第2394章 猴式對比法

    雷俊一聽，眼神瞬間亮了起來！

    三喪手機可是目前大夏國最炙手可熱的手機品牌！

    因為三喪安卓機有大屏優勢，而平果手機目前隻出到了iPhone5s。

    故此，想要大屏高端旗艦機，隻有夏為何三喪兩個品牌可選。

    而又因為三喪手機此時還沒發諸多雙標對待大夏消費者的爛事兒，所以在大夏市場還是很青睞的，銷量幾乎能跟平果不相上下。

    雷俊原本就有意往中高端手機市場進軍，一聽陳默說這話，立馬回應道：“之前大米手機隻做了低端市場，甚至連手機品牌都沒敢「大米」，而是聽您的話改「紅米手機」。

    我其實去年的時候，就已經想著進軍中高端市場了。

    低端手機市場的利潤太薄了，一臺手機甚至利潤薄到隻能賺幾塊錢。

    哪怕銷量有兩個億，利潤都不如人家平果、三喪手機賣個一百萬臺。”

    “實話實說，我們的全新手機已經研發出來了開始量產了，就差開發布會了。”

    陳默點頭：“我知道，所以才來找你。

    不過直接一下子走高端路線風險很大，我的建議是，走高價比路線，因為大米手機出道以來的特點就是價比超高，這是大米手機耐以生存的宗旨核心。”

    “所以新手機我建議價格不要跟3500元以上的高端機競爭，最好低於3000塊。”

    雷俊笑了笑：“陳總，您跟我的想法一樣。我也覺得，定價在2000多是非常合適的。相對於高端機，我們的手機腰斬了一半的價格，配置卻不差太多，絕對獲得很多消費者青睞！”

    陳默非常讚同這一觀點：“大米現在給人的印象就是高價比、配置還行、較為年輕時尚，貿然放棄這一優勢去跟所謂的高端市場競爭，失敗的可能高達99%。”

    其實陳默還有心裏話沒說。

    在陳默未來的布局裏，夏為手機的高端機是要取代三喪和平果手機吃掉全球高端手機市場的。

    大米手機，最好是幫陳默以及夏為手機守好中低端市場。

    這樣，陳默控的兩家手機公司就能全麵覆蓋中低端市場了。

    不過這話就沒必要跟雷俊說了，畢竟沒有人願意給人當守門員。

    “您覺得……我們這次的旗艦機定價多合適？”雷俊被陳默說的心裏有點兒沒底。

    “你們部暫時定價是多錢？”陳默問道。

    “2599元。”

    雷俊猶豫著道。

    “據什麽定的這個價格？”陳默問道。

    “據平果和三喪這些高端手機的利潤率，我們沒奢求跟他們利潤一樣高，能有一半就行了。”雷俊說道。

    然而陳默卻搖了搖頭。

    雷俊忐忑道：“怎麽了陳總，有什麽地方不妥嗎？咱們小米手機1代的配置，可是能跟目前市場上五六千元的手機相抗衡的。而且還有自製的UI，還有很多個功能……”

    陳默打斷道：“2599的價格，確實相比之下很有優勢了。但不夠震撼！我告訴你，前期不要想著賺錢，先在中端市場站住腳，然後一步步來。”

    “那該定多合適？”雷俊道。

    陳默沉片刻開口道：“1999。”

    “不可能！”

    1999這個價格一出，連雷俊都驚呼不可能！

    陳默笑了：“為什麽不可能？”

    雷俊漲紅著臉道：“這個價格，幾乎是把利潤讓完了。國這個配置的手機，最都要3500，換是平果和三喪，不賣你5000塊錢那都算良心了。

    咱們總得賺錢吧？”

    陳默聳聳肩：“連你都覺得不可能的價格，你覺得消費者看到會是怎樣的？”

    上一世，大米手機1代橫空出世，瞬間火整個大夏，正是因為它1999的震撼價格！

    當這個價格被雷俊喊出來的時候，全場觀眾都自發起立，振臂高呼牛。

    這一世，陳默當然要複刻上一世大米手機1代的輝煌咯！

    雷俊一下子怔住了。

    是啊，如果連廠商都覺得1999的價格絕無可能，那消費者得被震撼什麽樣？

    利潤率是低了點，但1999這個價格還是有得賺的，而且比低端機利潤高不。

    而且1999這個價格非常耐人尋味。

    如果多1塊錢，就會進2000的檔位，勸退很多消費者，但是1開頭，就可以打出“千元機”的宣傳口號，後續的營銷方案也更容易做。

    “您說的沒錯，1999這個價格，的確比2599合適。連我們這種專業廠商都覺得這個價格很震撼，那消費者也絕對如此。”雷俊越想越覺得這個定價比2599好。

    甚至他都能圍繞這個價格定製出一係列的最最頂級的營銷方案了。

    “那我們應該怎麽搞三喪手機呢？”雷俊提出了核心問題。

    “很簡單，首先簡短回顧一下雷總你跌宕起伏的創業經曆，然後著重介紹大米手機的配置以及價格優勢，最後，也是重點，就是diss三喪手機了！”陳默說道。

    “什麽？”

    “diss”是批評甚至有時候可以理解為侮辱的意思，雷俊愣了愣：“您打算在發布會上挑起戰火嗎？”

    “什麽挑起戰火？”

    陳默不滿的糾正道：“我們這給友商指出缺點，促進友商進步，一起繁榮手機市場。”

    “明白明白。”

    雷俊其實知道，陳默就是想蹭三喪手機的熱度，找機會炒作。

    高價比和話題，外加拉踩三喪手機加上一些爭論，大米手機想不火都難！

    接著陳默又把髓的地方教給了雷俊：“咱們就跟三喪手機進行對比。但是隻對比咱們有優勢的地方，短板咱一點也別提。

    總之，在參數上麵咱們要完三喪手機，至於看不見的地方，閹割功能的地方，咱在發布會上提也不要提。

    至於整驗能不能比得上，那就又是另外一回事了。

    這套對比方法，我將之稱作為「猴式對比法」，現在我就將它傳授給你了，俊子，你得好好繼承我的缽啊！”