9月21日是周六。
亞細亞搞全場夏裝『買一送一』,瞬間對幾家國營商場大有啟迪。
不管怎麼算,幾家國營商場的過季存貨都比亞細亞多。
亞細亞都要清理那彷彿不存在的庫存,他們憑啥不能清理?
不過大家商量好了要流有序發攻擊,幾家商場也忍下衝,讓紫荊山百貨先搞裝促銷日。魯洪波上說著夏曉蘭心機重,不是誠心搞讓利促銷,其實也沒忍住把折扣力度又往下調了調,從裝7折,調整到裝5折起。
過季的夏裝5折優惠,秋裝則7折。
這還不是魯洪波的底線,如果亞細亞那邊再有靜,魯洪波會把夏裝降至4折,秋裝則是6折。
商場里的裝,6折出售,基本上就告別盈利了。
低於5折肯定是在虧本的。
不過服裝類商品,一開始正價銷售,或者僅有小折扣時才是賺錢的好時候。本錢早就賺回來了,留在後面的貨一旦出售就全是凈利潤。
拿裝出來促銷,魯洪波是不虧的。
何況來買裝的顧客,難道不趁機看看別的商品?
表面上看只是針對裝的促銷,本意還是帶全場消費。魯洪波說大家要聯合起來圍剿亞細亞,自己其實也有私心。因為亞細亞是在8月底開業,生意火,搞得幾家國營商場的日子都不好過,像電那些商品,是無所謂庫存的,早一個月和晚一個月賣掉影響不大,換代升級沒那麼快,甚至第二年再賣掉都行,售價是很堅的。
服裝類就不行了。
特別是裝類,這兩年款式變化特別快,那些人整天不幹正事兒就研究穿打扮去了,眼神也毒呢,一看就知道哪些貨不是當季款。
去年的夏裝拿到今年夏天銷售,就不好賣。
魯洪波也不由鬱悶。
前幾年,那些人好像還沒那麼挑剔呢?
好像就是近兩年,們的要求越來越高。
比如這兩年名氣很大的Luna,以及和Luna競爭的還有個牌子啥來著?
就是Luna帶來的壞影響,給那些人樹立了「時尚意識」之類的玩意兒,還投拍電視劇,讓人們對穿著開始挑剔!
幸好魯洪波不知道夏曉蘭就是Luna的另一個老闆,要不魯總心中的氣悶還得增加許多……
9月21日很快來了。
亞細亞和紫荊山百貨的活都吸引人。
亞細亞是勝在款式和種類富好看,大家都是一樣的貨源,選哪些款不選哪些款還是有差別的,對服裝這一塊兒,夏曉蘭可比其他百貨商場更有優勢,挑中的款式就有不歡迎的,亞細亞存留的夏裝雖然不多,夏曉蘭和供貨商們說好,如果他們手裏有存貨,可以由亞細亞代賣。
亞細亞搞『買一送一』把自己本來就不多的庫存賣完,就能幫服裝類供貨商清貨,夏曉蘭可不管這些供貨商能拿回多本,不留貨在手裏,幫對方賣掉多就結算多貨款,清不掉的貨讓供貨商給拿回去。
反正每賣掉一件,只收貨款的10%作為場地、人工費辛苦費。
幾家國營百貨商場以為亞細亞沒多過季存活搞活,他們是真的想錯了,夏曉蘭一說幫供貨商清貨,那些人差點沒把鞋給跑掉——
10%的辛苦費就辛苦費唄,誰服放在亞細亞能賣出去?
夏天的服本來也比不上冬季,原本售價50元的,現在頂天能賣25元,這價錢,亞細亞還要2.5元走,只給他們剩22.5元……對供貨商來說,這本不算虧本,還是有賺頭呀,傻子才不同意。
對夏曉蘭來說,活也做了,還不用擔心虧本,賣一件就拿走10%,花費最多的本就是商場員工的時間本,這麼好的買賣,也沒啥好抱怨的!
魯洪波等人覺得亞細亞沒幾件夏裝庫存,真是太天真啦。
亞細亞沒有,供貨商手裏有啊!
這些夏天的服鞋啥的,明年是能拿出來繼續賣,大城市的經銷商挑剔款式,小地方的人肯定不嫌棄,進價搞得低一點,照樣能賣出去。
但那樣,供貨商還是擔風險的,哪有今年就把存貨手更好。
所以9月21日,亞細亞這個買一送一的促銷活還是歡迎的,儘管夏裝今年穿不了幾天,款式好看又便宜,仍然讓顧客很心。
裝的款式變化快,男裝卻沒那麼快,很多顧客來給家裏男人買。
裝也是如此。
給孩子買的,尺碼買大一點,明年穿正好。
還有涼皮鞋、高跟鞋、拖鞋什麼的,明年拿出來穿又不會過時。
貨源充足,價格優惠,男老的服裝鞋都包含在,9月21日這天,亞細亞的客流量一點也不減。
夏曉蘭給二姨太、宋明嵐等人上了一堂課。
原來促銷,就真的是促銷,顧客滿意了,供貨商滿意了,亞細亞還不用虧錢?
就亞細亞那點庫存,沒多久就賣了,後面賣出去的可都是供貨商的庫存,還是買一送一,每賣一件,亞細亞就提走10%的錢,這哪裏是賠本賺吆喝啊,一天搞下來還賺了不!
晚上時候,宋明嵐兩眼放:
「家電我們能不能也這樣搞?」
夏曉蘭潑了一盆涼水:
「你想太多了,這是服裝類商品的特殊,家電又不怕過季,供貨商是不會願意這樣搞的。」
夏曉蘭想看看商都百貨的家電大降價,是準備怎麼個降法。
……
紫荊山百貨裝促銷,的確吸引到了一定的客流量。
反正自打亞細亞開業后,魯洪波就從來沒有在自家百貨商場里瞧見過這麼多客人。
他是真正在實惠讓利。
有想佔便宜要囤夏裝的顧客,也有想低價買新款秋裝的。
客流量是多了,卻又沒他想像中那種萬人空巷的場面出現。
魯洪波聽說亞細亞那邊的夏季服裝類商品是全場『買一送一』,居然連涼皮鞋這種保價商品都拿出來促銷時並不吃驚,但亞細亞的『庫存』彷彿賣不完似的,隨便顧客挑選,櫃枱上的貨賣完了還能繼續鋪——這就很不正常了!
「亞細亞哪來那麼多過季款?」
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