凡的自信。

  要沒賣T桖以前,他可能還不會這麼有底氣。

  但T桖的火,讓他看到了超越小麻子臉書的希

  「年底~」

  約翰老頭手指敲打著桌面,反覆沉。 (5,0);

  「友網那邊,你們有沒有在關注?」老頭突然問道。

  夏景行平靜的回答道:「一直在關注,他們目前的用戶量還不到一百萬,遠遠對我們構不威脅。」

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  「我委託朋友特地打聽了這個網站,發展速度很是迅猛,千萬別低估任何眼下看起來還很弱小的對手。

  等他們看起來已不再弱小的時候,你就已經輸了。」

  約翰老頭態度很認真,他在傳授自己多年經商的經驗。

  如果只是一般學生,本得不到他如此重視。

  夏景行笑著說:「他們在發展,我們也沒原地踏步啊!

  我們現在是分兩條起點不同的賽道,要通往終點還需要很久。

  不到最後一刻,沒人知道冠軍是誰。」

  約翰老頭點點頭,提醒到位就行了,沒必要反覆強調。

  前段時間他還有點擔心臉書被友網彎道超車。

  但T桖營銷的功,又讓他放下了不擔憂。

  「臉書現在帳上資金怎麼樣?賣了那麼多T桖,應該還能支撐得住吧?」

  約翰老頭投資後,很過問財務方面的事,更沒有專門安財務顧問到臉書公司。

  一方面是公司規模不大,沒那必要。

  另外一方面,夏景行他們也定期把經營支出的帳本,以郵件的形式發給了兩位投資人過目、查驗。

  最基本的信任還是有的。

  夏景行笑著說:「上一批6.8萬件T桖,亞馬遜已經全部把帳款給我們結清了,一共57萬2千多金。

  追加訂單、空運運費、關稅等等,把這些錢花得七七八八了。

  帳上資金只剩十幾萬元了,要是第二批23.33萬件T桖全部順利賣,可以回流近兩百萬萬元資金。」

  「是嗎?兩百萬,這可真是一個好消息。」

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  約翰老頭滿臉欣喜,要是一切順利的話,這筆錢一到帳,臉書就算是正式盈利了。

  先不管盈利多,起碼是盈利了。

  就這一點,不知秒殺多初創的網際網路企業。

  不過長遠考慮,隨著臉書的不斷擴張,肯定又會陷虧損。

  畢竟T桖銷量有限,每年也就夏天能賣賣。

  至於賣冬裝,那難度就大了,目前的臉書肯定吃不消。

  「亞馬遜那邊怎麼樣了?為他們帶去了多新用戶?」

  約翰老頭關心起了這事。

  「2萬多名新用戶!」

  夏景行笑道,「布萊克本先生很滿意,後天會飛過來談新合同!」

  「上次報價太低了,這次得加錢!」

  約翰老頭一臉嚴肅,讓夏景行分辨不出他是認真的,還是在開玩笑。

  「不太好吧?」

  夏景行一臉為難的樣子,「我們公司規模太小了,我個人也沒什麼名氣,可說服不了亞馬遜的高層。」

  「亞馬遜從我們這獲得的好,遠遠超乎你的想像。」

  約翰老頭意味深長地笑了笑,夏景行這點小心思怎麼可能瞞過他。

  他擺擺手,「好了,我這次會陪你共同出席談判,你只管放心大膽地去開價好了,我會幫你的。」

  「那……就這麼愉快的決定了吧!」

  夏景行也笑了起來,他等的就是老頭這句話。

  有約翰老頭在場,他敢學烏哥掀桌子。

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