第253章 脣槍舌劍，寸步不讓（求月票，求追讀！）

只見答非所問道：“陳先生，在我重新考慮之前，不知您能否一下您大概可以提供多資金給我們？”

這是在打探陳道俊的實力，如果陳道俊只能拿出三五億馬克，那麼這場談判也沒有必要進行下去了。

寶馬公司的資金缺口高達數十億馬克，幾億馬克本於事無補，既然如此，自己又何必要繼續放低姿態跟陳道俊談判呢？

陳道俊並未第一時間回答這個問題，他反問道：“蘇姍小姐，不知貴公司需要多資金才能度過眼前的困境？”

蘇姍並未遮掩，因爲本就沒有這個必要。實話實說道：“我們確的計算過，按照計算的結果來看，大概需要18億馬克才能徹底解決問題，目前我們已經籌集到了4億馬克的資金，還剩下14億馬克（大約相當於3.5億元）的資金缺口，不知陳先生能否拿得出這麼多的錢？”

陳道俊微笑著繼續問道：“如果我能拿出這麼多的錢借給你們，不知你們將會用什麼樣的條件作爲換？”

雖然陳道俊並未明確的回答蘇姍提出的問題，但他所表出來的意思卻很明確：我是可以拿出14億馬克的，合資車只是合作而已，但想要我拿出這筆錢，你們必須要開出其他讓我滿意的條件才行，否則一切免談。

蘇姍的心稍稍安定了一些，現在對於集團來說算是一個很好的解決問題的機會。

只要能抓住這次機會，那麼大衆公司針對寶馬的收購行將會宣告破產。

有人也許會覺得很奇怪：他該如何破解大衆公司的突擊收購行呢？

寶馬集團之所以籌集不到足夠多的資金來解決困境，還跟大衆公司不開關係。

要說在歐洲的影響力，大衆公司可以甩開寶馬公司好幾條街，雙方的實力本就不在一個檔次上。

一個很簡單的對比就能看出兩者的影響力。

大衆公司目前的年營業額是寶馬公司的5倍以上，依靠他們生存的配套公司的數量超過了350家，他們提供的就業崗位超過了20萬個。

無論從哪個方面看，寶馬公司都無法跟大衆公司相提並論，因此當大衆對勞斯萊斯展開突擊收購的時候，許多銀行和公司都不願意借錢給寶馬集團。

一山難容二虎。

在這些人看來，得罪了寶馬集團日子還能過得下去，可要是得罪了大衆公司，日子可就沒法過了。

不管是公司還是個人，都存在著避險的心理。

大衆公司通過自己強大實力，不費一槍一彈，就讓寶馬集團得不到足夠多的資金支持，這其實是一種勢，是一種通過本的強大實力額外獲得的好。

蘇姍正是因爲被得沒有了辦法，所以纔不得不放低姿態，到籌錢，尋求多方資金方面的支持。

大衆集團就算再厲害，在寒國也毫都施展不開。

寒國這邊不僅不會買它的賬，必要的時候還會狠狠踩上幾腳，沒辦法，誰大家都是大衆公司的全球的競爭對手呢？

一聽陳道俊拿得出這筆鉅款，斯芬有點按耐不住，他再次開口道：“陳先生，不如你直接開出條件吧，我們會慎重考慮的。”

蘇姍有點埋怨斯芬太過莽撞，這個時候是絕對不能表現的太急切的，哪怕心如火焚，表面上也要靜如止水。

因爲只有這樣，才能給對方造一定的力，使得對方不會獅子大開口。

1998年，寶馬的市值還未開啓狂飆之路，只有260億馬克左右。

陳道俊原本預定的是通過這筆借款獲得寶馬公司2%的份，此刻一看斯芬如此急切，他不由提升了自己的條件。

只見他一本正經的說道：“我將會拿出14億馬克對貴公司進行注資，作爲回報，我要求獲得寶馬公司4%的權。”

