飯菜吃好,啤酒喝了。劉同敞開話匣子直接說了。
劉同本來長的就是一臉正直的樣子,不然宋語也不會找他。
劉同把經過簡單的說了說,而後道:「來這邊做生意,沒跟你們打招呼也是我們不對。小弟在這裡,給幾位說聲對不起了。還幾位兄弟原諒一二。」
吃了人家的,喝了人家的,再加上劉同這麼客氣,姿態放的這麼低的說話,他們發現,再想發火,有點站不住腳了。
幾個人你看看我,我看看你,這怎麼辦?
不能因為一頓飯一瓶酒就不追究了?
搶了他們的生意這是事必須得說道說道啊。
「那個,大兄弟,貴姓啊?」
「免貴姓劉,劉同。」劉同道。
「你說你是東港的,那你不在東港做生意,跑我們溪鄉村來幹啥?」
劉同道:「這位大哥,現在國家鼓勵咱們老百姓發展經濟,創業,我們就是創業啊。不瞞您說,東港我們已經賣的很好了。這不,不能我們自己發財,讓兄弟們干看著啊。所以我們就來了溪鄉村。溪鄉村市場這麼大,你們沒看到商機,還按照老套路自己做自己的,那不,遲早被淘汰,我們得看的長遠……說一句你們不聽的話,沒人規定不能來溪鄉村賣盒飯……」
話剛說完,其中一個人站起來橫眉怒對:「你說啥?」
劉同笑著道:「別激,我話還沒說完呢。」劉同安了對方一句又繼續刺激:「現在是法治社會,我們來這邊做生意,公守法……」
劉同講了一堆大道理,話鋒一轉:「現在社會就是這麼的殘酷,跟以前不一樣了。你們也看到了,這麼多的人涌到這邊,我們能阻止外來人口來這裡,佔據我們的工作崗位嗎?不能,因為人家比我們厲害。」
「以前的老古話,落後就要挨打,你們做的飯菜不好吃,或者價格貴,那人家不選擇你們,也不能怪我們對吧。」
「你小子……」
「所以我們可以來個合作共贏。」劉同趕道。
其中一人按住那個要跳腳的,看著劉同問:「什麼意思?」
「我們派人來這邊給你們做這樣味可口的飯菜,你們呢,就像我們這樣,到售賣。」
「那怎們掙錢?」
「菜我們提供,米飯你們自己解決,我們給你們的是像這樣包裝好的盒飯,多錢給你們,你們再加多錢售賣。只管賣就行,其他的都不用你們心,也不用擔心做多了賣不掉,做了不夠賣,飯菜剩下壞掉等等問題……」
這就是照搬宋語之前跟他們的合作模式。
「你們可以回去想一想。不管你們答應不答應,溪鄉村這個市場我們是看中了,合作,我們共同掙錢,不合作,溪鄉村我們是一定要來的,我們也不是怕事的人。」說完劉同拍了拍手:「明天我們還來,你們要是興趣的話,可以來觀觀,學習學習。」說完一揮手,朝一旁的托車走去。
五個人上了車,劉同背對著他們揮揮手后發車子走了。
幾個人面面相覷:「怎麼辦?」
「他們明天還敢來,我打斷他們的狗。」
最年長的那人皺眉思索:「不好辦,人家來賣東西,我們確實沒辦法趕人家。這可不是以前的社會了啊……」
眾人聞言面帶憂,「張大哥,這要怎麼辦」
「先回去再去。」這些人看著早就變黑點的劉同等人,只能先回去再說。
再說劉同,回到東港將在溪鄉村的事跟宋語彙報了一邊,最後一臉愧疚的道:「我擅自做主,照搬了我們的合作模式……宋師傅,你看……」
宋語笑著道:「這有什麼。我們之間的各做模式本來就是可以模仿複製的。越多的人加,比我們單槍匹馬的干要好很多。劉大哥,你這麼做沒錯。」
聽宋語說自己沒錯,劉同懸著的心頓時就鬆快了不。
「這樣,明天我跟你們一起去。」
「那最好。溪鄉村那幾個人要真的鬧起來,我們也不太好做生意。既然是做生意,那求的就是一個和和氣氣。」
宋語點頭,這就是選擇劉同當法定代表人的原因。這個人,有擔當,腦子也靈活,最重要的是他的眼界寬,不拘泥於眼前的蠅頭小利,能看得懂長遠的發展,懂得取捨。
這點基本備一個領頭人的品格。
當天下午宋語去採買結束后,在溪鄉村轉了一圈,大致知道那幾家開小吃店的方位。
第二天,還是五百份,飯菜做好后,宋語跟著劉同他們一起去了溪鄉村。
這次剛到溪鄉村的村口,就看到了等在那的幾個人。
劉同把車子停下來,小聲對後的宋語道:「就是他們。」
說著放下站腳。
宋語下車,劉同也跟著下車,後面三個人也都下來了。
劉同走上前,掏出煙遞給為首那個年紀最長的那個。
那人看了一眼煙,再看劉同,最後將視線落在宋語的上。掃了宋語幾眼后,他看著劉同問:「你相好?」
劉同頓時就尷尬了,剛要解釋,宋語站出來出手:「你好,我宋語,是劉同他們的合伙人。」
那人看著宋語,角略帶諷刺:「合伙人?丫頭片子。」
「老哥哥,你可不能用年紀來衡量人哦,這位宋師傅,就是這個生意的發起者,昨天你們吃的飯菜,也都是做的。」劉同趕道。
那人這才重新打量宋語。
宋語面帶淡笑,不熱絡但也不冷淡,任由那人打量。
須臾后,那人對宋語出手:「我張連民,宋師傅,剛才得罪了。」
宋語手跟張連民握了握手鬆開后道:「得罪談不上,大家都是為了更好的合作。」
這人既然願意接煙,再嘲諷之後又主握手,那說明他們是有意合作的。所以宋語才順著對方的意思說「為了更好的合作。」
劉同一聽高興的:「那張師傅,你跟著我們看看,看看我們生意如何吧,」
張連民點點頭。
他們幾個人昨天商量了一下午,最後決定先看看再說。
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