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《我的投資時代》 93、銷量暴漲

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  註冊用戶量暴漲的同時,臉書的亞馬遜店鋪也傳來了好消息。

  銷量開始漲了!

  第一批收到貨的學生試穿了臉書的T桖後,並第一時間在臉書上分起了自己的購驗,抵消掉了前段時間的負面,也讓很多學生放下了心中的疑慮。

  「又好又便宜的T桖,支持臉書!」

  「收到一件圓領T桖後,我馬上進行了試穿,很舒適,比我在其他地方花三十金買的T桖還要好。

  我迫不及待的打開亞馬遜,又下單了一件圓領T桖。」

  「我又訂了三件,這個夏天就穿它了。」

  ……

  各所大學建立的群組,充斥著大量的此類留言。

  要不是夏景行知道臉書沒請水軍,恐怕都要懷疑這些學生是不是「收錢辦事」,太特麼……給力了。

  …………

  …………

  「按照目前每天2000件的銷量,剩餘的T桖只能支撐一個月。」

  說完,洋妞笑著試探地問夏景行:「咱們是不是得追加訂單了?」

  夏景行掐指一算,還真是。

  扣除第二批送給各大高校社團的T桖,倉庫里剩餘的T桖只有六萬餘件了。

  讓洋妞拿來帳本,兩個人開始核算起了現金流。

  十萬件T桖的本將近24萬金,工資三個月支出了6萬多金,臉書帳上還有不到20萬元,十九萬多一點。

  亞馬遜那邊,每14天為一個結算周期。

  會把賣家在14天之賣出的貨訂單總價統計出來,扣除15%的產品傭金後,打到賣家提供給亞馬遜的銀行帳戶上,並在網站上給賣家出一份結算報告。

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  企業賣家每個月39.9金的訂閱費用,可以忽略不計。

  流費用和月度倉儲費用、退貨理費用等等,亞馬遜則暫時沒有收取。

  因為亞馬遜流目前還未正式向第三方賣家推出,臉書的合作只是個例。

  為了表達合作誠意,布萊克本直接免除了這些雜費,因為也沒有一個標準的定價。

  但百分之十五的產品傭金,還是照常收取的。

  至於平臺上的GG費用,也是另算的。

  這點和國剛推出市場的淘寶不一樣,淘寶只收GG費,不收產品傭金和每月的訂閱費用。

  易貝則水土不服,還是國外的老一套。

  賣家每賣出一件商品,我作為平臺就要分一筆。

  盈利模式很清晰,但卻敗給了淘寶的免費策略,被搶走了大量的賣家,也為後來的徹底失敗埋下了種子。

  臉書不需要在亞馬遜投放GG,因為目標都是放在校園市場,臉書網站在為自己的亞馬遜店鋪進行導流,別什麼GG都強。

  賣給上班族,可能銷量會高一些,但達不到臉書想要的GG效果。

  如果六萬多件T桖全部順利賣出,扣除產品傭金,應該能回流五十多萬元。

  再扣除稅費,到手應該有四十多萬元。

  加上帳上的將近二十萬金,預計再過一個多兩個月,臉書帳上會有六十多萬金。

  洋妞把帳本放一旁,拿來了紙和筆,一邊寫一邊說。

  「直接下二十萬件訂單好了,訂單單價可以從2金降低到1.5金。」

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  「現在是四月底,追加的訂單付三定金,也就是9萬金,加上貨代公司、保險、關稅等等,又是8萬金,合計大概17萬金,這個錢我們目前掏得起。」