陳道俊話音剛落，斯芬和蘇姍立馬異口同聲道：“不行，這絕對不行。”

陳道俊沒想到他們的反應會這麼大，愣了一下才笑道：“按照寶馬公司現在的市值計算，14億馬克至可以獲得公司5%以上的份，我只想獲得4%的份，這有什麼不可以的？”

蘇姍連連搖頭：“寶馬公司的實際價值不能按照實資產進行計算，它的形價值至可以值400億馬克，因此陳先生想要用14億馬克獲得公司4%的份是本行不通的。”

陳道俊不想把場面搞得太僵，他還是很眼饞寶馬公司的份的，他不聲的看了眼陳睿俊。

爲了緩和氣氛，讓雙方能夠繼續談下去，陳睿俊笑了笑，主把話語權還給了對方。

微微點頭，很是認真的詢問道：“斯芬，先別急，那麼按照你的意思，你覺得14億馬克，我弟弟應該可以獲得寶馬公司的多份呢？”

斯芬不止一次的跟銀行這邊的借款方談過這個問題，他按照之前的談判況暗暗估算起來。

沒多大功夫，斯芬就算出了一個大概的數字，然後他在這個數字的基礎上進行還價：“我們最多隻能給你2%的份。”

陳道俊就像是聽到一個笑話一樣，哈哈大笑了起來。

他一邊笑一邊說道：“斯芬先生，請恕我冒昧，我覺得你太過高估了寶馬公司的價值了，按照你的說法進行換算，寶馬公司的價值幾乎超過了600億馬克，這未免也太誇張了吧？”

陳道俊擔心自己的話會激怒旁邊的斯芬，說到這裡話鋒一轉：“你別誤會，我並沒有看輕寶馬公司的意思，只是你的開價確實是太高了，相信不僅僅是我，無論換其他的什麼人，都會這麼認爲的。”

斯芬的臉稍稍有點不自然，他剛纔其實是故意低了價碼。

陳道俊索要的是4%的份，他直接砍了一半，真要說起來，斯芬確實是砍得太狠了一些。

即便是正常時期，14億馬克也絕對不會只值寶馬公司2%的份，如今集團遇到了這麼大的危機，陳道俊的14億馬克注資就更不可能只值這麼點份了。

趁火打劫在商業上是一種十分普遍存在的行爲，做生意的目的就是掙錢，只要有機會，誰不想做到利益最大化？

可以毫不誇張的說，陳道俊的餘地非常之大，就算這筆生意談不也沒關係，他還可以拿著錢在其他的地方展開投資。

當然了，寶馬公司的份肯定屬於非常優質的資產，但再怎麼優質，也有一個限度。

陳道俊不是傻瓜，更不是冤大頭，他可不會做虧本的買賣。

至於寶馬集團，可以迴旋的餘地就非常小了，錯過了這次機會，他們還不知道去哪裡尋找下一個機會呢。

因此陳道俊的心態非常的放鬆，時間在自己，他知道自己的優勢有多麼巨大。

斯芬的心就比較張了。

一方面他不願意錯過這次機會，另一方面他又不捨得出讓太多的份，該如何從兩者之間尋找到一個平衡，這是很考驗人的事。

蘇姍一看斯芬有點怯場的意思，立馬接過了話茬。

的做法非常簡單，但卻非常有效，綜合了目前的局面後，蘇姍決定把皮球再次踢給陳道俊。

的表十分的誠懇：“陳先生，談到現在相信我們都能夠看出對方的誠意，無論是閣下還是我們，都很希能夠談這筆生意，既然如此，我們雙方都應該更加坦誠一些，要不你再思考一下，然後重新開個價吧，如果我們能夠接，那就沒必要再進行拉鋸戰了，你覺得如何？”

陳道俊就坡下驢的點點頭：“既然蘇姍小姐都把話說到這個份上了，我就把我的心理價位說出來吧，一口價，14億馬克獲得寶馬公司4%的份，只要你們點頭，我可以立馬付錢。”

(本章完)

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