子放屁的事夏曉蘭是絕對不會幹的。
現在紫荊山百貨為首的國營商場已經是真刀真槍搞降價促銷,想要不傷筋骨就把顧客重新吸引回亞細亞,哪有那麼簡單的事。
夏曉蘭把「購卡」搞出來還不夠,再加上充值返現,想必能吸引一部分顧客迴流。
這個購卡,只要花錢買下,不購的話餘額就一直都在卡里,而國營商場搞的降價促銷,現在不買,過幾天促銷的活可能就沒有了。
購卡還有個好,它是不記名的,想必很快就有人想到它的妙用,想求人辦點事,送禮吧未必符合對方心意,送現金又是實打實犯錯誤……咳咳,送商場購卡不是剛好麼,一點也不惹眼,還能讓收禮的人自己決定買什麼東西。
阿彌陀佛,這第二點作用可不是夏曉蘭的本意,就是想扭轉亞細亞如今的局面而已!
宋明嵐認為是子放屁,是因為宋明嵐不懂其中的關竅。
打折促銷,是每家商場都能搞的,而且商品價格降下去,想再抬高時顧客就有意見了。除非是所有參加價格戰的商場摒棄前嫌,一起坐下來商談好恢復原價,不然哪家貿然抬價,都會被顧客嫌棄、質疑。
夏曉蘭就不打折。
但可以用『購卡』把顧客們套住,一步兩步的,都別急,個個都有份呢!
首先要確定一點,這也是亞細亞在打折優惠,卻又不單純是打折,起碼亞細亞商場的商品價格還沒破罐子破摔,說的俗點格還在,不使用購卡就是原價,顧客對亞細亞的印象還是中高端商場。
與此同時,幾家國營商場同樣都在打折促銷,顧客卻沒有養所謂的忠誠度,哪家在打折就去哪家!
但顧客一旦使用了亞細亞的『購卡』,就會慢慢被拴在亞細亞。
購卡又不限制使用時間,也不限制使用次數,沒有用完的餘額一直都在,更不限制購買什麼種類商品時使用,是亞細亞全場通用的……而顧客到紫荊山那幾家國營商場去,打折的商品未必是他們想買的,除非紫荊山百貨那幾家國營商場真要不計虧損降到底,能一周七天,全場商品都打折,這才能抵消亞細亞『購卡』全場通用的優勢。
亞細亞商場,還有個暗的套路,本來可以標價10元的商品,通常都定價9.9元,有個1錢的零頭。
這是零售業的小心機,9.9元和10元就差1錢,但對顧客來說是個心裏暗示,覺這東西沒上10塊,還不算很貴。
到了可以劃卡結賬時,這些無不在的零頭就有妙用了,又有多顧客能每次都那麼確消費,購買商品剛好是一個整數?
湊不整數,卡里還有餘額,是不是就得第二次,第三次前來購!
等第二次、第三次來時,卡里只剩下個幾塊幾的,餘額不用會浪費,要使用又不夠,一看充值返現的活還在,那就再充值一點——
這種套路,是明的商家們千錘百鍊總結的。
什麼健房、蛋糕店,各種商家都是如此套路消費者的。本來能用現金結算,去一次付一次錢,偏要用打折優惠的名義勸顧客辦會員卡,這卡里的餘額還沒用完時,要想買啥東西,第一反應就是往自己有會員卡的店走啊!
道理都是相通的,夏曉蘭本來可以給宋明嵐講清楚,偏要讓宋明嵐自己想。
不是在為難宋明嵐,相反,恰恰是打算培養宋明嵐。
亞細亞都有流言出來了,說撐不下去要請諸遂洲回來主持大局,宋明嵐卻一點都沒表現出這意思,明明宋明嵐和諸遂洲是親戚,關係更親近。
僅憑這點,夏曉蘭覺得宋明嵐這人就值得培養。
宋明嵐可能不是忠於,至對方是真的為亞細亞付出了心,是忠於「宋特助」這個工作崗位的,這是職業守——
二姨太有疑,但夏曉蘭上有那麼多功的「案例」,二姨太決定再相信夏曉蘭這一次。
宋明嵐想了兩天,仍然是糊裏糊塗的。
不過也照樣按照夏曉蘭的吩咐在做事,為了推廣『購卡』的事忙的腳不沾地。
購卡就算真的能把顧客留在亞細亞,也得先他們知道這玩意兒啊,知道亞細亞在搞充值返現的活,還有購卡怎麼用,得讓商都的老百姓們心裏有底。
夏曉蘭的意思是拍個廣告,簡單明了。
這廣告也不用多複雜的劇,一個人在商場購后,打開錢包,找錢數錢,又發現自己的錢沒帶夠,不由手忙腳。
另一個人到了收銀臺,則掏出一張卡片一刷,滴一聲就付款功了,還有電子機械聲提醒:「本次消費XX元,卡餘額XX元,祝您在亞細亞購愉快」。
再增添一點旁白解釋,把「購卡」介紹了,最主要不能亞細亞正在搞的充值返現活,這廣告也就拍完了唄。
演員都不用特意請,亞細亞的售貨員和儀仗隊員個個都盤靚條順,上了電視很是賞心悅目。
這事兒的困難又不是拍廣告,而是這個收銀系統,現在的電腦存很小,徐竟也是搞了長一段時間,才搞出這個閹割了許多功能的版本勉強運作,反正只是劃卡付費,對賬還要得要人工來,更沒有掃條形碼就能自錄的辯解,收銀和扣款數字都要靠手去敲。
哪怕是閹割版功能簡單的收銀系統也不是一兩天能搞好的,夏曉蘭接手亞細亞時,就在為將來的連鎖經營做打算,兩三個月前就開始讓徐竟開始準備,本來是想讓他搞兩三年的,如今要和幾家國營商場搞促銷之爭,只能提前把這東西弄出來了——完不完是次要的,能劃卡收銀結算是最主要的,倉促之間夏曉蘭也沒有更高的要求了!
一晃,又是半個月過去,夏曉蘭覺得亞細亞已經做好了應戰的準備,員工都重新培訓過了,收銀的也懂得如何劃卡結算,就準備讓電視臺開始放廣告。
老黃打電話到瓊島:
「諸總,您說可笑不可笑,真以為一張小小的卡片能扭轉局勢啊?還不知道呢,商都那些供貨商,觀察了這麼長時間,發現亞細亞沒有有效應對競爭的手段,已經決定斷掉亞細亞的供貨……諸總,您快回來主持大局吧,否則亞細亞可就真完了,這可是您的心呀!」
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