幾個人分別跟他們四個賣盒飯的走了。

張連民自然跟著劉同跟宋語後面了。

十一點四十，工人才陸陸續續的從工地出來。

宋語跟劉同站在那世子路口，劉同練的吆喝著。

有了昨天的經歷，劉同吆喝起來格外的賣力。

昨天吃過的人，今天自然還想吃，貴的吃不起，一塊五的還是可以的。

什麼事就怕沒人帶頭，有人帶頭後面的就都簡單了。

宋語在一旁幫忙倒開水，他們就帶了一壺開水，眼看著開水沒了，張連民道：「我家裡有，不遠，我就去拿。」

「那謝謝你了。」宋語道。

張連民小跑著回了家，不大會兒拎著兩壺開水來了。

一切都比昨天好的多。

不過貴的不太好賣。

到最後還剩下十來分三塊一份的盒飯，劉同做主，兩塊五給賣掉了。不然剩下來就是浪費。能收回本就行了。

這邊結束后，張連民道：「兩位，去我家裡坐坐吧。」

這就是要談的意思了。

劉同看了宋語一眼，宋語點頭。

能多談幾個合作自然是好的。

倆人跟著張連民去了他家的小飯館，因為到修建的原因，灰塵也多的。所以看起來有點髒。

張連民喊了一聲老婆子，屋子裡走出來一個四十多歲的婦，穿著打扮都顯得十分的幹練。

看到宋語，目帶著一警惕跟打量。

宋語一看，就知道，這個人，不是一個好說話的。

「老張，這什麼人？中午生意都不做了？」

張連民看了媳婦兒一眼，「你去準備兩個菜，我跟著兩位有事說。」

「你在家都不準備，我下班回來累的要死還要給你做飯啊。」那的念叨歸念叨，但還是拿過圍繫上去後面做飯了。

「坐吧。」張連民拿著茶壺給他們倆倒水。

「說說吧，合作是個什麼樣的合作方式。」張連民主問。

剛才他看的也很清楚了。那些飯菜，哪怕一份掙五錢，一天也能掙四五十塊，這是純收，可比他平時要好一些。

來他店裡的，一般都是三四個人一起，點兩個菜，有的偶爾點一瓶啤酒，結賬的時候，十幾塊錢，但去掉本，也沒多利潤。

最主要的時候，夏天菜壞的快，買多了就壞了，買了又不夠，特別的麻煩。

蔬菜什麼的還好點，菜你還不能不準備。有時候幾天都沒點菜的客人，最後只能自己吃，那就是損失啊。

所以一個月下來，也沒掙多錢。

宋語看著劉同，示意他說。畢竟以後後面的談判什麼的，主要還是靠劉同。

劉同整理了下思緒，把那天宋語怎麼說服他們的話整理了一下，用他的說話方式說給了張連民聽。

最後道：「這是一種最新的合作方式。你能也是我們第一批合伙人。只要大家齊心協力，一年掙這個數，不在話下。」劉同著一手指頭。

一年一萬塊，肯定是有的。

張連民看著那一手指頭，心裡多都是有些活泛的。

「那要是別人跟我們學呢？」

他剛才也聽了。這種合作模式，說白了也很簡單。別人看到了商機后想學也很容易，廚藝好的不是只有這個姑娘一個人。

劉同一聽，想解釋但一時間又找不到好的話來接，只能看著宋語。

宋語笑了笑道：「你有這個擔心也是正常的，我們的作模式有心人想學確實很簡單。我也不能跟你保證，這一塊大蛋糕全部由我們來吃。說實話，也吃不下。但是我已經想好了後續面對競爭者的辦法。

在別人還沒察覺到之前，我們先佔領商機，迅速的強大起來。我們強大了，自然就讓競爭者膽怯。等一切步軌道后，我們可以實行包月的方式。讓他們一次一個月的錢，可以免費吃三次，這樣就能套住老客戶，不用太擔心客源流失的問題了。」

「那要是別人照著學呢？」張連民又問。

「打獵的辦法我給你，你卻打不到獵，是怪我這個教的，還是怪你這個執行的？如果做一件事，首先考慮到的是失敗，是別人發起的挑戰，那你永遠不要去做，因為你在心裡就已經膽怯了。」宋語目直視張連民，十分不客氣的說。

做什麼生意沒有風險？沒有競爭者？想一門獨大，怎麼可能？回家做夢去吧。

「做事畏首畏尾，那就什麼都不要做了。」宋語道。

張連民被宋語說的老臉有些掛不住。

宋語起：「你再好好想想吧，我們需要的是跟我們一起前進的合伙人，不是拖後的。按照你的思路，要是半途你們忽然後悔或者另起爐灶模仿，那我是不是連說都不該跟你說？」

張連民也站起來，「我這些擔心也是正常。」

「是，正常的擔心我能理解，但做什麼事沒有風險？既然想要掙錢，那就要有一顆承擔風險的強健心臟，要是承不了打擊，還是慎重考慮，或者做個個戶，也很好。」

宋語說完就要走。

劉同一看，想拉宋語，但宋語走的很快。

他看著張連民：「你看你一個老爺們，還沒人家小姑娘決心大，哎。」說著也跟著宋語後面走了。

張連民頓了好幾秒，忽然拔追了出去。

在街口把倆人攬住了。

「兩位，等等，我話還沒說完呢。」張連民責怪的看了宋語一眼：「年紀小，脾氣大。」

宋語道：「做生意說的誇張一點就是賭，我沒有那個信心百分百保證能帶著你們穩贏不輸。你要是讓我保證什麼，抱歉，我保證不了，只能說，如果有十分危險，那我們這麼多人平攤下來，也就不足以畏懼了。張先生，你考慮一下吧，明天劉同還來。」

說完，宋語對他點點頭就走了。

「哎，都這個點了，留下來吃個飯吧。」

劉同看著他道：「宋師傅說的對，你要是想我跟你保證穩賺不賠，那我真的錯不到。生意好不好，你也看到了。」劉同拍了拍張連民的肩膀，「你再想想，畢竟這不是小事。」