  「貨生產完畢,抵達國大概是一個半月後,六月中旬的樣子,我們需要支付尾款21萬金。」

  「一個半月的時間,亞馬遜那邊應該可以結算至三期的帳款給我們,順利的話,一個月時間就把T桖賣了,五十多萬金可以給我們結清。」

  「要是沒那麼理想,銷量減半的話,也能獲得二十多萬資金回流,剛好夠支付尾款。」

  「要是況再極端一點,那……」

  夏景行笑著接話道,「那資金鍊就斷裂了,現金沒了,守著一倉庫賣不出去的T桖。」

  洋妞攤攤手,「我這只是做最壞的預測,以目前的銷售況來看,發生的機率小到可以忽略不計。

  我現在非常擔心,用不了一個月,T桖就賣了。

  而新訂單從生產,再到運到國,還需要一個半月時間。

  這中間空出來的時間,就尷尬了。」

  「真那麼火,我們直接空運貨,不走海運了。」

  夏景行一副輕描淡寫的樣子,有點像傑克馬的口氣,仿佛錢對於他來說已經失去了意義。 (5,0);

  洋妞楞了一下,隨即笑道:「這可真是個瘋狂的主意,可能本得翻倍,單價T桖本會超過3金。」

  「沒辦法,賺錢不是首要目的,我們必須得儘快在校園裡全是臉書的T桖,給我們的用戶增長添加新的力。」

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  夏景行笑著說,「你看看啊,到了六月份,大部分高校就要放假了,學生不在校園裡了。

  等到九月份開學,大部分地區可供銷售T桖的時間就只有一兩個月了。

  時間很迫,留給我們的時間窗口並不多了。」

  洋妞點頭,「你說的對,應該在最短時間,考慮賣出更多的T桖,而不是為本斤斤計較,是我眼太局限了。」

  夏景行哈哈一笑,安道:「討論嘛,暢所言,自然要把各種況都考慮到,你沒做錯什麼,只是我更加激進。」

  說完,夏景行拿起紙和筆,開始在洋妞寫出來的方案上修修改改。

  「追加的二十萬件T桖,訂單總價是30萬金沒錯。」

  「但數量錯了!」

  「按照協議,富有服飾要補我們上一批訂單的差價,只不過不是錢,而是3.3333萬件T桖,再加上二十萬件,總數量應該是二十三萬多件!」

  「這部分T桖算運輸、保險、關稅,按海運計算,可不是8萬金,而是九萬三千多金。」

  「不過也沒關係,即便不算上一周多後的亞馬遜結算,我們帳上的資金也夠支付這十八萬多金。」

  「空運的話,估計麻煩了,得視半個月後的銷量而定。」

  洋妞用手撐著頭,看著夏景行在桌上寫寫畫畫,一臉認真的樣子,一時間有些癡了。

  「你發什麼呆啊?」

  洋妞迅速回過神,「對,你說,我在聽!」

  「二十三萬多件T桖,全部選擇空運的話,需要二十多萬金。」

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  「給我們的時間只有半個月,算上八九天後的結算,亞馬遜只能在這期間給我們結算兩次。」

  「按目前日銷量兩千件來計算,大概可以回籠二十三萬多元,空運的運費大概是夠了。」

  「實在不夠的話,我聯繫一下布萊克本先生,看能不能給我們多結算幾天的銷售收。」

  夏景行嘆道,「好了,就這樣吧,我去聯繫王老闆,談追加訂單的事。」

  「T桖款式的問題,怎麼理?」

  洋妞想起了這事,趕問道。

  「圓領T桖賣得比較好,多追加一些圓領T桖,Polo衫減量吧。

  從上次的六比四,改八比二就行了。」

  洋妞搖頭,「我是說新款式,不能只買這兩款啊,客戶想多買幾件,都沒合適選擇。」

  夏景行一拍腦袋,「對對,你提醒我了,趕聯繫一下麗貝卡,讓再設計幾款T桖。

  六千金沒白花,這個麗貝卡還是有實力的。」

  洋妞輕輕一笑,「或許是我們T桖足夠便宜才銷量好呢?而且還有臉書的名氣加。」

  「這個暫時不好評估,再雇設計幾款T桖吧,樣式富點也好,免得撞衫太多,學生不穿了。」

  洋妞點頭,「行,我這就去聯繫。」

  PS:03年的非典就不寫了,怕404,大家直接忽略就好了。

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