宋明嵐的用詞很有意思。
不說『亞細亞』,而是下意識說『我們』。
這人絕對是把自己看了亞細亞的一份子,誰攻擊亞細亞,就是在攻擊,宋明嵐自然特彆氣憤。
夏曉蘭沒覺得好笑,這時候笑出來可不明智,會寒了宋明嵐的一腔熱。
所以看了傳單,夏曉蘭很耐心向宋明嵐解釋:
「商場如戰場,亞細亞在我們大家所有人的共同努力下,日營業額居高不下,一到周末更是人山人海,不得不限流分批進場。這些顧客不是憑空冒出來的,如果沒有亞細亞,他們會在紫荊山、商都百貨那些地方購,說起來還是我們搶了幾家國營百貨商場的生意,他們為了自保,為了生存下去,才聯合起來對抗我們。」
不是吧?
夏曉蘭居然反過來替幾家國營商場說話。
宋明嵐憤憤不平的表,轉變為奇怪。
夏曉蘭這下沒忍住笑意了。
「宋特助,你換個角度想想,我們把亞細亞經營的何等功,才會讓商都這幾家國營商場如臨大敵,要聯手對付我們?」
咦,這樣想倒也沒病。
想到亞細亞的開業大吉也有自己的一份功勞,宋明嵐頓時神清氣爽。
高興了一會兒,又擔憂價格戰的事:
「夏總,現在問題是幾家商場已經聯手了,印發傳單,並且在電視臺宣傳,他們降價的時間從這周六開始,我們該如何應對……也要降價嗎?」
比如紫荊山百貨在9月20日全場裝打7折,亞細亞是不是在同一天全場裝打6折?
9月21日,商都百貨全場電大降價,亞細亞也跟上?
價錢上一直跟那些商場持平,甚至比他們更便宜,再加上亞細亞一直有吸引顧客關注的手段和亞細亞一流的服務,宋明嵐不信干不過那幾家國營商場!
不,都不用價格比其他幾家國營商場更低,只要持平,亞細亞就擁有絕對的競爭力。
宋明嵐可比二姨太強,在亞細亞工作也有一段時間了,明白亞細亞做的有多好,顧客們會選擇亞細亞的,這裏有新奇的表演,有一流的服務,也有顧客們需要的商品。
哪知夏曉蘭卻搖頭:
「打價格戰?你沒發現麼,他們是流上場,從周六開始,每天都到一家商場降價促銷,如果亞細亞要和他們打價格戰,那亞細亞每天都需要降價!這幾家商場一定已經商量好了,同樣是裝,紫荊山百貨是7折出售,亞細亞搞6折,紫荊山百貨馬上能降到5折你信不信?」
到時候亞細亞咋辦,繼續和紫荊山扛,比拼誰降價更多,由大家都不賺錢,到大家都虧本出售,賣一件就虧一件?!
僅僅是這樣,夏曉蘭倒無所謂。
不就是和紫荊山百貨比一比,誰能承虧更多嘛,咬咬牙也能衝上去。
可接著,9月22日,就是商都百貨搞電大降價,亞細亞又著頭皮跟上?
從這周六開始,每天都有商場降價促銷,亞細亞若是被幾家商場帶著節奏跑,人家只虧一天,亞細亞卻從頭虧到尾。
這誰能扛得住呀!
別說二姨太第一個要跳起來,就是夏曉蘭自己也不舒服。
花了這麼多時間,又把亞細亞的經營權搶過來,可不是來和其他百貨商場比誰更能虧錢的!
做生意的目標是賺錢,和氣才能生財,幹嘛要慪氣。
夏曉蘭這樣一說,宋明嵐心口更憋了氣。
不是針對夏曉蘭的,而是針對那幾家國營商場。
「他們這是損人不利己,眼氣亞細亞的生意好,那就跟著亞細亞學啊,多用點心在商場經營上,我們從宣傳到服務,從商品的選擇、陳列到部管理,哪一樣不用心?他們倒好,直接降價競爭!」
夏曉蘭沒說啥。
宋明嵐這想法還是稚,商場如戰場,競爭對手又不是夏曉蘭的好朋友,憑什麼要按照亞細亞的規則來?
沒人能制定商業競爭的規則。
八仙過海各顯神通,降價促銷雖然簡單暴,也真的有用。
不過據夏曉蘭所知,上一世轟轟烈烈的『中原商戰』其實並沒有真正的贏家,亞細亞和幾家國營商場殺紅了眼,雙方都毫無底細的降價,擾了市場次序,到最後看似是亞細亞勝了,那也是慘勝。
幾家國營商場更是元氣大傷。
整個商都的零售百貨商業創,大家都沒有錢賺,大家都虧錢,商戰持續了7年,商戰結束后,又用了幾年時間這地方的零售百貨商業才緩過勁兒來。
夏曉蘭是不想打價格戰的。
「我們先別跟著降價,我想和對方的負責人見一面,宋特助,你去查一查,這次針對亞細亞的『圍剿』行,誰是領頭人。」
幾家國營商場,肯定有一家是領頭的。
沒有人帶領,它們不會如此井然有序的降價。
夏曉蘭想和帶頭人談一談。
這事兒倒好查,紫荊山百貨的負責人魯洪波很快浮出水面。
夏曉蘭問宋明嵐,「開業的時候,魯總來參觀過嗎?」
宋明嵐搖頭。
「魯總沒來,來的是紫荊山百貨的一個副總,夏總要是想見魯總,馬上就有一個機會,後天是魯總的兒子結婚。」
結婚好呀。
魯洪波是紫荊山百貨的總經理,在商都有不人脈,兒子結婚這種大事別人怎能不上門恭賀?
要公開擺酒是肯定的,大喜的日子,夏曉蘭正好攜著禮上門賀喜,再順理章和那個魯洪波見面,一點病都沒有嘛。
夏曉蘭想的好,也真的準備了禮。
按打聽來的時間上門去喝喜酒,走到飯店大門一報份,就被攔下來。
宋明嵐說的很客氣,「這是我們亞細亞商場的夏總,誠心來恭賀魯總——」
「對不起,喜宴只請了魯家的親朋好友,其他人不能進去。」
嗯?!
這下連夏曉蘭都意外。
上門是客啊,居然連蹭個喜酒喝都不行嗎?
記得從前看亞細亞商戰相關資料,說商都華聯商廈在1990年開業時,諸遂洲親自上門送賀匾,居然被拒之門外……現在還是1988年,後來加戰局的商都華聯商廈如今還在修建中,但諸遂洲上一世的遭遇,夏曉蘭在紫荊山百貨的負責人魯洪波這裏也到了!
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