商都市民哪知道紫荊山百貨副總的想法。
一個人的想法和立場有關,那副總屁都是歪的,是擔心自家百貨商場從此多了一個競爭對手!普通市民就不管這麼多,亞細亞整出的這個文藝匯演,就是好看啊,多臺音箱將港星的歌聲傳遍了二七廣場,年輕同志踮起腳往人群中,激到眼角有淚花兒~
哎呀,真不料能看見歌星真人,能聽見真人唱歌!
那些買來的磁帶,反覆聽,都不知聽了多遍。
一些人覺得是靡靡之音,另一些卻覺得每個字都唱在了心坎上。
激的青春喲,誰沒有?
就是夏曉蘭況特殊點,別人忙著追星的時候想的是如何賺錢上學,如何賺錢生活。但上一世攻克一個出名難搞的男客戶,老大哥都五十多歲了,既不煙喝酒,也不喜歡應酬,漂亮的小姐姐也沒辦法打,老大哥就是一尊石佛,那挑剔高冷的脾氣讓業同行紛紛鎩羽而歸。
夏曉蘭不信邪。
是個人都有好啊!
廢了很大力氣打聽,老大哥藏的很深,平時沒啥表現,就開車時聽聽歌,真的就是聽歌的程度,KTV夜總會什麼的老大哥是絕對不會去的,夏曉蘭就從老大哥的「歌單」里翻出一個80年代時的港島歌星,把這事兒記下來也沒馬上作,等第二年這歌星來地開紀念巡演,夏曉蘭搞定VIP門票奉上。
客戶老大哥真的去了演唱會!
夏曉蘭多的人呀立馬知道有戲,不僅給客戶弄去了演唱會,還求爹爹告為客戶老大哥爭取到了後臺合影留念的機會……效果咋樣?後來就和老大哥了「知己」,演唱會結束后,老大哥請喝茶,給曬照片,說自己從年輕時就喜歡這歌星。
「不過年輕時候窮,別人在港島,我在地,本沒機會見面。後來人家來地開演唱會了,我年紀大了,怕被別人笑話追星,一直也沒去過,這歌唱的好啊,現場也好聽,現在的小歌星和比不了的……」
出了名高冷的老大哥,打開了話匣子,拉著夏曉蘭說了好多。
從年輕時候喜歡上的歌星,二三十年都沒放下,那是難忘的青春懷啊!
反正茶喝完,原本簽不下來的訂單功簽約了,人家客戶還認準了夏曉蘭,就是要把業績算夏曉蘭頭上。夏曉蘭送了一張演唱會VIP門票,一年僅靠老大哥的訂單,都有幾十萬的提。
五十多歲的老大哥,他難忘的青春,難忘的歌星,不就正是發生在80年代的事嗎?
這時候喜歡上的歌星、影星,很容易變一輩子的喜好,哪像後世,大家的選擇多了,本命隨時都在變化。
也不怪們太花心,好看的小哥哥、小姐姐們層出不窮,想不變心真的好難喲。
就算不被其他豆勾走,自己豆可能還會被黑料,24小時無孔不的私拍,豆的人設說塌就塌。信息大炸,讓人與人之間的距離變得近了,國民豆煙照片被抓拍,據說扔掉的煙屁都拍賣出了幾十萬高價……咳咳,能拍下豆剩的那煙屁,四捨五一下就算和豆接吻了好嗎?
所以,社會進步發展,讓普通人和明星的距離也拉近了。
經濟條件稍微好點的,想和喜歡的明星接並不難,就是小康家境的學生,演唱會的開銷攢一攢也夠了。
但在1988年,普通老百姓里,萬元戶算有錢了。
喜歡某個演員,喜歡某個港臺歌星,萬元戶拿著錢也見不到。
這點錢不夠付港臺歌星的出場費。
夠付也不行啊,沒有那渠道去聯繫。
30年後,小都知道明星微博,1988年,有幾個人知道港臺歌星的聯繫方式?
像夏曉蘭今天在二七廣場搞得『亞細亞開業文藝匯演』,是商都市民們平時接不到的。表演是一一的,每兩三個節目完了就會停下休息一小時,等待下一節目的開始。
一小時空閑時間,不長不短的,連回一趟家都怕錯過下一表演。
閑著也是閑著,不如進去逛逛亞細亞商場吧!
顧客就是這樣被吸引進去的,安排的明明白白。
要不資紫荊山百貨的副總咋會罵夏曉蘭請歌星來唱靡靡之音呢,實在是這招很有用,比『琤榮廣場』開業時搞得購獎的效果也不差——反正給老大哥送演唱會門票,一年給增加幾十萬提,給商都全市民送上這麼大規模的文藝匯演,又會給亞細亞帶來怎樣的盛況?
夏曉蘭覺得做生意是投其所好,是把商品或者服務,提供給需要它們的人。
當一個商品只有一個地方能買到,這壟斷。
計劃經濟就這樣,沒有私營商店,老百姓都要去國營商店買東西,沒有選擇,國營商店自然無所謂態度。
但改革開放來了,國家允許私營商店出現了。
還是那個商品,能同時出現在國營百貨大樓和亞細亞,亞細亞要如何才能幹過國營百貨大樓?
打價格戰是兩敗俱傷!
諸遂洲曾經贏了商都幾家大商場的,就是價格戰——
夏曉蘭不想搞價格戰,想先把顧客吸引過來,讓他們知道同樣的東西亞細亞有賣,再用服務把顧客留下來。
不管是琤榮廣場的購獎,還是今天亞細亞的文藝匯演,都是引流的手段。這種手段再過30年都不會變,就拿那些搞APP的來說,每天走多步能領多紅包,把鏈接分給多好友又能領多紅包,其實還用的同樣的引流手段。
但一個APP能不能在激烈的市場競爭中存活並發展,在前期引流過後,還是得靠自的容,靠卓越的用戶驗,把引流來的用戶,真正抓在手裏!
夏曉蘭送走了來剪綵的領導。
至於參觀的同行,看就看唄,不怕被學走什麼。
同行要有那魄力,夏曉蘭歡迎大家複製亞細亞開業的引流手段,這不是打價格戰,這是在宣傳推廣上燒錢。
那話咋說的?
一直被模仿,從未被超越!
二姨太一頭是汗跑過來,「太多人了,太多人了,再多點人,商場的扶梯都要塌了!」
夏曉蘭瞅一眼:
「二太,這樣甜的負擔,其他百貨商場肯定很想要。不過你說得對,不能造踩踏事件,現在開始,限流進場。」
二姨太頓時痛。
——那些人都是進來消費的,要擋在外面?
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