降價!
這的確是個辦法。
但這需要拿錢出來拼。
每一件商品都是有利潤的,一件賣40元,百貨商場純利潤都有10元以上。現在他們不要這部分利潤了,或者從賺10元,變賺5元,拼著自己賺錢,也要把顧客從亞細亞那裏拉回來,是否行得通?
甚至連那5塊錢都不賺了,五折出售,以吸引顧客!
這辦法肯定是可行的。
誰的錢也不是大風刮來的,同樣質量的貨,能花錢買,為啥一定要多掏錢啊!
但有一點,要通過降價來圍剿亞細亞,幾家國營百貨商場必須齊心協力。
哪些商品降價,降多,降多長時間,都需要幾家商場先商量好了。否則,一家傻乎乎降了,其他家不跟上,或者同樣一件商品紫荊山降5元,商都百貨卻降6元,這就不是要圍剿亞細亞,而是要部相互廝殺、耗損。
紫荊山百貨的負責人姓魯,魯洪波。
魯洪波的脾氣就和名字一樣,一發怒時就波浪滔天。
但這都是表象。
沒兩把刷子,魯洪波能當上紫荊山百貨的負責人?
他提出打價格戰,其他幾家都附和,既然選擇了當出頭的「惡人」,魯洪波也沒有藏著掖著,把自己想法說了。
「亞細亞有港商背景,港商財大氣的不缺錢,我們一打價格戰,一開始能吸引到顧客,亞細亞那邊肯定會跟著降價。把我們幾家單獨拎出來,不見得能耗的過對方,你們看亞細亞開業時花在宣傳上的錢,搞個文藝匯演,我們能打10年廣告。」
魯洪波這話算中了眾負責人的痛。
因為是國營商場,花起公家的錢,他們都很謹慎。
在亞細亞出現前,這幾家商場,一年的廣告費不過才幾十萬華幣,也就在省電視臺做做廣告,再印點傳單發放啥的,廣告手段很單一……其實也夠用了,幾十萬的廣告費是大家能接的上限。
因為大家都這樣搞,誰也不覺得幾十萬的廣告費有啥問題。
直到亞細亞橫空出世。
開業宣傳費花掉幾百萬,難怪能造人擁的盛況。
這也太不合群了,所以大家都看亞細亞不順眼。
就算是現在,幾家商場已經看到了幾百萬宣傳費的效果有多麼好,卻誰也不敢跟風效仿亞細亞的做法。
比亞細亞更吸引人的宣傳方式,他們也想不出來。
他們照著亞細亞搞文藝匯演,他們請不來同樣等級的港臺歌星。
更重要一點,如果幾百萬的宣傳費花了,業績表現不如亞細亞那麼好,他們是沒法代的。
包括魯洪波在的幾家負責人,雖然意識到了亞細亞部管理的與眾不同,比如那些把顧客當上帝對待的熱售貨員,但多年的慣思維,還是他們拒絕去接這些……承認這些比不上亞細亞,那就是承認他們能力不足,沒趕在亞細亞前頭想到這種賣貨的方式!
在計劃經濟時代,國營百貨商店的業績沒有要求,貨就擺在那裏,老百姓想扯兩米布都要提供『布票』,如果有那種不要布票的零散佈頭,都是老百姓搶破腦袋想買的。
那時候,國營商店的態度已經是高傲慣了,從上面的管理者到下面的售貨員,這麼多年都是如此過來的,憑什麼讓他們改?
只要把出頭鳥亞細亞摁下去,他們可以不改變,繼續輕輕鬆鬆經營百貨商場嘛。
不怪自己不夠好,卻要埋怨同行做的太好……
學亞細亞拿幾百萬出來搞宣傳,包括紫荊山百貨的魯洪波在,沒人願意這樣搞。
但要說搞價格戰,各自都有想法。
魯洪波帶頭,大家一起把亞細亞給批評了一頓,才制定了詳細的價格戰計劃。
誠如魯洪波所言,亞細亞有港商背景,開業文藝匯演就展現出財大氣的氣魄,幾家商場不能單獨上,大家得圍毆。
比如紫荊山百貨針對裝降價,商都百貨就要選擇皮降價,幾家商場流選擇不同商品降價,把種類和時間錯開,讓顧客據各自的需求選擇前往幾家商場中任意一家購……反正不管顧客去了哪家商場,只要不去亞細亞,就算他們贏了!
「這樣一來,亞細亞想要重新拉回顧客,沒有盟友,它也只能選擇全面降價。」
魯洪波的建議,是讓幾家國營商場一起承擔損失,亞細亞要效仿它們降價拉客,卻是獨自承損失。
再財大氣的港商,也不能承一直虧損吧?
不能承虧損,那就要衝著幾家國營商場低頭,那時候,魯洪波等人就能心平氣和坐下來,讓『夏總』知道下什麼論資排輩,什麼規規矩矩做生意!
……
『中原商戰』這四個字,上一世就和亞細亞牢牢捆在一起。
夏曉蘭早就知道會有這麼一天,亞細亞的崛起,不僅是經濟上侵犯國營商場的利益,服務至上、顧客至上等經營理念也在衝擊著陳舊的管理經營系。
這是一場無法避免的,私營對國營的較量。
任何新事的崛起,都會遭遇重重阻礙,亞細亞也不例外。
但據夏曉蘭所知,『中原商戰』會在1990年發生。
可今生,商都亞細亞商場比上一世提前一年開業,夏曉蘭又搞出了比諸遂洲更大的靜,這些都引發了連鎖反應……夏曉蘭正打算穩定亞細亞的經營后,從亞細亞的管理一線,卻陡然發現以紫荊山百貨為首的國營商場,已經聯合起來,針對亞細亞發了價格戰!
「9月20日,紫荊山百貨全場裝7折出售。」
「9月21日,商都百貨全場電大降價!」
「9月22日,商都大廈……」
幾家國營商場印發的傳單,幾乎在第一時間就送到了夏曉蘭的辦公室,這是啥,這是宣戰啊!
宋明嵐氣憤不已。
亞細亞開業還未滿一個月,那幾家國營商場至於這樣嗎?
聯合起來針對亞細亞,排亞細亞,對付亞細亞。
「……他們是想讓我們關門歇業吧,真是欺人太甚!」
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