李峰笑得泰然自若:“我也說過,想簽訂獨家駐合同,需要將我們的柜臺跟國際一線大牌放在一起。”
申榮興心里暗罵一句“小狐貍”,面上卻滿是為難:“總不能只有我們新世界讓步,李總說是吧?”
“真要說起來,申總并不吃虧。”
李峰雙手疊放在桌子上,整個人前傾,好似要進攻:“不瞞申總說,目前已經有好幾家全國連鎖的大商場找過我,愿意給出的條件并不比申總的條件差。”
申榮興呼吸一窒。
新世界商場雖然已經開始準備往全國布局,可跟那些老牌商場比起來,到底差不。
李峰笑道:“做生意還是得講究誠信,我既然早早答應過申總,怎麼也該跟申總這邊確定了才能再跟別家談。”
申榮興努力扯了個笑臉:“李總是個講究人。”
“申總是個能人,如果看未來,新世界商場必定能牢牢占據全國市場。”李峰笑道。
申榮興笑了:“李總就這麼看得起我?”
“別的不好說,單從申總是頭一個來找我李峰談,就能看出申總的眼。更何況,在凝脂出事后,申總能做到按兵不,足可見申總的定力。”
既然事已經談到這兒,李峰也沒必要繼續蓋著這層遮布了。
被李峰直白點破,申榮興頗尷尬:“李總誤會了,前段時間確實忙,我們的合作沒來得及推進。”
李峰不置可否。
這種事,大家心知肚明也就是看,沒必要全部點破。
“能理解。”
申榮興更尷尬了。
這擺明了就是人家看了,還在給他面子。
而且現在李峰已經亮底牌了,明確告訴他,除了他申榮興,外面想跟騰龍集團合作的人有的是。
此時申榮興開始暗暗后悔起來。
明明他占盡先機,可以直接將騰龍集團談下來,甚至趁著這波熱度,直接將所有商場的流量拉起來。退出轉碼頁面,請下載app閱小說閱讀最新章節。
可他一猶豫,事兒耽擱了,導致別人反應過來了。
失了先機,也就沒法談到他利益最大化了。
哎,真就是一時猶豫啊。
看李峰底氣十
足,申榮興知道今天肯定是要按著李峰的要求走。
他沉默片刻,才繼續問李峰:“李總能跟我詳細說說您子品牌的規劃嗎?還有未來會推出的產品。”
說完,又覺得自己的要求有些過分,趕忙往回找補:“李總別誤會,我們如果要深合作,我還是希能有個大致了解,如果不方便,就當我沒提過。”
李峰笑道:“其實也沒什麼,就是騰龍集團以往攻占的是低端市場,現在我們的子品牌想要進攻的事中端市場。以前的客戶我們不能拋棄,又想迎合現在年輕消費者的喜好,還是分開好。”
至于更的,他并沒有繼續。
如果是上回見面,為了能爭取利益最大化,他肯定要講未來。
可現在,攻守易主了。
如果過于詳細,反倒把主權給申榮興。
到時候被的就會變他。
申榮興卻抓住他的話,立刻追問:“玉容是針對年輕消費者?你們現在只有一款產品吧?能支撐起一個新品牌嗎?”
“目前玉容的產品確實單一,不過我們的研發人員已經在加班加點,年底能再推出一個套裝。”
李峰閑散地往椅背上靠去:“以凝脂的熱度,我相信撐到年底沒問題。而且凝脂不是單品,是整個套裝,已經能滿足日常所需,真要算起來,也不了。”
申榮興雙眼發亮:“確定了嗎?年底再推出一個套裝?”
現在他們建立柜臺,等真正投使用,也得是個把月。
正好這個時間可以推廣“玉容”這個品牌。
他們商場再造造勢,完全可以靠著凝脂帶一大波流量。
以凝脂現在的熱度,一直熱賣到年底完全沒問題。
到時候再來一個新的套裝,如果效果好,又可以續一波熱度。
這效果,可比他想盡辦法打廣告給商場引流強多了。
現在的重點,是后續推出的套裝能不能延續凝脂的熱度。
“保守估計,年底推出一個套裝,效果不會比凝脂差。”
不等申榮興問出口,李峰直接給他吃了個定心丸。
申榮興心“
砰砰”直跳。
如果之前還會對李峰的話有所懷疑,經過凝脂的危機后,他對李峰極有信心。
既然李峰敢坐在他面前這麼談,肯定是手頭已經有東西了。
之前錯過了,這回必然不能再錯過。
申榮興思緒萬千,不過片刻,他已經做了決定。
“李總,如果我將玉容放在國際一線品牌的后面,你能不能承諾直接跟我簽獨家駐合同?”
怕李峰有想法,申榮興立刻道:“這已經是我能拿出的最大誠意,我確實很看好你們玉容這個品牌的發展,可它畢竟是未來,還沒發展起來。哪怕將它放在國際一線品牌中間,它目前也沒足夠的影響力,反而不好。”
咽了口水,申榮興繼續道:“哪怕我愿意,那些國際大牌也不會愿意,到時候撤柜,我們也是雙輸的局面。”
見李峰沒說話,申榮興咬牙,繼續道:“李總如果跟別的大連鎖商場談,也不可能談到比我這更好的位置。雖然在國際大牌后面,可我肯定讓你排在二線品牌靠前的位置,也足夠提高你們產品的品牌力了。”
李峰拖著下思索起來:“這離我心理預期還有距離啊。”
“品牌需要逐步做起來,肯定不是單單位置就能決定的。”
申榮興極力勸說:“只要你們產品好,位置好,總能做起來。而且李總自己也說了,你們的子品牌主要針對中層消費者,在二線品牌行列是非常合適的位置。”
李峰好像被說了,他點點頭:“申總說的也有道理。”
再次看向申榮興:“這樣吧申總,咱們各退一步,玉容與你們簽訂五年獨家駐合同,位置就按照你說的在二線品牌中間,租金的話……”
“免兩年租金!”申榮興豪氣道。
李峰笑道:“后續三年租金,申總可不能要太高。”
“按照市場價給你。”閱小說app閱讀完整容
怕李峰不愿意,申榮興再次解釋:“除了一線大牌外,別的品牌還真沒有一上來就免兩年租金的,我給李總的待遇已經相當寬厚了,畢竟商場那麼多人,總要吃飯的。”
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