二姨太滿腦子都是疑,夏曉蘭卻淡定。
「除非幾家國營商場全面降價,那就會把我們的客人都搶走,如果像他們現在這樣,只針對某一類商品流降價,那吸引過去的,也不過是對特定商品有需求的顧客……我們的客人會被分流一部分,卻不會是全部。」
亞細亞不應戰,幾家國營商場就沒有了統一的敵人。
不管是什麼聯盟,得有整齊統一的目標啊。
失去這個目標,聯盟的穩固會大大削弱。
舉個最簡單的例子,紫荊山百貨搞裝打折促銷,商都百貨搞得家電降價,不管怎麼看,都是家電大降價對商都市民的吸引力更大。
服可以買一件兩件,家電這種大件商品,難得遇到大降價,當然要抓機會買咯!
到時候,國營商店不僅是在搶亞細亞的客源,他們是相互爭搶客源,去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多,紫荊山百貨心裏如何,夏曉蘭倒是很期待!
見二姨太和宋明嵐都言又止,夏曉蘭多解釋了兩句:
「我說的不應戰,不是完全著,我們該搞促銷就搞促銷,但不能被那幾家國營商場帶節奏。比如服裝這一塊,如今正是9月,夏裝雖然能穿,一進10月是不是就該穿秋裝了?那趕在10月前,就該把商場的夏裝以折扣價賣出去,這是清理庫存,別說像紫荊山百貨一樣打7折出售,就是6折、5折也是應該的,但不該打折的,我們就不能!」
啥是不該打折的?
拿服裝類來舉例,那就是秋裝唄。
沒見誰家新款打折的。
掉價越快的,消費者可不見得越高興。
特別是之前按正價買的消費者,心裏會有一個疙瘩。
亞細亞又不是超市,亞細亞是中高端商場啊,咋能一點格都不要呢。
而且打5折說出去也不好聽,對過季服裝這種商品,夏曉蘭還是更喜歡『買一送一』,就是買一件服,特價區還能再選一件,結賬時以標價高的一件結算,花一件服的錢,卻買了兩件,這不是打五折麼?
比打五折更好的是,多賣出一件庫存嘛!
不應戰就不應戰唄,好歹也是有了作,宋明嵐鬆了一口氣,按照夏曉蘭的吩咐,當晚就在省臺上個廣告。
「亞細亞傾回顧新老顧客,9月21日,全場夏裝買一送一,賣完為止,送完結束!」
「男裝裝,男涼鞋,通通買一送一!」
「9月21日,你敢買,我敢送!」
現在的電視廣告也有意思,電視機屏幕下方搞一行字幕掛著,不管看啥節目都能瞅見。
傳單也是需要的。
還要連夜製作大橫幅掛在亞細亞商場外牆上。
再亞細亞的子儀仗隊抬著牌子圍繞著二七廣場轉圈,這個廣告效果是很不錯的。
紫荊山百貨的魯洪波自然很快接到了消息,幾家國營商場的負責人又湊到了一起。
「還是老魯的辦法好,年輕人就是沉不住氣!」
「老魯,聽說人家去喝喜酒,你把人給攔住了?你呀,把年輕同志的哭鼻子咋辦!」
魯洪波眼睛一瞪:
「你們都別演了,我家辦喜酒那天,你們可都在場,我把人攔著,你們可沒誰反對呢,就看著我做得罪人的事,現在還來說風涼話!」
眾人哈哈大笑,連說不敢。
要換了其他事,這些男人對一個漂亮的同志真的很難拒絕,多半會帶著憐惜心。
但唯獨這件事不行。
心?
他們一心,連自家商場的生意都保不住。
雖然國營商場不考核業績,卻也有衡量標準,如果他們管理期間業績太差,就會換其他人來負責,事關眾人的飯碗,誰也沒心憐香惜玉。
魯洪波說的沒錯,前天夏曉蘭來賀喜卻被拒之門外,這事兒大夥兒都是見證者。
這是魯洪波在表態,也是大家默許的辦法,亞細亞的夏總年輕氣盛多半不了這樣的辱沒,一生氣,不就是被他們牽著鼻子跑了麼。
就像眼下,紫荊山百貨裝7折,亞細亞就敢喊全場夏裝買一送一,這是比紫荊山百貨更狠。
買一送一的話,完全就不賺錢啦。
加上其他本,還要往裏面錢呢。
不過總覺得哪裏怪怪的,不對勁……
「老魯,人家都喊出買一送一的口號了,你打算咋辦,還是裝7折促銷?這對商都老百姓來說,是不是太沒有吸引力了?」
魯洪波終於反應過來,不由冷笑,「亞細亞這個夏總還在耍小聰明呢,什麼全場買一送一親傾回饋,你們看廣告商寫的是夏裝,這個促銷,不僅是在和我們較勁兒,還是要趁機清甩過季的服裝,這種促銷一點誠意都沒有,紫荊山裝7折,那是連秋裝一起的!」
剛才還在笑的負責人頓時沒滋沒味了。
亞細亞這個姓夏的果然無恥。
一點也不嚴肅認真。
他們幾家都聯手降價促銷了,亞細亞還想著趁機清理庫存?
「不對啊,亞細亞8月底才開業,本來也沒多夏裝吧,之前生意又好,這——」
這不是在耍著他們玩嗎?
看似認真應戰,其實就是在過家家,清甩那些本來就不多的『庫存』。
這下子,連魯洪波心裏都不是滋味。
不過魯洪波很快又神抖擻:
「服裝這一塊降價出售,只是開胃小菜,真正的大餐還在家電促銷上,你們商都百貨這次可真是大放,就看亞細亞要怎麼應對吧!」
被點名的商都百貨負責人心裏苦啊。
家電這一類商品利潤是很高的,本也不愁賣,要拿這一塊出來大降價吸引顧客,負責人也很心疼。
不過轉念一想,商都百貨不好,亞細亞背後的港商一定也很心疼,幾家商場合起來對付亞細亞一家,他們是共同承擔損失,亞細亞卻是獨自承……港商又咋樣,港商的錢就不是錢了?
好吧,港商的確是財大氣!
「老魯,如果亞細亞真的虧得起,我們搞啥促銷,它都跟上,我們該咋辦?」
魯洪波沉片刻:
「之前不是說了麼,我們要做好打持久戰的準備,再一個,我想搞一個聯誼會,把那些供貨商都請到一起說話。」
咦,這是要在貨源上搞亞細亞?
這倒是個好辦法。
眾人不由點頭贊,甚至催促魯洪波,這個聯誼會越早搞就越好!
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