趙國慶一邊暗中瞭解這些經銷商，一邊派人出去底查看，看看那些購買夏龍汽車的客戶，到底是為什麼，是出於什麼樣的想法來購買他們的汽車的。

主要是要弄清楚客戶的心理，只有這樣才能够准定位產品，找出屬於自己的靶向用戶。

趙國慶手下的人作很快，很快就帶回來了好消息，原來大部分買車的人都是因為朋友介紹，還有一些是因為看見了公家用這個車，出於好奇才買的。

之所以還有很多人都不知道這個品牌，完全是因為他們自己的文宣做的不到比特。

還有就是，這夏龍汽車雖然說價比非常高，但是如果真的計較起來的話，那麼還算得上是奢侈品，大部分人都是消費不起的。

趙國慶基本上已經發現了問題的關鍵，另一邊也可以確定，夏龍汽車的這些經銷商，都還算是不錯的，雖然有幾個喜歡貪小便宜的，但是也能够做到張弛有度，人品上是完全沒有什麼問題的。

發現了問題所在，趙國慶也就可以真正地解决問題，現在電視還不算是普及，主要的文宣通路，都還在報紙和雜誌上面。

但是趙國慶覺得，只要是能够買得起電視的人，應該就是可以買得起他們的夏龍汽車的，所以在電視上做廣告，本質上就已經是篩選淘汰了一些人，也算是節省了一部分的文宣費用，可以准的把他們的廣告投放給那些需要的人群。

現在電視廣告的費用反倒是沒有那些報紙上面的高，所以趙國慶直接就找到電視臺那邊，親自給自己的夏龍汽車錄了一個幾十秒的推廣視頻，作為夏龍汽車的廣告，在黃金時段滾播出。

接著，趙國慶還聯系了一下周又民和夏若松，想要把他們的車，變公家專用的車，甚至說可以免費送一些車子出去。

還有就是，那些有社會影響力的學者什麼的，也都可以贈送一些車子，主打就是一個文宣，這一系列的作下來，效果還是很明顯的，夏龍汽車的確是有了一定的知名度，只可惜，並沒有達到預期的效果。

主要還是因為，現在資訊的傳達速度有限，所以很難能够在短期提高品牌的影響力，但是就算是這樣，趙國慶也依舊是沒有灰心，反倒是覺得，這樣已經是非常不容易了。

很快，就有一筆大訂單找上門來，他們直接開口就是一千輛的需求量。

馮拿著訂單屁顛屁顛的找上門來，高興地差點直接笑出聲來。

可是對於這個訂單，趙國慶的態度卻是無比的保守。

首先，他並不覺得莫名其妙就會有這麼一個大訂單，其次就是……這個訂單來得實在是有些莫名其妙。

“你知道對方是什麼人嗎？”

趙國慶拿著訂單，表面上倒是沒有什麼高興的神，只是追問著況。

馮本來是很高興的，但是現在看著趙國慶嚴肅的樣子，臉還是變了變，馬上冷靜下來：

“我已經仔細問過了，對方是通局的人，他們最近這段時間正好是要更新換代汽車，所以就選擇了我們夏龍汽車，因為訂單數量比較大，所以他們給的價格相對來說，也比較低一些，可是這機會難得啊。”

沒錯，能够一次銷售這麼多車，還是銷售給通局這樣的地方，對於他們來說的確是一個非常大的，可是趙國慶做買賣主要還是為了賺錢的，並不只是為了水銷量的。

趙國慶拿著訂單，還是仔仔細細的找通局那邊討論了一下。

不過討論的結果趙國慶倒是一點都不滿意，主要是這些車並不是用作公車，而是通局那邊想要更新換代一批的士，他們聽說了夏龍汽車的品牌還有質量，所以才會找他們的，關鍵是他們開出來的價格，比市場價低了兩萬塊錢。

這麼一來，基本上就是要低於市場價了，最關鍵的是，他們並不是全款，而是先預付百分之十的貨款，剩下的還要分三年付清。

趙國慶回來仔細考慮了一下，他們的汽車一開始定位就是中高端汽車，所以要是真的簽了這個訂單，那麼品牌定位一下子就會偏離原來的軌道，最關鍵的就是在資金方面實在是不划算，現在就已經是低於市場價和本價了，三年以後，科技提升，本也會提升，到時候他們這個價格，只會虧得更多，想來想去，這筆訂單都是燙手山芋，怎麼都是不划算的。

趙國慶毫沒有猶豫，考慮清楚之後就直接把這個訂單給退了回去。

這個舉，直接就讓夏龍汽車的所有管理層全都傻了眼。

一次可以銷售這麼多車，這本來就是最好的文宣，何况他們現在的銷量也不足以支撐接下來的研發費用，只怕還要趙國慶繼續補，所以他們是在是不明白，這送上門的買賣，趙國慶為什麼不要？

尤其是馮，腦瓜子都要想破了，可是就是想不出一個所以然，所以就直接找到了趙國慶當面詢問。

趙國慶也沒有藏著掖著，直接就把自己的擔心和盤算全都說了出來。

“我也知道這麼大的訂單，是很難拒絕的，但是我們必須要清楚一件事，那就是我們做買賣是要賺錢的，不賺錢，我們就直接做慈善就是了。”

“何况，產品定位是很重要的事，你覺得哪個有頭有臉的人，會希自己開的車跟的士一樣？”

其他的趙國慶都不多說，就只說了這麼兩點。

原本還憤憤不平的馮聽見這話之後，也是冷靜下來，隨後有些憂心忡忡的看著趙國慶：“那……我們這樣拒絕，會不會得罪通局啊？”

“不會，我拒絕的時候說的很委婉，並且也送了兩臺新車過去，算是一點心意，買賣不仁義在，他們也沒有必要真的跟我們過不去。”趙國慶直接擺擺手。

他做事一向周全，肯定是不會得罪了人家的。