“行，我帶你過去。”

不知不覺又到了余程潭的生日。公司每年有兩次團建，春末夏初那次團建是國旅游，兩到三天。十一月的團建主要是為余程潭慶生，只吃飯沒其他活。

今年慶生的團建安排在郊區的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。

這周天氣不錯，氣溫不是很低，副總裁提議周五那晚來個戶外燒烤，比在酒店里聚餐有氛圍，這個提議全票通過。

回到家，阿姨正在給整理品。閔廷下午就讓人把公寓的行李搬回來，做蛋糕的那套烘焙工也全部拿過來。

明天下午要講方案，潤方案到十一點半才睡。

又要見到傅言洲，失眠如約到來，翻來覆去煎魚一樣，煎到兩點多才睡著。

次日早上起床，黑眼圈有點明顯。

不是第一次去凌宇大廈，今天心境大不相同。如今凌宇跟沒有任何關系，只是嘉辰的客戶，的甲方。

白書在三十六樓會議室等閔稀，老板去了哪里，也不清楚，應該是私人行程。會議室里到了七八人，都是蓓清語的管理層，今天小常遠程參加這次會議。

兩點五十，閔稀乘電梯到了三十六樓，與白珊相視一笑，寒暄顯得多余，們邊走邊聊蓓清語這段時間的銷量況。

白珊擔憂：“不是很樂觀。”

跟預想中差距太大。

閔稀：“正常。蓓清語的賣點與其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消費者的購買。這個問題會上我細說。”

到了會議室，閔稀打開筆記本電腦投屏。

白珊發現閔稀今天做了甲，冰鉆款，讓人移不開眼。

除了傅言洲，與會的其他人到齊，小常也已經上線，會議便開始。

閔稀點開策劃方案，直奔主題。

居悠悠曾說過，不適合當領導，開會連句開場白都沒有，不喜歡假惺惺那套，不會拿好聽話籠絡下屬的心。

白珊原本不需要參加會議，因為蓓清語的案子是老板近期的頭等大事，必須得做到心中有數，不能一問三不知。

翻開會議本，抬頭看向大屏，是一張核心信息圖。

“先看看我們用戶的痛點。”閔稀把鼠標點在那一欄，“頭發油、頭屑多、還容易發，這是所有控油洗發水用戶存在的痛點。每家洗發水公司在推廣文案上也必定提到這些痛點，蓓清語之前的推廣也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消費者的特別關注。連關注都沒有，談何市場？”

說著，放下鼠標，將自己新做的甲舉起來：“大家看一下我今天中午做的甲。”

“wa……”意識到是在會議室，市場部經理忙掩口，沒有“哇”出來。不好意思笑笑：“閔總監，你繼續。”

“假如我是油發質，今天跟閨一起逛街，割做了種草很久的甲，高興了整晚，回到家才想起來，油頭得洗了，不洗明天沒法見人。你們想想，我那一刻是什麼心？就算戴上一次防水手套，就算有洗發神，都沒用，你會發現手套不防水，該的還是，新做的甲不小心被頭發給刮花。”

閔稀再次把鼠標指在用戶痛點這一欄上，“推廣的時候得讓煩惱化，這樣看過推廣、看過廣告的人才會印象深刻，才能知道我們的產品。”

點開下一個例子：“甲只是其中一個痛點的例子，我把我們用戶做了細分，分為五大類用戶群，各自的痛點都不一樣，而我們蓓清語就是要解決用戶的這些痛點，即便是很小的一個痛點。”

白珊沒想到閔稀做甲是配以講說方案。

花半小時看完其他用戶群的痛點例子。

“再接著聊聊我們蓓清語的賣點……”話還沒說完，會議室的門從外面推開。

看到高的影，閔稀頓了幾秒。

傅言洲示意他們繼續，走到自己的位子把西裝搭在椅背上，調整椅子時作很輕。

他一來，不止閔稀，其他人也都繃神經。

白珊還好，天天跟老板共事，早習慣老板的迫人氣場，但蓓清語的高管今天第一次和老板同一張會議桌開會，心都提到了嗓子眼，不由起背，從未有過的張。

閔稀快速調整呼吸，“所有控油洗發水都無法從源上去油，蓓清語也做不到，所以不提控油。你們肯定要問，那我們的賣點是什麼？賣點還一樣，只是把控油換一個說法，讓清爽持續。持續48小時。”

說著，看一眼會議室的其他人，盡量不去看傅言洲那個方向，“如果能讓頭發持續清爽兩天，第三還能在可洗可不洗之間，已經是特別功的一款控油洗發水。”

閔稀連續講了一個半小時，中間沒休息，只喝了幾口水潤嗓子。

講完方案，關電腦，等著甲方匯總意見和建議給，再繼續完善方案。

傅言洲問白書：“我來之前講了什麼？”

白珊把自己的會議記錄本給老板看，提醒他：“閔稀做了甲。”

傅言洲特意掃一眼，以前做過差不多的款式，回家還用指甲上的鉆撓他下，讓他小心點，說如果鉆蹭掉要讓他賠……

又討論半小時，傅言洲宣布散會，下次會議時間未定。

其他人陸續離開，會議室只剩他們兩人。

傅言洲站起來，看著道：“我六點鐘約了醫生，你要不要陪我去？”

“……我去不方便。”

“沒什麼不方便，看看能不能幫我找到失眠的原因。”

話說到這份上，閔稀決定陪他去一趟醫院，他那麼努力試著走出來，會盡力配合。

讓傅言洲把醫院地址發，自己開車過去。

傅言洲不強求坐他的車，將地址轉給。

他沒解釋自己為什麼晚到半小時，閔稀更不可能主問。

到了地下車庫，閔稀接到閔廷的電話。

閔廷剛到家，這幾天忙洽談，除了在上海陪妹妹一起吃了相親飯，之后沒顧得上妹妹，早出晚歸，這段時間連面都沒到。

他問：“幾點到家？我今天親自下廚。”

“早呢，跟客戶還有事。”

閔廷一聽跟客戶有事，不悅：“傅言洲又有什麼事？”

閔稀：“……你知道他投資了蓓清語？”

“嗯。一會回來聊。”閔廷先掛斷，一通電話甩給傅言洲。

傅言洲的車剛駛出地庫，抵著酸脹的太，撈過手機接聽，“什麼事？”

閔廷直截了當：“讓稀稀回來，要加班以后再加，最近不行！你又不是不知道連著幾個月忙盛時汽車的發布會，再加班能吃得消？”

“沒加班。”傅言洲沒瞞：“我去趟醫院，讓陪我過去。”

“你什麼病？”

“不清楚，去醫院看看。”

閔廷安靜一瞬，“不用去醫院，我給你治，包你好。”

“……”

傅言洲沉聲道：“看閔稀面子上，我不跟你計較。”

閔廷不是口嗨：“你是心病，去醫院沒用，醫生治不好你，我半個蛋糕就能治好你的病。”

他補充：“半個蛋糕是蓓清語給你掙來的！”

傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”

“你說呢？其他蛋糕能治好你？”閔廷又問：“來不來？”

“去你家？”

“嗯。這周六晚上。周五稀稀沒空，要去團建。周六正好盛見齊過來找我談項目，湊一桌吃火鍋。”

半個蛋糕沒那麼容易吃到，有甜品也有刀子。

“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我給稀稀在做手工禮，那天我帶過去，你幫忙把禮放房間。”：，，.