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陸羿見慕思雨這麼久沒有出來,把野山羊套在了旁邊的柱子上,準備進去看看況。
門為難地看著陸羿:「大哥,你把羊套在那裡,進出的客人肯定會被嚇著。要不你先把它解決了再進去?」
「我不進去,那你去幫我找找。」陸羿說道:「背著一個背簍……」
「這位就是陸爺吧?」秋霜踩著小碎步走過來,揚起甜的笑容:「慕夫人正在跟我們二小姐談事,特意代陸爺還在門口。陸爺,要是你不嫌棄的話,我們旁邊有個角門,你帶著你的羊去裡面的客房稍坐會兒怎麼樣?」
「談事?」陸羿抓住了秋霜話里的重點。
真的找到了裡面的管事,還和對方談起了生意?
「是的。」秋霜驚訝於陸羿的相貌,無比慶幸剛才沒有失禮於人。 (5,0);
瞧這對夫婦不像是普通人,就算現在普通,以後必然也不普通。二小姐說得對,與人為善果然是好的。
書房裡,慕思雨把幾個箱子打開,向鄭書玉介紹著各個箱子的用。
「這個箱子是專門用來收納簪子的。書玉姑娘請看,各種款式的簪子整齊地放起來既方便要用的時候取用,也能一目了然。最最重要的是對一個喜歡首飾的子來說,看見這麼多好看的簪子整整齊齊擺放在一起,是不是特別有就?」
「這是專門放手鐲的……」
「這個是簪子,手鐲,耳環,額飾……所有的首飾整套收納的,這樣不至於讓自己心腹的飾品磕著著,看起來還非常觀……」
慕思雨總共做了五個箱子,每個箱子的用法不一樣。這些箱子不僅外觀麗,裡面也非常緻,每個小暗格都有暗扣,不至於互相撞。
「這東西的確不錯。不過我們店鋪是賣飾品的,這些箱子對我們未必有用。」 (5,0);
好歸好,但是在商言商,鄭書玉也不是一個被輕易說服的人。
「書玉姑娘,我們來試試如何?」慕思雨看著:「你把這幾個箱子放到你們的櫃檯上去,裡面放好各種飾品。比如說這個放簪子的盒子,你放十支簪子進去。這個放手鐲的,你就把每個暗格都放滿,其他的就不用我說了,都是一樣的道理。半個時辰,我們在這裡等半個時辰,看看會有什麼反響如何?」
鄭書玉淡笑:「行啊!正好我閒著無事,那就和思雨姐姐看看客人們怎麼說。」
鄭書玉讓僕人去把秋霜上來。
秋霜上來了,聽了鄭書玉的吩咐。
「秋霜姑娘……」慕思雨住,俯在秋霜的耳邊說了幾句話。
鄭書玉笑道:「思雨姐姐給秋霜說了什麼?」
「等會兒書玉姑娘就知道了。」
接下來兩人沒有什麼好說的了,鄭書玉說道:「書玉還有帳本要查,思雨姐姐就先坐會兒,吃點點心,書玉就先失陪了。」 (5,0);
慕思雨稱好。
陸羿在客房坐著,面前的糕點一塊都沒有過。
他著腳邊的野山羊,另一隻手肘抵在那裡,神慵懶,像只昏昏睡的獅子,竟從他的上看見了幾分貴氣。
怎麼這麼久?
若是沒有談,此時也該出來了。
若是談了,也該出來了。
「櫃檯那裡發生了一件事。」外面的僕人說著話。
「什麼事?」
「奇事啊!」
「快說快說,別賣關子。」
「有位夫人一次買了十隻簪子,還有位小姐買了全套的首飾……」
「看來遇見了大主顧啊!」
「不不不,是那些箱子的緣故。聽前面的人說那兩位大主顧都是看中了箱子才買了飾品……」
陸羿的眼裡閃過詫異的神。 (5,0);
功了?!
那些做工但是卻沒有別的用的箱子竟真的有了歸屬。
書房裡的鄭書玉也得到了消息,對這樣的結果有些驚訝又覺得這是應該的,畢竟慕思雨是如此自信,自信得連都覺得不功是不正常的。
「思雨姐姐是不是早就猜到是這樣的結果?」鄭書玉問道:「為什麼呢?」
「書玉姑娘參加宴會嗎?」
「當然。」
「當書玉姑娘換了一新時,是不是覺得應該換一雙相配的鞋子更好些呢?換了鞋子之後,是不是覺得又缺了新款的髮髻?有了新款的髮髻,是不是想要新款的頭飾,有了新款的頭飾,是不是還想要手鐲,玉佩……等把全上下都換了一遍,覺得再沒有什麼可換的,這才高高興興的去參加宴會。」
「好像是這樣。總覺得昨日的金步搖配不上今日的最新款髮髻,換了金步搖,又覺得戴過的首飾配不上心準備的妝容,就想全部換新了才好。」 (5,0);
「客人們也是這樣想的。人生就是不停搜集的過程。新茶壺就該與新茶杯相配,新服應該跟新鞋子相配,我心製作的箱子就應該放最新買的飾品,而且那麼多格子,把裡面的格子都裝滿,心也會跟著大好。買得起凌雲閣首飾的客人,又豈是在乎那麼一點兩點的,當然是心舒暢最重要。」
「那你剛才對秋霜說了什麼悄悄話?」
「我對說,可以給客人說如果一整套購買的話,不僅箱子是白送的,還比買單品更便宜。不管放在哪個時候都不可能買到這樣低的價格。不管是男人還是人,他們都喜歡聽見『最劃算』三個字。一聽說這是最便宜的,最劃算的,原本猶豫也不會再猶豫了。那麼好看的箱子做贈品,當然更不用猶豫。」
「思雨姐姐,你是天生的商人,你這個朋友我定了。」鄭書玉說道:「你的箱子我也很興趣,不過你打算怎麼賣?」
「一百文一個,五個就是五百文。」慕思雨微笑:「既然是朋友,我就給你一個最優惠的價格,四百八十文好了。」 (5,0);
鄭書玉笑了起來:「。」
凌雲閣的首飾最便宜的一個耳環也要一兩銀子,對鄭書玉來說一百文本不算什麼。要知道剛才兩個套盒下來純利潤就賺了三十兩銀子。
慕思雨的這個思路倒是給帶來了別的靈,畢竟鄭家的生意也不只是凌雲閣,還有別的方面的。或許可以把這個方法用在別的生意上。
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